完美體育流水線，轟鳴的機(jī)器，工人們似乎永不停歇的雙手，構(gòu)成了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)又一個(gè)的制衣村、服裝城。
在時(shí)代浪潮的助推下，珠三角逐漸發(fā)展為著名的服裝產(chǎn)業(yè)帶，每一件衣服、每一只鞋，在確認(rèn)沒有瑕疵后，被放進(jìn)包裝袋或是鞋盒，打包成箱運(yùn)往世界各地。這些產(chǎn)品大部分會(huì)被貼上不同國(guó)際品牌的標(biāo)簽，“Made in China”（中國(guó)制造）是它們共同而隱秘的標(biāo)識(shí)。
阿迪達(dá)斯、耐克的代工廠都曾在此聚集，但歷經(jīng)20年的時(shí)尚周期更迭，無(wú)論是珠三角的工廠、還是時(shí)尚品牌本身，都正在經(jīng)歷新一輪的洗牌。
根據(jù)金融機(jī)構(gòu)uk的報(bào)告，SHEIN已經(jīng)取代了阿迪達(dá)斯和耐克，成為谷歌搜索最多的服裝品牌；即便是在歐美時(shí)尚品牌ZARA、H&M誕生了幾十年的時(shí)尚圈，SHEIN也憑借著更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，成功登頂全球四大時(shí)尚品牌——SHEIN、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、H&M。
SHEIN抓住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的機(jī)會(huì)，率先與廠家展開合作，并以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的敏捷供應(yīng)鏈掀起了服裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)暴。柔性敏捷供應(yīng)鏈按照市場(chǎng)的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品的供應(yīng)，先以100-200件進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，銷售得好再追加產(chǎn)品，銷售得不好則立即停止生產(chǎn)。
在這樣的按需模式之下，其他時(shí)尚品牌的未銷售庫(kù)存平均水平在30%左右，而SHEIN品牌能將之降低至極低個(gè)位數(shù)。
隨之而來(lái)的是，“Made in China”不再是藏在海外知名品牌背后的原產(chǎn)地標(biāo)簽，中國(guó)制造以產(chǎn)品和品牌“齊頭并進(jìn)”的模式在國(guó)際市場(chǎng)成功搶下一席之地。
如今，成長(zhǎng)至千億規(guī)模的SHEIN已經(jīng)在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)驗(yàn)證了自己的柔性方法論，隨著平臺(tái)化戰(zhàn)略的逐步深入，正在嘗試影響更多品類，SHEIN鏈的獨(dú)特模式也將帶動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)串聯(lián)成珠、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，打造新質(zhì)生產(chǎn)力、產(chǎn)品力和品牌力。
從一個(gè)品牌成長(zhǎng)為帶動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)出海，甚至影響更多產(chǎn)業(yè)帶的平臺(tái)，SHEIN是一個(gè)榜樣。
Jason做傳統(tǒng)外貿(mào)將近十年，最初是給沃爾瑪?shù)木€下專賣店，意大利、法國(guó)等國(guó)家的客戶供貨，2016年他又動(dòng)了做跨境電商的心思。
環(huán)球易購(gòu)、亞馬遜、蘭亭集勢(shì)等傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)，Jason都嘗試了一圈，但都做得不溫不火，工廠的主要營(yíng)收仍舊是靠傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單苦苦支撐。
2020年，Jason從朋友口中了解到了SHEIN。據(jù)彭博社報(bào)道，彼時(shí)的SHEIN銷售額已經(jīng)達(dá)到了100億美元，但究竟要不要與SHEIN合作，Jason有自己的猶豫：“傳統(tǒng)外貿(mào)以往都是做大訂單，通常不會(huì)接觸小單量的客戶?！?/p>
“小單快反”，是SHEIN的敏捷供應(yīng)鏈模式（以下簡(jiǎn)稱“SHEIN鏈”）與傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)模式相比，最顯著的區(qū)別。
