完美體育2022年底，生成式AI浪潮涌現(xiàn)之后，關(guān)于智能未來(lái)、數(shù)字社會(huì)的探討蔓延在整個(gè)社會(huì)。而幾乎各行各業(yè)都在討論，AI到底能夠給我們帶來(lái)什么？
作為一家原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)品牌的主理人，王可（化名）還記得自己看到Midjourney這類AIGC應(yīng)用時(shí)候感受到的震驚?！暗谝淮胃杏X到可能會(huì)被時(shí)代拋棄的恐懼。”王可對(duì)36氪如此說(shuō)道，雖然在后續(xù)的體驗(yàn)中，這種“人可能會(huì)被AI替代”的恐懼被逐漸擺脫，但經(jīng)歷過電商、直播之于行業(yè)的洗禮，他又敏銳地感知到，服飾行業(yè)的新時(shí)代似乎若隱若現(xiàn)。
王可的感覺沒有錯(cuò)。在日前天貓小黑盒聯(lián)合天貓新品創(chuàng)新中心（Tmall Innovation Center 以下簡(jiǎn)稱TMIC）、天貓服飾行業(yè)、栩栩華生在阿那亞共同舉辦的 “第三屆時(shí)尚文化大賞”中，以中國(guó)神話為靈感的AIGC秀款登上T臺(tái)，MISS SIXTY的莊生曉夢(mèng)、OCHIRLY的嫦娥奔月、蕉內(nèi)的大禹治水、波司登的精衛(wèi)填?！瑼IGC在服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過程中表現(xiàn)出的突飛猛進(jìn)，著實(shí)讓人吃驚。
而中國(guó)設(shè)計(jì)和中國(guó)生產(chǎn)的聲音，也在世界舞臺(tái)上響起。最近剛剛謝幕的米蘭時(shí)裝周系列活動(dòng)上， TMIC在天貓中國(guó)日（Tmall China Cool）和天貓服飾行業(yè)聯(lián)合舉辦的“東風(fēng)織我意”新中式派對(duì)活動(dòng)發(fā)布了中國(guó)趨勢(shì)面料報(bào)告。帶著中國(guó)面料和品牌產(chǎn)品站在時(shí)尚圈層的中央燈光下，在全球舞臺(tái)上展現(xiàn)獨(dú)具魅力的中國(guó)設(shè)計(jì)與科技美學(xué)，并解讀消費(fèi)趨勢(shì)變化背后應(yīng)運(yùn)而生的前沿面料與中國(guó)時(shí)裝發(fā)展脈絡(luò)。
據(jù)了解，這份報(bào)告是TMIC聯(lián)合Intuivia拾方咨詢做了深入研究完美體育，與柯橋面料產(chǎn)業(yè)帶專家、武漢紡織大學(xué)玄武巖研究專家、北京微構(gòu)工場(chǎng)、淘然創(chuàng)品非遺創(chuàng)新傳承人等業(yè)內(nèi)外多方勢(shì)力，進(jìn)行了深度訪談，從而誕生。
而其中一個(gè)清晰的信號(hào)是，服飾產(chǎn)業(yè)不斷變化的過程中完美體育，消費(fèi)者越來(lái)越成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。新消費(fèi)者群體不斷登上舞臺(tái)，科技探索者、綠色守護(hù)者、精致生活家、文化傳承者為代表的群體，直接影響著面料創(chuàng)新和服飾趨勢(shì)的變化，傳遞出對(duì)面料基礎(chǔ)創(chuàng)新、環(huán)保實(shí)用、品質(zhì)升級(jí)和東方時(shí)尚的多元需要。
可以看到的是，設(shè)計(jì)、品牌、產(chǎn)品的商業(yè)邏輯，人、AI技與社會(huì)的倫理關(guān)系……隨著技術(shù)發(fā)展的重構(gòu)，服飾行業(yè)的新階段也正在展開。正如天貓品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理蘇譽(yù)提到的，“先進(jìn)的底層技術(shù)升級(jí)和國(guó)人文化自信帶來(lái)的審美升級(jí)，必將給服飾行業(yè)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇。”
而新近兩場(chǎng)大秀背后，都有著一個(gè)同樣的身影——TMIC。有意思的是，TMIC也剛剛完成自我的重塑。在8月底的TMIC生態(tài)大會(huì)上，TMIC宣布自身進(jìn)入AI階段，并將為行業(yè)提供“AI概念”、“AI配方”、“AI設(shè)計(jì)”、“AI測(cè)試”、“AI策略”等多項(xiàng)新能力。
