完美體育全球消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)潮流的不斷革新，讓服裝行業(yè)空前的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。尤其近年大碼女裝、運(yùn)動(dòng)休閑裝、家居服、以及千禧一代更青睞的兼具設(shè)計(jì)性與品牌調(diào)性的服飾等，更是呈現(xiàn)出了巨大的增長(zhǎng)潛力，服裝市場(chǎng)足夠大的容量讓許多跨境商家發(fā)出服裝出海行業(yè)似乎看不到天花板的疑問(wèn)。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，疫情期間中國(guó)跨境服飾電商增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。但是，服裝品類出海的增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人，是不是就可以盲目跟風(fēng)，大踏步邁入呢？答案是顯而易見(jiàn)的。全球經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)已然日趨明朗，通脹所造成的物價(jià)飆升、購(gòu)買(mǎi)力下降的連鎖反應(yīng)也在逐漸顯現(xiàn)。
對(duì)于希望分一杯羹的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，入局前必備的功課有很多。既然要賺外匯，就要懂得國(guó)外消費(fèi)者的心理需求，想他們之所想，賣(mài)他們之所需。全球電商快速發(fā)展，激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，消費(fèi)者對(duì)電商商品的印象已經(jīng)不再是 “物美價(jià)廉”，需求自然也過(guò)了一味追求性價(jià)比的時(shí)期，在服裝類目，這樣的消費(fèi)變遷尤為明顯，由此產(chǎn)生的更細(xì)分的風(fēng)格化需求，給服裝電商提供了蓬勃發(fā)展的土壤。
中國(guó)是世界上最大的服裝出口國(guó)。2021年全年，中國(guó)占據(jù)全球主要服裝出口國(guó)43.5%的份額，并在短期內(nèi)地位難以撼動(dòng)，而中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)主要集中在江浙、廣東一帶。
但是，盡管中國(guó)紡織服裝產(chǎn)量和出口規(guī)模龐大，但利潤(rùn)率普遍不高，且近年整體利潤(rùn)水平持續(xù)下降。目前，只有小部分擁有品牌和自主創(chuàng)新能力的大型、超大型企業(yè)能夠達(dá)到較高利潤(rùn)回報(bào)，大多數(shù)中小紡織服裝企業(yè)的利潤(rùn)率依然較低，出口企業(yè)的平均凈利潤(rùn)率僅有3-8%。
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的服裝出口多以加工為主，服裝附加值低、利潤(rùn)低，更有很多服裝企業(yè)以代工貼牌方式生產(chǎn)服裝，并沒(méi)有自主服裝品牌。
年輕消費(fèi)者成為時(shí)尚零售的主要力量，而由于Z世代對(duì)可持續(xù)消費(fèi)的承諾完美體育、他們對(duì)節(jié)儉的熱愛(ài)以及對(duì)復(fù)古時(shí)尚的追求，這使 1990年代和 2000年代初期的造型重新流行起來(lái)。
美國(guó)中古服裝潛在市場(chǎng)總額在1500億美元到3000億美元之間。中古時(shí)裝的在線年首次超過(guò)實(shí)體店的銷(xiāo)售額。
總之，千禧一代對(duì)服裝的需求已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的穿著，更具有時(shí)尚、穿搭、潮流的功能。千禧一代普遍具有高度的環(huán)保和社會(huì)責(zé)任感，這也會(huì)折射在他們選擇品牌的決策上。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)完美體育，注重可持續(xù)品牌價(jià)值的企業(yè)增長(zhǎng)速度比其他品牌快10倍以上，這無(wú)疑預(yù)示著注重可持續(xù)發(fā)展的品牌更有可能獲得他們的關(guān)注。
無(wú)論國(guó)內(nèi)還是美國(guó)市場(chǎng)，都會(huì)呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：第一，很多服飾品牌的生命周期就二三十年，不管美國(guó)、英國(guó)，還是中國(guó)的消費(fèi)者，都會(huì)喜歡追求新穎、追求時(shí)尚，這就意味著，對(duì)于任何新品牌，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)做都有機(jī)會(huì)；第二，無(wú)論哪個(gè)市場(chǎng)，服飾市場(chǎng)都很碎片化。以美國(guó)市場(chǎng)為例，雖然有很多服裝巨頭品牌，但份額也很少超過(guò)2%的完美體育，非常的碎片化。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)跟這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)觀察，在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無(wú)論美國(guó)還是英國(guó)的消費(fèi)者，其錢(qián)包是縮緊的，他們就會(huì)偏向買(mǎi)一些性價(jià)比更高、功能性更強(qiáng)，或者多場(chǎng)景穿搭的服裝類商品。比如說(shuō)可以戶外，也可以上班時(shí)穿搭的衣服。這類消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變對(duì)于某些已經(jīng)做大的品牌來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)痛點(diǎn)完美體育，因?yàn)樗恼{(diào)性要改；但對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)沒(méi)有包袱，這對(duì)中國(guó)服裝跨境商家來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)，所以定位為面向年輕消費(fèi)者的高性價(jià)比品牌也未嘗不是一種營(yíng)銷(xiāo)思路完美體育。
深入洞察市場(chǎng)，是品牌搶奪海外細(xì)分市場(chǎng)的先行策略，也是品牌出海的第一步。然而，策略背后需要更多的戰(zhàn)略細(xì)化與執(zhí)行。
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