完美體育隨著服裝品類(lèi)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性偏好和多元需求，服裝定制肯定是有前景的，并且大規(guī)模定制業(yè)務(wù)逐漸成為生產(chǎn)企業(yè)或品牌公司提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種業(yè)務(wù)模式。
大規(guī)模定制，顧名思義分為“大規(guī)?！焙汀岸ㄖ啤眱蓚€(gè)部分，“大規(guī)?！笔侵噶魉€的大規(guī)模生產(chǎn)，定制指?jìng)€(gè)性化元素的定制。長(zhǎng)期以來(lái)，大規(guī)模生產(chǎn)和個(gè)性化定制是一對(duì)矛盾體，直到生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入了模塊化時(shí)代，這一矛盾才得以解決，高效的個(gè)性化生產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)，也因此誕生了“大規(guī)模定制”這一商業(yè)模式。因此在討論大規(guī)模定制時(shí)需要同時(shí)考慮“個(gè)性化定制的特點(diǎn)”以及“大規(guī)模生產(chǎn)的特點(diǎn)”。
個(gè)性化定制是指用戶(hù)介入產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，將指定的元素配置到指定的產(chǎn)品上，用戶(hù)獲得自己定制的個(gè)人屬性強(qiáng)烈的商品或獲得與其個(gè)人需求匹配的產(chǎn)品或服務(wù)（Source: MBALib）。在服裝行業(yè)的定制品類(lèi)已經(jīng)逐漸擴(kuò)展，除了禮服定制、西服定制、T恤定制外，足球隊(duì)服等團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的服裝也有定制需求。
同時(shí)，若按照定制程度分類(lèi)，個(gè)性化定制也可以分為局部定制和全定制。以西服為例，半定制（Made-To-Measure），指的是客人選定一套成衣樣板，裁縫根據(jù)客人的尺寸在基礎(chǔ)版型上進(jìn)行修改，使它與客人體型更加貼合；全定制（Bespoke）指由裁縫量體后根據(jù)顧客的尺寸做出完全貼合顧客體型的版型，這也就是“量身定制西服”。下文提及的大規(guī)模定制項(xiàng)目中，出于不同的業(yè)務(wù)需求、運(yùn)營(yíng)成本、戰(zhàn)略規(guī)劃等，不同公司將會(huì)采用不同程度的定制開(kāi)展大規(guī)模定制業(yè)務(wù)。
大規(guī)模生產(chǎn)亦稱(chēng)量產(chǎn)，是指產(chǎn)品數(shù)量很大，大多數(shù)工作地點(diǎn)固定完美體育，長(zhǎng)期按照一定的生產(chǎn)節(jié)拍(在流水線生產(chǎn)中，相繼完成兩件制品之間的時(shí)間間隔)進(jìn)行某一個(gè)產(chǎn)品的某一道工序的加工（Source: MBALib）。通常服裝企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)環(huán)節(jié)較多，因此從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到成品銷(xiāo)售的周期較長(zhǎng)，下圖為傳統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)一體的服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程圖。
基于大規(guī)模生產(chǎn)模式，可以發(fā)現(xiàn)其在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中具備流水線分工作業(yè)、模塊化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的特性，低成本、低價(jià)格、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與高效率的優(yōu)勢(shì)（如下圖所示）。
但在如今服裝行業(yè)環(huán)境中，這些特性也在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。例如流水的起做量通常要小幾萬(wàn)件才會(huì)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但越來(lái)越小的訂單弱化了批量生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢(shì)；訂單間差異越來(lái)越大，生產(chǎn)計(jì)劃安排難度增加，加之客戶(hù)的需求多變，大量的時(shí)間浪費(fèi)在溝通上，生產(chǎn)反應(yīng)速率降低；又或者因招工難度增加（如廣東、福建、浙江等地區(qū)），年輕人不愿意進(jìn)服裝廠、工人流動(dòng)率大影響了流水作業(yè)的質(zhì)量與效率；另外，庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)與壓力也使得即產(chǎn)即銷(xiāo)或即銷(xiāo)即產(chǎn)的快速返單模式或成為服裝企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
