完美體育(網經社訊)倍思品牌,2023年1月份入駐得物,生意上漲10倍,得物是該品牌增長最快的電商渠道;星巴克中國入駐得物以來,水杯首月銷售額即翻倍,在同類電商平臺中得物GMV年增速第一,是其全網增長最快的平臺;德芙品牌去年10月官方入駐得物,推出獨家專供禮盒,峰值日銷近百萬,入駐三個月,單月GMV過千萬,德芙×茅臺巧克力發(fā)售5分鐘售罄;伊利在得物發(fā)售優(yōu)酸乳&線天迅速售空;海外知名文具品牌zipit入駐得物第一天就有動銷,每周持續(xù)增長,客單價是行業(yè)3倍……
“2024年,得物將幫助更多商家在平臺輕松賺到錢”,4月19日,在浙江省商務廳和杭州市商務局指導下、浙江省電子商務促進中心支持下,“新生代 新紅利”2024得物城市巡回浙江站活動順利舉辦。會上,得物官方宣布將通過百億級流量支持、0門檻入駐、1v1新商幫扶與經營工具、差異化營銷等,幫助更多元品類、更多類型的商家在得物輕松經營、快速賺錢。
據悉,2023年得物多項數據實現同比三位數增長完美體育,增速持續(xù)領先行業(yè)。平臺高速增長對供給提出更高需求,也為多元品類商家提供了生意“藍?!薄?在得物經營,不用配備龐大的運營團隊,也不用研究復雜的平臺玩法、投流機制,“只要把精力專注在貨品和價格上,就會收獲確定性的增長”,現場有商家感慨。
浙江省商務廳二級巡視員梁志良表示,”得人心者得天下,得年輕人心者得物。這幾年得物擁抱年輕消費者,緊跟數字化浪潮步伐,高速發(fā)展、健康成長。目前,已坐擁全國億級年輕消費者,90%以上的用戶是90后,成為了深受年輕人喜愛的正品潮流電商平臺。希望得物抓住時機,賦能更多的浙江企業(yè)和商家,創(chuàng)新消費模式,拓寬消費渠道,助推浙江服裝、美妝、數碼、家電、箱包、食品、家居等產業(yè)集群和品牌商家發(fā)展?!?/p>
據會上公布的數據,目前得物已成長為覆蓋20多個類目的電商平臺,GMV及細分行業(yè)均呈現出強勁增長態(tài)勢:數碼3C類目逆勢增長200%,家電類目翻倍增長,黃金珠寶同比增長300%,家居類目平均季度增速超250%,飾品配件已是連續(xù)三年翻倍增長,酒水連續(xù)兩年翻3倍,潮玩文具每年超100%的速度增長。此外,一些細分賽道,如美妝類目中的彩妝、洗護、防曬,運動類目中瑜伽、騎行、防曬服、運動套裝完美體育、戶外運動鞋,家居類目中的家紡,童裝童鞋等,消費需求旺盛,成長空間巨大。
平臺快速增長的背后,是年輕消費群體崛起及其對品質生活的追求。據統(tǒng)計,得物平臺上的用戶90后占比超九成,在95后用戶中的滲透率高達70%,男女比例近1:1,且覆蓋城市廣泛,已全面深入1-5線城市。
很多年輕用戶的第一雙潮鞋、第一件奢侈品購于得物,如今,隨著用戶成長,其消費需求已涵蓋校園、職場、家庭等多元場景,消費周期拉長、品類需求也更加多元。
因為年輕人送禮的儀式感,在得物,品牌商家在送禮節(jié)點爆發(fā)是日銷的近4倍,且禮贈節(jié)點均和站外大促錯峰,增量機會明顯。例如,在三八節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)點,得物上燕窩等膳食營養(yǎng)品日銷屢創(chuàng)新高,年輕人通過禮贈對父母表達孝心。
年輕用戶旺盛的消費需求和消費潛力、更長的消費周期,刺激了得物多品類的爆發(fā)。服裝、美妝、數碼、電器等“供不應求”的現狀,為多品類賽道商家?guī)砩鈾C會。在得物上,這些品類競爭小、空間大完美體育,仍是一片廣闊藍海。
成本和利潤是生意的核心。當前,電商行業(yè)競爭已進入白熱化階段,商家尤為關注從哪里獲得確定性、持續(xù)性、有質量的增長。
僅靠2-3個人力、在得物年GMV破億,起量快、快、運營成本低……來自不同品類的真實商家故事正在得物發(fā)生。
知名運動品牌經銷商,去年在得物生意做到1個億。而運營這樣的規(guī)模,僅2名員工,“得物的經營成本在全平臺是最低的,2024年,我計劃在得物做更多類目拓展,三年內達成5-10個億的經營目標”。也有從事零售行業(yè)15年的商家表示,得物運營邏輯簡單、以貨品為導向,商家只需要把精力放在優(yōu)質的產品和優(yōu)惠的價格上,不需要裝修店鋪、配備太多人員,不需要研究復雜的平臺規(guī)則玩法,也不需要投流,大大降低了運營成本?!暗梦锬J健弊屔庾兊酶尤菀住?/p>
退貨率高,是服飾、奢侈品、黃金珠寶等類目商家的普遍痛點。在得物,通過“先鑒別,后發(fā)貨”保證正品,讓消費者買的放心。在行業(yè)平均退貨率40%-90%的珠寶類目,得物退貨率不足10%,商家省心經營的同時,也省去了退換可能產生的額外成本。低退貨率,已形成得物對商家的獨特吸引力。
“很多品牌對得物的理解還非常表面,甚至是未知的狀態(tài)”完美體育,有入駐了多個電商平臺、代理多個品牌的經銷商表示,得物平臺在其2023年GMV中占比最高,越來越多品牌對得物展現出極大興趣,“2024年,我們將把更多品牌帶到得物上來”。
為豐富供給完美體育、滿足用戶多元品類爆發(fā)需求,會上得物宣布,2024年將通過百億流量、0門檻入駐、1v1扶持等新商舉措,引入更豐富的品類、更多元類型的商家。
針對新商家,得物推出超長30天免傭、0元保證金政策入駐,并通過新商訓練營、30天貼身陪跑等,助力新商家快速啟航。此外,得物還將通過新生代節(jié)日差異化營銷,幫助商家獲得錯峰銷售高點。針對新品,得物還推出了專項扶持計劃,如優(yōu)質自然流量定向扶持、破零商品免傭、營銷及內容差異化運營等,幫助潛力新品快速脫穎而出。
“出價即經營”,無店鋪、免裝修,讓商家入駐無憂;優(yōu)質自然流量、退貨率低、回款快,讓商家經營無憂;類托管模式,商家只負責出價出貨,其他交給得物,讓商家售后無憂。“得物模式”正以其易經營、成本低的特點吸引越來越多商家。
隨著新商源源加入得物,消費需求將得到進一步滿足,需求潛力也將進一步釋放,一個更加繁榮、可持續(xù)、正循環(huán)的電商生態(tài)將為產業(yè)上下游打開新的想象空間。
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