SHEIN自主品牌的每個(gè)SKU（產(chǎn)品類目）都不會(huì)一上來(lái)就大批量生產(chǎn)，而是先向供貨商訂100-200件成品，如果銷售趨勢(shì)好會(huì)立刻返單，很多SKU被持續(xù)返單，也能達(dá)到幾十上百萬(wàn)的單量，如果銷售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。
幫助SHEIN做出判斷的是綜合全球時(shí)尚潮流以及平臺(tái)的銷售趨勢(shì)，再通過(guò)其內(nèi)部自研的數(shù)字化工具，它們能夠快速識(shí)別哪些款式受歡迎，在實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)的前提下，利用實(shí)際市場(chǎng)需求來(lái)預(yù)測(cè)銷售和控制生產(chǎn)，快速與合作供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)同。
這也造就了SHEIN獨(dú)特的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式，即通過(guò)一種足夠“柔性”“靈活”的供應(yīng)鏈體系，迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。
與SHEIN合作初期，Jason安排空閑的樣衣工人轉(zhuǎn)去做SHEIN泳衣的開發(fā)制作，很快就有款式“爆單”，SHEIN立刻進(jìn)行了返單。
收獲正反饋后，為了適應(yīng)SHEIN靈活、高效的節(jié)奏，Jason將工廠的生產(chǎn)線劃分為多個(gè)生產(chǎn)小組，每個(gè)小組4至5人，從而實(shí)現(xiàn)少量、快節(jié)奏的生產(chǎn)，很快工廠便實(shí)現(xiàn)了高峰期每月20萬(wàn)的出貨量。
適應(yīng)更快速的節(jié)奏只是一方面，對(duì)很多傳統(tǒng)廠家來(lái)說(shuō)，SHEIN鏈要求廠家朝著更現(xiàn)代化的生產(chǎn)與管理方式迭代。
在與SHEIN展開合作之前，大多數(shù)工廠使用的是Excel、郵件等傳統(tǒng)工具，效率低、競(jìng)爭(zhēng)力弱；與SHEIN合作之后，這些傳統(tǒng)廠家才逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳溌返臄?shù)字化工廠。SHEIN的崛起也帶動(dòng)了整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程。
2019年，張勝和妻子背井離鄉(xiāng)前往廣州，開啟了跨境電商的創(chuàng)業(yè)路。早就對(duì)SHEIN的新穎模式有所耳聞的他，成立華高服飾之初就與SHEIN展開了合作。
在SHEIN強(qiáng)大流量的加持下，張勝的單量不斷增加，工廠也迅速擴(kuò)張，但當(dāng)團(tuán)隊(duì)和場(chǎng)地組建完成后，他發(fā)現(xiàn)：“庫(kù)存管理不清晰、產(chǎn)品質(zhì)量有時(shí)不滿足質(zhì)檢要求，次品率過(guò)高導(dǎo)致虧損嚴(yán)重，現(xiàn)有的管理水平根本無(wú)法支撐持續(xù)擴(kuò)張的生產(chǎn)體量。”
恰逢當(dāng)時(shí)SHEIN正在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)字化管理工具的迭代，張勝馬上報(bào)了名。他淘汰了以往老舊傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，引入SHEIN的庫(kù)存管理系統(tǒng)和排產(chǎn)系統(tǒng)，成為第一批的種子用戶。
除了提供數(shù)字化工具，SHEIN還會(huì)對(duì)合作廠家的每一個(gè)工序，每一道流程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，為合作工廠提供人員培訓(xùn)等，使得生產(chǎn)效率得到大幅提升。
2020年與SHEIN合作之初，張勝的工廠一年產(chǎn)值大約2000萬(wàn)，第二年就翻了五倍產(chǎn)值攀升至億級(jí)，目前業(yè)務(wù)仍在持續(xù)增長(zhǎng)。
SHEIN看起來(lái)神秘，但深究其背后的運(yùn)作邏輯便會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的成功在于其真正踐行了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，以“數(shù)字化”的方式在做時(shí)尚。
