完美體育最近，在“中國(guó)童裝之都”湖州織里，多了些老外的身影。這讓當(dāng)?shù)乩习鍌冃纳锌氘?dāng)年，大家都是去國(guó)外“偷師學(xué)藝”，如今竟然反過來了。在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)背景下，不少像織里一樣的商家正積極拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，他們不約而同將目光轉(zhuǎn)向海外，要把生意做到全球。而上海，成為很多商家繞不開的地方。
▲當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月18日，第24屆中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展覽會(huì)暨中國(guó)山東紡織服裝美國(guó)展覽會(huì)在紐約賈維茨中心開幕，近800家來自中國(guó)的服裝和紡織面料企業(yè)參加展覽。（圖片來自中新社）
從“買遍全球”到“賣向世界”，織里是國(guó)內(nèi)電商高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影。但這背后到底有多難，或許只有商家自己知道。
“以前從來沒接觸過海外市場(chǎng)，尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別？物流和倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決？跨境電商該怎么運(yùn)營(yíng)？”這曾是當(dāng)?shù)夭簧俜b老板的困惑。大家都知道海外市場(chǎng)肯定要做，但到底該怎么干，誰(shuí)也不清楚完美體育。
幾年前，也有不少人自發(fā)“走出去”，先后組團(tuán)赴越南、美國(guó)、歐洲、中東等國(guó)家和地區(qū)參展，還有一些商家試水國(guó)外市場(chǎng)，可是即使走出去了，擺在面前的還有諸多看不見的壁壘。
首先，中國(guó)商品出口國(guó)外，大都需經(jīng)過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之手，被其賺走了大部分利潤(rùn)；或者商家自己在海外平臺(tái)上開設(shè)店鋪，但由于不懂規(guī)則、溝通困難完美體育，動(dòng)輒遭遇封店。還有一條路，就是商家自己做海外獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站，但其難點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)和流量獲取，很多獨(dú)立站點(diǎn)逐漸難以為繼。
直到這兩年，中小商家才發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的合作伙伴——上海電商企業(yè)拼多多，竟然開始做海外生意了。
為助力中國(guó)制造高質(zhì)量出海，拼多多去年啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)，為商家提供一站式出海解決方案。商家只需將貨交到指定倉(cāng)庫(kù)，網(wǎng)站引流、跨境物流、法律服務(wù)等均由平臺(tái)負(fù)責(zé)，解決了商家不熟悉海外市場(chǎng)的痛點(diǎn)。
拼多多還將國(guó)內(nèi)的“拼購(gòu)”經(jīng)驗(yàn)推廣到了全球市場(chǎng)，通過少品類完美體育、高訂單、短爆發(fā)的“拼購(gòu)”模式，幫助廠商在快速消化產(chǎn)能的同時(shí)，又能依靠爆款贏得海外用戶。
在服裝這一行，淡旺季比較明顯完美體育。與國(guó)內(nèi)其他童裝產(chǎn)業(yè)帶相比，織里的冬裝最為出色，其旺季也集中在8月至12月。如果一旦打開全球市場(chǎng)，上半年的淡季也可以利用起來，可以把冬裝銷往南半球，對(duì)商家而言，這意味著全年都是旺季。
從“買全球”到“賣全球”，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶來的影響遠(yuǎn)不止于此。中國(guó)制造走出去，引得海外商家來淘貨，代表中國(guó)品牌、中國(guó)制造被世界認(rèn)可。
“十年前剛?cè)胄械臅r(shí)候，大家都是去韓國(guó)買版。從上海到首爾的一趟航班，有時(shí)候一半以上的乘客，是去韓國(guó)買版的同行?！笨椑镆晃煌b品牌老板回憶，現(xiàn)在韓國(guó)的老板開始來織里淘爆款，而織里現(xiàn)在的買版市場(chǎng)，最多的時(shí)候一天超過5000人來采樣買版。
“從產(chǎn)業(yè)端看，中國(guó)有基礎(chǔ)有供給完美體育。我國(guó)制造業(yè)積累了大量有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的廠家，但也到了一個(gè)轉(zhuǎn)型的路口。如果不建立直達(dá)歐美消費(fèi)者的通道，將面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，失去進(jìn)一步往高端轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)?！逼炊喽郈EO陳磊說，最近兩年，國(guó)家出臺(tái)了一系列支持跨境電商發(fā)展的政策，鼓勵(lì)平臺(tái)企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)大顯身手，拼多多沒有理由不做。
當(dāng)前，以創(chuàng)建“絲路電商”合作先行區(qū)為契機(jī)，上海正培育壯大跨境電商平臺(tái)和企業(yè)，《上海市推進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2023—2025年）》提出，鼓勵(lì)跨境電商龍頭企業(yè)設(shè)立總部，對(duì)優(yōu)質(zhì)跨境電商納入上海外貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)給予通關(guān)、稅務(wù)、外匯、信保等便利支持。
“出海業(yè)務(wù)大有可為。”陳磊說，在上海相關(guān)政府部門、海關(guān)和機(jī)場(chǎng)集團(tuán)的幫助下，“我們打通了商品預(yù)安檢、合包、退貨等通關(guān)全流程，提升了整體通關(guān)時(shí)效?！?/p>
目前，拼多多海淘進(jìn)口業(yè)務(wù)已覆蓋全部29個(gè)絲路電商伙伴國(guó)，跨境業(yè)務(wù)覆蓋北美、澳洲、歐洲的20多個(gè)國(guó)家，幫助中國(guó)制造業(yè)直連海外消費(fèi)者。從助力中國(guó)消費(fèi)者“買全球”到推動(dòng)中國(guó)商家“賣全球”，這條路，拼多多終于走通。
在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授李玲芳看來，上海是國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心，無(wú)論是商品種類，還是跨境物流、跨境結(jié)算等基礎(chǔ)設(shè)施都相對(duì)完善，跨境電商發(fā)展水平位居全國(guó)前列，“拼多多選擇出海，路徑選擇是明智的?！?/p>
今年4月初，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻升任聯(lián)席CEO，拼多多明確新的發(fā)展方向：全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展。
“高質(zhì)量發(fā)展不是一句口號(hào)，而是要扎扎實(shí)實(shí)落到平臺(tái)治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應(yīng)鏈、高質(zhì)量消費(fèi)等方方面面。”趙佳臻表示，高質(zhì)量發(fā)展首先意味著農(nóng)業(yè)依舊是拼多多的立足點(diǎn)。其次，助力傳統(tǒng)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓各地制造走向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，是平臺(tái)面臨的重要任務(wù)，而建立“百億補(bǔ)貼”專項(xiàng)資金、優(yōu)化平臺(tái)治理與生態(tài)建設(shè)，是拼多多踐行高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。
“接下來，我們希望針對(duì)上海消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)補(bǔ)貼投入，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，提升供給水平、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)潛能?！壁w佳臻說。
目前，不少上海制造已借助多多跨境觸達(dá)海外消費(fèi)者。其中既有像三槍內(nèi)衣這樣的上海老字號(hào)，也有新消費(fèi)品牌。上海奉賢一家美妝公司得到拼多多的出海扶持后，很快就實(shí)現(xiàn)了美妝產(chǎn)品銷售超過1.5萬(wàn)件的業(yè)績(jī)。
“未來，我們還將進(jìn)一步加強(qiáng)跨境電商與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，帶動(dòng)制造業(yè)全鏈條數(shù)字化協(xié)同升級(jí)，助力上海成為中國(guó)品牌出海的橋頭堡?！标惱谡f。（完）（原標(biāo)題：海外服裝老板來中國(guó)“淘爆款”）