大規(guī)模定制，將個(gè)性化定制的需求以大規(guī)模生產(chǎn)（流水線生產(chǎn)）的方式實(shí)現(xiàn)。雖然涉及個(gè)性化需求，但其實(shí)現(xiàn)的基本要求是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的相似性與通用性，也就是說(shuō)同一條流水線上定制的產(chǎn)品族零部件需要相似相通。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、信息化和工業(yè)化等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品的智能制造。在服裝行業(yè)主要指通過(guò)顧客直接面對(duì)制造商的個(gè)性化定制平臺(tái)，消費(fèi)者直接給工廠下單，取消中間代理環(huán)節(jié)，因此其周期可以大幅縮短，下圖為常見(jiàn)的服裝企業(yè)大規(guī)模定制業(yè)務(wù)流程圖。
對(duì)比大規(guī)模定制（MC）特點(diǎn)與大規(guī)模生產(chǎn)（MP）的特點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)（如下圖所示）：生產(chǎn)流程上，MC是由信息化引導(dǎo)代替操作流水線引導(dǎo)，工人自我驅(qū)動(dòng)自我治理；產(chǎn)出上，MC得到的是個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)持有產(chǎn)品庫(kù)存量幾乎為零，僅持有少量原材料庫(kù)存；盈利模式上，由MP傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)演變?yōu)榘醇虬磫斡?。這些特性在一定程度上解決了服裝企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)中存在的局限。
服飾品類(lèi)在國(guó)外早有大規(guī)模定制的案例，例如Nike id，在模式上值得服裝品類(lèi)借鑒，但也有一定區(qū)別。鞋品碼數(shù)不同，但是同一個(gè)碼可以給不同的人穿；服裝要找到同樣尺寸的，難度更大，因此在處理退換貨上服裝品類(lèi)也許會(huì)有更高的要求。近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)也逐漸有傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)展大規(guī)模定制業(yè)務(wù)的案例，其中山東紅領(lǐng)、衣邦人、報(bào)喜鳥(niǎo)等都屬于行業(yè)內(nèi)較早參與這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)。
以紅領(lǐng)（現(xiàn)名“酷特智能”）為例，其從西服品牌轉(zhuǎn)型為西服大規(guī)模定制生產(chǎn)商。從消費(fèi)者平臺(tái)端了解，其提供的西服款式、面料選擇豐富多樣。目前紅領(lǐng)定制西服日產(chǎn)能4000件左右。流水線上每一件產(chǎn)品全RFID吊牌跟蹤，從面料裁剪開(kāi)始就已經(jīng)標(biāo)記RFID標(biāo)識(shí)直到打包快遞發(fā)出，下單后7天內(nèi)交付。
多年的西服生產(chǎn)和歐美定制訂單為紅領(lǐng)積累2000萬(wàn)人體數(shù)據(jù)，其版型數(shù)據(jù)庫(kù)十分強(qiáng)大。目前開(kāi)展的大規(guī)模西服定制流水線采用一人一版且全部電腦打版。接下來(lái)利用算法與數(shù)據(jù)進(jìn)行排料，人工輔助高速裁刀快速裁剪。在縫紉環(huán)節(jié)，根據(jù)算法按照前方任務(wù)量、技術(shù)類(lèi)別、復(fù)雜度，利用自動(dòng)吊掛系統(tǒng)自動(dòng)推送產(chǎn)品至工位，工人掃描RFID卡即可以讀出該工位上所需的全部工藝和細(xì)節(jié)要求。
治理方法上采用扁平化工人自治，多勞多得，同時(shí)信息化主導(dǎo)省去班組長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理等人工進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃安排。在流水線上下游完美體育，與供應(yīng)商、服務(wù)商信息化同步透明，因此上下兩端可以第一時(shí)間分別獲得生產(chǎn)訂單信息與生產(chǎn)進(jìn)度信息，使得其自身可以提前做好準(zhǔn)備協(xié)助紅領(lǐng)快速反應(yīng)（Source: Kutesmarts）。