繁復(fù)、具體且落地的能力，似乎在證明TMIC不是單純地在追逐熱點(diǎn)。事實(shí)上，在各行各業(yè)都在喊出向AI轉(zhuǎn)型口號(hào)的當(dāng)下，TMIC的動(dòng)作已經(jīng)稱得上慎重，直到當(dāng)下才正式“升級(jí)”。
慢，并不代表著落后。事實(shí)上，在ChatGPT爆火的2022年9月，AI繪畫就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)掀起過一陣熱潮。有著“創(chuàng)新”前綴的TMIC，在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)捕捉到了這一新技術(shù)，同期開始調(diào)研AIGC能力，在服飾行業(yè)內(nèi)可以落地的可能方向。
作為被調(diào)研的對(duì)象之一，王可當(dāng)時(shí)對(duì)AI的概念并不清晰，只能從目前自身原創(chuàng)服飾品牌經(jīng)營(yíng)中面臨的難題作出反饋?！爱?dāng)時(shí)想的是，如果真有這么厲害，能不能幫我們解決新品設(shè)計(jì)和服裝商拍的難題？”
無(wú)法否認(rèn)的是，新品是服裝行業(yè)永遠(yuǎn)的主題，而商拍則是商家們和消費(fèi)者對(duì)話的第一張臉。市場(chǎng)上不缺一個(gè)品牌通過一款新品爆火而崛起的輝煌故事，也不缺一張商拍主圖逆天改命的精彩戲碼。
解決了這些問題，幾乎就掌握了一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的命脈。但技術(shù)從前沿走向產(chǎn)業(yè)，需要時(shí)間。在調(diào)研后，TMIC就開始探索在服飾行業(yè)能夠“生成款式”的模型，并在2023年3月上線首個(gè)全自研的文生圖生款模型，后續(xù)逐漸對(duì)外開放使用，并且增加了圖生圖、品牌定制小模型等能力，并且將AI技術(shù)逐步滲透到包裝設(shè)計(jì)、商品概念等更為細(xì)分且具體的維度。
這意味著，不僅是TMIC步入AI階段，更是AI技術(shù)逐漸嵌入到整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)。而其顯露出的包括款式生成、款式改良，以及概念提煉等能力，又是建立在背靠淘系生態(tài)十?dāng)?shù)年積累的優(yōu)質(zhì)服飾電商圖文語(yǔ)料基礎(chǔ)上，更符合電商場(chǎng)景，也更匹配服飾品牌綜合經(jīng)營(yíng)需要。
此外，據(jù)TMIC透露，針對(duì)服飾商家的系統(tǒng)成長(zhǎng)，其即將升級(jí)上線大服飾產(chǎn)業(yè)知識(shí)圖譜，一方面是增加運(yùn)動(dòng)、戶外等更泛服飾行業(yè)類目的覆蓋，另一方面則是在原有商品類目屬性的基礎(chǔ)上，從場(chǎng)景、風(fēng)格、材質(zhì)、功能功效等全新視角重新構(gòu)建行業(yè)知識(shí)體系。
商家可以通過不同的知識(shí)視角，快速了解并挖掘潛在的機(jī)會(huì)賽道。TMIC還為其提供了賽道下的流行款式、顏色、材質(zhì)等趨勢(shì)分析，以及對(duì)應(yīng)的TA人群畫像分析，幫助商家更科學(xué)的制定新品貨盤企劃和運(yùn)營(yíng)策略。
與此同時(shí)，知識(shí)圖譜帶來(lái)的多維信息，又恰恰可以作為配合AI應(yīng)用的“參考書”。Levi’s的故事，或許就是一個(gè)從紙面到實(shí)戰(zhàn)的典型案例。一方面，Levi’s通過TMIC的數(shù)據(jù)洞察能力，結(jié)合自身品牌調(diào)性，確定了襯衫夾克、黑色牛仔外套等熱門款式作為參考方向。另一方面，其又借助服飾行業(yè)知識(shí)圖譜，來(lái)尋找面料與色系等方面經(jīng)久不衰的長(zhǎng)青元素，從而為后續(xù)AIGC生成提供薪柴。
值得一提的是，TMIC還為商家提供了服飾設(shè)計(jì)工業(yè)級(jí)精準(zhǔn)編碼及控制能力和品牌專屬定制模型，最終實(shí)現(xiàn)一鍵生成多個(gè)潛力爆款，幫助商家能夠快速將AI能力融入到實(shí)際業(yè)務(wù)流中，從設(shè)計(jì)層面帶來(lái)提效。也正是通過多種能力結(jié)合，幫助Levi’s打造了北極星系列的新品升級(jí)，即將在明年面市。