SHEIN的網(wǎng)站有多元且高性價(jià)比的時(shí)尚產(chǎn)品，但仍能基于按需供應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈，保證廠家的庫(kù)存維持在個(gè)位數(shù)，要知道其他品牌的平均庫(kù)存率是在30%左右。
在這種按需時(shí)尚模式里，SHEIN自研的數(shù)字化分析工具在前端匯總著時(shí)尚潮流與用戶需求；SHEIN是硬核的中央處理器，用不斷的測(cè)試和信息反饋完美體育，迭代出最優(yōu)的產(chǎn)品版本；而位于產(chǎn)業(yè)帶上的經(jīng)驗(yàn)豐富、樂于進(jìn)步的供貨廠家則在后端提供著穩(wěn)固的支持，不斷將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為成品。
最終，印有SHEIN品牌標(biāo)簽的商品將被廠家送往SHEIN的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，運(yùn)往150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在消費(fèi)者下單后的一周內(nèi)，出現(xiàn)在他的門前完美體育。
今年的1月15日，市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)data.ai發(fā)布了《2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》，其中，SHEIN在2023年全球購(gòu)物應(yīng)用下載排行榜中位列第一，這也是SHEIN在2022年超越電商巨頭亞馬遜等連續(xù)第二年占據(jù)這個(gè)位置。
與此同時(shí)，美國(guó)著名咨詢公司波士頓在一份名為《敏捷供應(yīng)鏈：時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新源泉》的報(bào)告中，明確指出“以SHEIN為代表的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)平衡供需，從而削減庫(kù)存成本，提升資金效率，增加營(yíng)收或通過(guò)更為實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格與客戶共享收益?！?/p>
一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，無(wú)論從消費(fèi)者的視角還是在專業(yè)機(jī)構(gòu)的視角來(lái)看，SHEIN鏈造就的影響力均不容小覷。
在海外，越來(lái)越多的時(shí)尚品牌開始與SHEIN展開合作，并采用SHEIN鏈進(jìn)行服裝生產(chǎn)。
2023年10月29日，全球知名原創(chuàng)時(shí)尚零售品牌Forever 21宣布與SHEIN達(dá)成戰(zhàn)略合作，SHEIN將設(shè)計(jì)、制造和銷售一系列Forever 21品牌的服裝和配飾產(chǎn)品，包括休閑運(yùn)動(dòng)服飾、泳衣等品類。雙方的聯(lián)合品牌Forever 21 x SHEIN將借助SHEIN鏈的柔性生產(chǎn)模式，有效減少庫(kù)存浪費(fèi)。
2023年10月30日，SHEIN全面收購(gòu)英國(guó)時(shí)尚零售集團(tuán)星獅集團(tuán)旗下的知名品牌Missguided，根據(jù)合作協(xié)議，收購(gòu)?fù)瓿珊?，Missguided的生產(chǎn)制造同樣交給了SHEIN鏈。
在國(guó)內(nèi)，SHEIN的獨(dú)特模式及經(jīng)驗(yàn)，也在一個(gè)個(gè)合作廠家口中，在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)中流傳。
深耕童裝行業(yè)的林晞，在2018年開始與SHEIN合作，她最常做的事情就是跟員工一起參加SHEIN為商家提供的賦能學(xué)習(xí)課程，并且會(huì)時(shí)刻關(guān)注SHEIN的最新動(dòng)態(tài)，把握質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的變更。
林晞還常常會(huì)將SHEIN的理念分享給身邊的人：“在與SHEIN合作過(guò)程中學(xué)習(xí)到的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)，我們都會(huì)給上下游供應(yīng)鏈伙伴進(jìn)行賦能分享?！?/p>
2022年張勝和妻子計(jì)劃把服裝廠開回湖北，他們?cè)趶V州的工廠選拔培養(yǎng)了七位來(lái)自湖北的管理人員，提前一年對(duì)他們進(jìn)行全面的數(shù)字化工具和管理培訓(xùn)。