消費(fèi)者個(gè)性化是趨勢(shì)，但是否真的要進(jìn)行轉(zhuǎn)型或開(kāi)展新的業(yè)務(wù)還是取決于企業(yè)的定位與戰(zhàn)略規(guī)劃。 于紅領(lǐng)而言，其戰(zhàn)略目標(biāo)是向平臺(tái)化發(fā)展，C2M中的C端不止代表個(gè)人用戶(hù)，也可以是B端，甚至也是M端；同時(shí)紅領(lǐng)的另一優(yōu)勢(shì)在于其模式可以復(fù)制輸出到其他品類(lèi)、其他行業(yè)，這些都為紅領(lǐng)開(kāi)辟了藍(lán)海市場(chǎng)。
但對(duì)于后分羹堯的企業(yè)而言，如果只是在原有品類(lèi)、品牌基礎(chǔ)上，單純的開(kāi)展／轉(zhuǎn)型大規(guī)模定制業(yè)務(wù)，在很大程度上還是停留在紅海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。因此，開(kāi)展定制業(yè)務(wù)需要企業(yè)有對(duì)品類(lèi)的創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)需要有品牌來(lái)進(jìn)行推動(dòng)產(chǎn)品、推動(dòng)服務(wù)。對(duì)于尚無(wú)大規(guī)模定制業(yè)務(wù)需求的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息化的升級(jí)也十分有必要，否則在人力成本不斷上升的未來(lái)，用人慌對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響會(huì)愈來(lái)愈大。
上文的討論中曾提及版型數(shù)據(jù)庫(kù)是寶貴的財(cái)富，因此不論是對(duì)于一人一版的全定制打版還是半定制的推版，版型數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型是至關(guān)重要的。數(shù)據(jù)庫(kù)可以分為兩個(gè)方面來(lái)看，一方面是老客戶(hù)數(shù)據(jù)（很可能因客戶(hù)體型變化被快速淘汰）；
另一方面是人體數(shù)據(jù)變化（通過(guò)不斷獲取建立）。獲取版型數(shù)據(jù)的方式有多種，紅領(lǐng)的是基于以前的歐美訂單獲取了大量人體數(shù)據(jù)，但并不一定適合亞洲體型；而報(bào)喜鳥(niǎo)的大規(guī)模定制優(yōu)勢(shì)是自有線下門(mén)店，可以更快捷的接觸到消費(fèi)者獲得數(shù)據(jù)。倘若無(wú)法通過(guò)線下渠道直接對(duì)接消費(fèi)者提供量體采集數(shù)據(jù)，也可以通過(guò)線上渠道引導(dǎo)消費(fèi)者自行采集提供體型數(shù)據(jù)。
現(xiàn)有的CAD軟件多數(shù)具有自動(dòng)排料的功能，但在大規(guī)模定制業(yè)務(wù)中，不同消費(fèi)者的訂單也許會(huì)使用同一款面料，如果能使用算法自動(dòng)將不同訂單的衣片組合，可以提高排料率減少損耗，直接降低成本。
在一些傳統(tǒng)工廠內(nèi)，裁剪過(guò)程首先是拉布，接下來(lái)將大片CAD紙樣覆蓋表面，利用裁刀／激光進(jìn)行批量裁剪。對(duì)于無(wú)法批量裁剪只能單片裁剪的大規(guī)模定制業(yè)務(wù)中，這樣的人工輔助費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因此可以省略掉紙樣改采用激光投射排料圖的方式將排料方案投射到面料上，再由高速裁刀進(jìn)行自動(dòng)裁剪，減少人工操作的步驟，大幅度提高裁剪速率。
吊掛系統(tǒng)是貫穿流水線的重要裝置，不論是否開(kāi)展大規(guī)模定制，全吊掛系統(tǒng)都可以幫助企業(yè)實(shí)習(xí)物聯(lián)網(wǎng)的信息化升級(jí)。
RFID與吊掛系統(tǒng)一樣，都是生產(chǎn)流水線智能化的重要內(nèi)容。除了RFID吊牌外，對(duì)應(yīng)的電腦識(shí)別系統(tǒng)也要配置安裝，即在縫紉機(jī)器上配置一臺(tái)電腦顯示器以來(lái)讀取吊牌信息。
基于已有RFID系統(tǒng)的產(chǎn)品跟蹤，根據(jù)企業(yè)的改造程度可以安裝監(jiān)測(cè)平臺(tái)將產(chǎn)品動(dòng)態(tài)可視化。例如報(bào)喜鳥(niǎo)在算法生成生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，保留了生產(chǎn)經(jīng)理一職，其利用監(jiān)測(cè)平臺(tái)實(shí)時(shí)關(guān)注車(chē)間生產(chǎn)情況，在必要的時(shí)候進(jìn)行干預(yù)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏（Source：報(bào)喜鳥(niǎo)）。