新品，服飾行業(yè)永遠(yuǎn)的命題。必須承認(rèn)的是，服飾品牌的“上新”動(dòng)作，大部分還是基于設(shè)計(jì)師個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和品牌整體的把控。而如何將這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的客觀數(shù)據(jù)，也是服飾品牌孜孜不倦探索的方向。
TMIC出現(xiàn)的初衷，就是為了從“新”開始。2017年，天貓正式推出新品創(chuàng)新中心TMIC，隨著近幾年的產(chǎn)品迭代，上線了服飾產(chǎn)業(yè)知識(shí)庫(kù)、AI概念工坊、問卷測(cè)款等工具，基于大數(shù)據(jù)分析和小樣本調(diào)研，從中找到個(gè)性與共性的潮流公約數(shù)，將數(shù)智能力全面滲透到傳統(tǒng)的服飾商企鏈路里，從而幫助諸多品牌快速捕捉到可能存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為帶著些玄學(xué)的服裝上新、新品打爆帶去一份科學(xué)的助力。
具體來(lái)看，TMIC從事后總結(jié)性的歸納與洞察，到此前趨勢(shì)預(yù)判性的前瞻，再到看在全鏈路的整合，TMIC對(duì)品牌的幫助，逐步囊括了從0到1的整個(gè)環(huán)節(jié)。
從最開始的風(fēng)格錨定開始，其就能幫助商家建立可溯源的“型色質(zhì)”風(fēng)格定義與標(biāo)簽體系，并且聚焦到具體風(fēng)格下的市場(chǎng)情況、人群畫像以及“型色質(zhì)”分布變化趨勢(shì)。在為商家指明方向后，TMIC基于淘系龐大語(yǔ)料庫(kù)自建的大模型則能提供字生圖完美體育、圖生圖的AIGC能力，來(lái)幫助商家加速“上新”。
該模型背后的語(yǔ)料數(shù)據(jù)除了沉淀的往年數(shù)據(jù)外，還有億萬(wàn)級(jí)淘系實(shí)際在售商品數(shù)據(jù)，其產(chǎn)生的圖片天然具備商業(yè)價(jià)值。這些服飾行業(yè)的底層數(shù)據(jù)完美體育，又能為商家提供某一個(gè)新品的市場(chǎng)可能性，讓新品在上市之前就能得到更為全面科學(xué)的評(píng)估。
值得注意的是，TMIC開始整合淘系生態(tài)內(nèi)的資源，不止承擔(dān)著“發(fā)現(xiàn)”新品的責(zé)任，更發(fā)揮出了讓新品“被發(fā)現(xiàn)”的助力。
比如找到方向。從數(shù)據(jù)與調(diào)研延伸的洞察，始終是許多品牌上新致勝的關(guān)鍵。以蕉內(nèi)為例，憑借著銀離子抗菌核心技術(shù)，一度在內(nèi)衣內(nèi)褲賽道下占據(jù)鰲頭，但在模仿者越來(lái)越多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的場(chǎng)景下，依舊需要找到新的增長(zhǎng)錨點(diǎn)。
經(jīng)由TMIC進(jìn)行小樣本調(diào)研后，迅速定位到了用戶抗菌需求和科技心智之間的錯(cuò)位，助力蕉內(nèi)在心智教育、品牌營(yíng)銷方面對(duì)癥下藥。與此同時(shí)，其經(jīng)過TMIC的大數(shù)據(jù)洞察，也看到了對(duì)內(nèi)褲抗菌有需求的核心人群，根據(jù)用戶行為和消費(fèi)習(xí)慣，來(lái)提升聲量。結(jié)果來(lái)看，在活動(dòng)當(dāng)日小紅書男/女內(nèi)褲搜索排名No.1，且蕉內(nèi)銀皮系列在當(dāng)月超預(yù)期達(dá)成GMV目標(biāo)，GMV環(huán)比增長(zhǎng)超30%。
而找到方向的服飾品牌，TMIC還能幫助商家洞察行業(yè)優(yōu)質(zhì)新品的成長(zhǎng)路徑，從流量情況、營(yíng)銷占比以及人群變化等多個(gè)維度找到絕佳解發(fā)，為商家在“新品”上市后的冷啟動(dòng)階段降本增效。
這一點(diǎn)，對(duì)于想要在潛力變現(xiàn)的熱潮賽道分一杯羹的品牌來(lái)說(shuō)，尤為關(guān)鍵。比如在今年，德訓(xùn)鞋類目熱度飆升時(shí)，匡威并非第一批入局者。在看到機(jī)會(huì)后，匡威攜手TMIC結(jié)合B端賣點(diǎn)數(shù)據(jù)與C端搜索數(shù)據(jù)，找到用戶有需求但行業(yè)未曾供應(yīng)的市場(chǎng)盲點(diǎn)，最終找到了運(yùn)動(dòng)芭蕾風(fēng)格、撞色效果以及功能性透氣的產(chǎn)品相對(duì)空白領(lǐng)域，并且直接錨定跨類目新品拉新方向，最終讓匡威的新品上架不過7天就登頂淘系類目top1。