2023年初，湖北5000多平方的新廠順利落成后，七位管理者回到湖北，用現(xiàn)代服裝廠的管理模式賦能家鄉(xiāng)生產(chǎn)，張勝則通過(guò)在線工具，從生產(chǎn)效率、異常率到出貨時(shí)效，實(shí)時(shí)了解新工廠的生產(chǎn)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)異地管理。
2023年，SHEIN開展了620多場(chǎng)行業(yè)培訓(xùn)，同期開展國(guó)家職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定，建立服裝產(chǎn)業(yè)工人上崗技能培訓(xùn)基地，不但為全行業(yè)培養(yǎng)了優(yōu)秀的管理人才，也向中西部地區(qū)輸送了大批致力于鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人。
此外，SHEIN還加大投資，在柔性供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上建立了首個(gè)服裝制造研究中心，用于研發(fā)更先進(jìn)的創(chuàng)新服裝生產(chǎn)解決方案，探索建立“柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)”，從而幫助供應(yīng)商工廠持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
與此同時(shí)，去年年底在肇慶開工的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)也將帶來(lái)35億元的年產(chǎn)值，以及2萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。還有百億規(guī)模的增城供應(yīng)鏈基地。
過(guò)去十余年，以珠三角為核心，SHEIN踏上了追逐“星辰大?！钡穆吠荆⒃谶^(guò)程中將一個(gè)個(gè)零散的上下游工廠連結(jié)成一條條“有韌勁”“有彈性”的鏈條。
如今，積蓄了大量資源與經(jīng)驗(yàn)后，SHEIN正試圖通過(guò)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、加大供應(yīng)鏈投入，將產(chǎn)業(yè)鏈集結(jié)成產(chǎn)業(yè)帶之網(wǎng)，引領(lǐng)更多地區(qū)的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口達(dá)到2.38萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.6%，比全國(guó)進(jìn)出口增長(zhǎng)速度高出15.4個(gè)百分點(diǎn)。SHEIN也憑借著強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力躋身中國(guó)出海四小龍，在成為全球最受歡迎時(shí)尚品牌的基礎(chǔ)上帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)延伸。
事實(shí)上，SHEIN巨大的流量使得SHEIN早已超出了品牌獨(dú)立站的覆蓋力，開始拓展平臺(tái)化業(yè)務(wù)，客觀來(lái)講，SHEIN完全有能力轉(zhuǎn)型為覆蓋更多品類的跨境電商平臺(tái)。
對(duì)此，SHEIN恰好給出了自己的方法論：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，可以及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略，小件測(cè)試，按需供應(yīng)，以滿足消費(fèi)者對(duì)新式樣，新價(jià)格和新品牌的需求。這種模式彌合了生產(chǎn)和消費(fèi)之間的鴻溝，使產(chǎn)業(yè)能更貼近市場(chǎng)需求，提高了整體效率并減少過(guò)度生產(chǎn)導(dǎo)致的浪費(fèi)。
“廠二代”有想要改變的心，SHEIN既有方法論也有將方法論裂變應(yīng)用至更多產(chǎn)業(yè)和品類的想法，雙方一拍即合，更多的合作伙伴在新的階段涌入了SHEIN不斷蔓延的產(chǎn)業(yè)帶之網(wǎng)。
SHEIN正在行動(dòng)，在平臺(tái)化下，SHEIN將自己擅長(zhǎng)的柔性方法論和標(biāo)準(zhǔn)，賦能給更多的產(chǎn)業(yè)。