數(shù)據(jù)洞察、AI提效……如果只是停留在這一步，TMIC對(duì)于服飾商家的價(jià)值，是工作流中相對(duì)前端的提效工具，或者一個(gè)能夠幫助看到機(jī)會(huì)的視窗。但TMIC升級(jí)后的完整新品商企能力，則將自身的價(jià)值進(jìn)一步向后延展，從單純助力新品研發(fā)的維度跳脫，鏈接上后續(xù)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)完美體育。
助力新品冷啟動(dòng)是開始，而在新品后續(xù)打爆環(huán)節(jié)依舊提供賦能，則是TMIC的新氣象。比如專注于羽絨服的品牌高梵，一直在思考如何突破羽絨服高客單價(jià)、低需求性的困境。在與TMIC合作后，基于人群畫像和購(gòu)買偏好，迅速確定了時(shí)尚穿搭、精致護(hù)膚等多個(gè)人群拉新方向，并且基于市場(chǎng)現(xiàn)況挖掘核心賣點(diǎn)。
除此以外，TMIC又為高梵上新的黑珍珠羽絨服系列打通了與天貓小黑盒的聯(lián)動(dòng)。在天貓小黑盒9月開新季，高梵黑珍珠新品登陸淘內(nèi)會(huì)場(chǎng)，參與尖貨抽簽、直播等玩法之外，結(jié)合站外微博開屏以及全網(wǎng)頭部達(dá)人的種草等方式，在線上充分積累勢(shì)能。
與此同時(shí)，高梵黑珍珠新品登陸阿那亞友誼灣內(nèi)的POP UP店鋪，結(jié)合線上動(dòng)作實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的全方位爆發(fā)。整體活動(dòng)聲量近20億。這標(biāo)志著TMIC聯(lián)動(dòng)生態(tài)內(nèi)外資源的能力進(jìn)一步提升，也為服飾行業(yè)提供了一條從0到1打爆新品的路徑，扣上了真正意義上的閉環(huán)。
在今年6月，TMIC就與常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)厝婧献?，舉辦了TMIC新品創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)帶孵化簽約儀式。TMIC新品創(chuàng)新中心總監(jiān)沐興表示，“超級(jí)趨勢(shì)新品孵化計(jì)劃在常熟落地是未來(lái)計(jì)劃的第一步。其數(shù)字化能力將推動(dòng)當(dāng)?shù)胤棶a(chǎn)業(yè)帶的新品孵化與首發(fā)，并且從營(yíng)銷策略指導(dǎo)與扶持等角度，加速產(chǎn)業(yè)帶潛力品牌的發(fā)展?！?/p>
同期，TMIC也深入柯橋面料產(chǎn)業(yè)帶探尋中國(guó)好面料，中國(guó)面料的科技升級(jí)為服飾品牌帶來(lái)了更多時(shí)尚選擇。TMIC深化與面料科技公司的合作能夠激發(fā)更多科技新品孵化，為服飾行業(yè)增添更多創(chuàng)新活力。
可以看到，TMIC的服務(wù)能力已經(jīng)從單體輻射到整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，從源頭開始進(jìn)一步找到新品甚至新品牌的成長(zhǎng)。這是對(duì)平臺(tái)、對(duì)行業(yè)都有利的雙贏。
作為從業(yè)者的王可，他曾經(jīng)恐懼的AI代替人類當(dāng)然不是現(xiàn)實(shí)，但AI技術(shù)改進(jìn)、提效整個(gè)產(chǎn)業(yè)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。在技術(shù)周期迭代的當(dāng)下，服飾行業(yè)正在面臨的挑戰(zhàn)，是遠(yuǎn)比此前電商與線下零售、直播與傳統(tǒng)電商的新舊沖突之間更為洶涌的沖擊，是千行百業(yè)都在進(jìn)行的數(shù)字躍遷。
而在這片陌生的海域，TMIC的價(jià)值，即是羅盤，又是護(hù)衛(wèi)隊(duì)。從新品這一服飾行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力入手，找到穿越風(fēng)暴的壓艙石。
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