2023年，自有品牌之外，SHEIN進(jìn)一步迭代出了自營(yíng)品牌+平臺(tái)雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式，推出了“希有引力”百萬(wàn)賣家計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來(lái)三年幫助中國(guó)在內(nèi)的全球10000個(gè)商家年銷售額突破百萬(wàn)美元，幫助10萬(wàn)個(gè)中小商家年銷售額達(dá)到10萬(wàn)美元。
實(shí)際上，早在2023年之前，SHEIN就已經(jīng)初步展開了對(duì)其他品類的探索與嘗試。
周云斌，一位正在尋求轉(zhuǎn)型與突破的“廠二代”，雖然現(xiàn)在成為了“家里最會(huì)做生意的人”，但剛從父輩手中接手處境危急的工廠時(shí)，他也曾一度不知從何下手。
2022年，聽說(shuō)SHEIN這個(gè)平臺(tái)訂單多、銷量好，周云斌便加入了SHEIN平臺(tái)，做樹脂擺件的自主運(yùn)營(yíng)。入駐SHEIN平臺(tái)的好處是，即便自己沒有出國(guó)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)于海外消費(fèi)者的喜好也不太了解，但SHEIN的專業(yè)買手會(huì)定期給入駐廠商分享潮流趨勢(shì)完美體育、熱賣單品和元素。
經(jīng)過(guò)周云斌和SHEIN的共同努力，很快店鋪的營(yíng)業(yè)額就從一天2000元增長(zhǎng)了400倍。
同年加入SHEIN的還有文具廠商王啟明，“很多人在上面賺到了出海的第一桶金”是最初吸引他加入關(guān)鍵。
首先是SHEIN的買手會(huì)提供選款建議，從選品的顏色、圖案到樣式完美體育，再到海外的重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)，王啟明在SHEIN的幫助下建立起了對(duì)于海外市場(chǎng)的基本概念；其次就是SHEIN鏈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓王啟明能夠快速回應(yīng)市場(chǎng)需求，不錯(cuò)過(guò)爆單的機(jī)會(huì)。
入駐SHEIN平臺(tái)還不到半年的時(shí)候，王啟明的產(chǎn)品在平臺(tái)上就已經(jīng)達(dá)到了日銷1000至2000的訂單量。
很多旁觀者可能會(huì)低估SHEIN鏈的可復(fù)制性，但每一個(gè)已經(jīng)在采用SHEIN鏈的“小單快反”模式的多品類廠家會(huì)明白SHEIN鏈究竟有多“香”。越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)開始更多的與互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)相融合，更多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌而來(lái)。
2023年SHEIN平臺(tái)模式逐步深化，從寵物時(shí)裝、配飾、玩具、家具、窩墊到喂食器等類別都已經(jīng)有大量賣家入局。周偉亮吸取了SHEIN鏈的優(yōu)勢(shì)，在工藝成熟、生產(chǎn)銷量和質(zhì)量極高的基礎(chǔ)款上，有計(jì)劃地降低小碼價(jià)格，把利潤(rùn)空間放在中、大、加大碼的寵物墊上。
這樣做一方面能保證基本的生產(chǎn)線不斷，另一方面能把更多的產(chǎn)能用于新產(chǎn)品的嘗試，只要根據(jù)精選和流行的趨勢(shì)進(jìn)行生產(chǎn)，就能爆款頻出。
從更宏觀的視角來(lái)看，SHEIN也將帶動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2023年，SHEIN開展全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，提出將幫助全國(guó)各產(chǎn)業(yè)帶借助跨境電商，拓展在全球市場(chǎng)上的銷售與品牌提升。
近期國(guó)家商務(wù)部出臺(tái)的《拓展跨境電商出口、推進(jìn)海外倉(cāng)發(fā)展的若干措施》也強(qiáng)調(diào)未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，支持頭部企業(yè)帶動(dòng)上下游供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，依托各地的跨境電商產(chǎn)業(yè)園孵化更多初創(chuàng)企業(yè)。
可以預(yù)見的是，在不久的將來(lái)完美體育，SHEIN鏈的方法論不僅會(huì)在更多行業(yè)內(nèi)開枝散葉，也會(huì)進(jìn)一步刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)更多的中國(guó)工廠、中國(guó)商家走向海外，走向未來(lái)。