上文的討論中提及利用品牌推動(dòng)產(chǎn)品、推動(dòng)服務(wù)是其在大規(guī)模定制紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的方式之一。因此在開(kāi)展大規(guī)模定制業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)應(yīng)的品牌推廣也應(yīng)隨之開(kāi)展。
開(kāi)展大規(guī)模定制業(yè)務(wù)不只是制造環(huán)節(jié)的改造，對(duì)消費(fèi)者端也要有完善的端口提供系列服務(wù)，例如報(bào)喜鳥(niǎo)的定制平臺(tái)官網(wǎng)（），紅領(lǐng)的Cotte Yolan App都是與消費(fèi)者溝通的渠道。
消費(fèi)產(chǎn)品的個(gè)性化、定制化是趨勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)、品牌都會(huì)建立自己的客戶(hù)系統(tǒng)，客戶(hù)數(shù)據(jù)。不僅是為了數(shù)據(jù)分析進(jìn)行歸納，同時(shí)也為了數(shù)據(jù)建模進(jìn)行預(yù)測(cè)。
在一系列軟件開(kāi)發(fā)與硬件調(diào)配的過(guò)程中，技術(shù)人員是必不可少的，企業(yè)可以采用雇傭自行開(kāi)發(fā)或外包、指導(dǎo)等多種方式開(kāi)展。
大規(guī)模定制中的流水線工藝與批量生產(chǎn)的沒(méi)有差異，對(duì)于工人而言的區(qū)別在于要隨時(shí)轉(zhuǎn)換工藝要求。傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)中，工人階段時(shí)間內(nèi)負(fù)責(zé)的工序、面料、工藝都是相同的，而在大規(guī)模定制中，兩件產(chǎn)品間雖然品類(lèi)相同，但面料、工藝、細(xì)節(jié)都有不同的要求，因此要求工人熟練工序、工藝，同時(shí)具備靈活的反應(yīng)能力與自我驅(qū)動(dòng)能力。這些要求企業(yè)在募工后的培訓(xùn)環(huán)節(jié)加大力度，同時(shí)向工人傳遞多勞多得的自治理念。
轉(zhuǎn)型需要投入大量資金，在整體的項(xiàng)目改造過(guò)程中，研發(fā)成本、數(shù)據(jù)庫(kù)的投入是相對(duì)較大比重，且這些軟件要不斷完善更新，投入是持續(xù)的。其次是機(jī)器等硬件設(shè)施的一次性投入，隨著產(chǎn)量的提高，成本會(huì)被不斷攤薄。
另外，不同企業(yè)有不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務(wù)需求，不存在完全一樣的業(yè)務(wù)模式，但可以在基礎(chǔ)模式上結(jié)合自身的特點(diǎn)進(jìn)行改造。例如，在企業(yè)預(yù)算有限的情況下，可以選擇國(guó)內(nèi)的吊掛系統(tǒng)來(lái)代替相對(duì)高價(jià)的進(jìn)口系統(tǒng)，裁床等硬件設(shè)備國(guó)內(nèi)也有高水準(zhǔn)的上海和鷹等等；研發(fā)軟件可以部分從成熟企業(yè)采購(gòu)，剩余企業(yè)自行研發(fā)；不同的目標(biāo)消費(fèi)者有不同的需求，例如西服定制中的半定制與全定制，這對(duì)于企業(yè)的軟件投入要求是不同的。
總而言之，大規(guī)模業(yè)務(wù)的改造是系列的、持續(xù)的，資金投入在轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期過(guò)程中也是一個(gè)持之以恒的過(guò)程，它與業(yè)務(wù)模式有關(guān)，但更取決于企業(yè)自身的需求和能力。
服裝大規(guī)模定制縱然在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在一定優(yōu)勢(shì)，但其也有不少的局限性。從市場(chǎng)的角度而言，相比于傳統(tǒng)批量生產(chǎn)成衣，個(gè)性化定制還是屬于細(xì)分市場(chǎng)，品牌在打響定制業(yè)務(wù)的路上有較多的不確定性。從生產(chǎn)模式的角度而言，消費(fèi)者人體數(shù)據(jù)的采集途徑、數(shù)據(jù)質(zhì)量存在疑問(wèn)；
同一條流水線上大規(guī)模定制的品類(lèi)單一，企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模有限，拓展業(yè)務(wù)品類(lèi)更多依靠自有多家工廠或外包給其他同樣具備大規(guī)模定制能力的制造商；男裝較女裝而言款式簡(jiǎn)單且變化較少，更易開(kāi)展大規(guī)模定制。女裝大規(guī)模定制業(yè)務(wù)中，如何利用流水線生產(chǎn)充分滿(mǎn)足女性多變的個(gè)性化需求，也是值得探索的。另外還有在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化升級(jí)中，軟件的開(kāi)發(fā)質(zhì)量與成本間的協(xié)調(diào)等等，都是企業(yè)在轉(zhuǎn)型前需要考量的因素。
不僅是服裝行業(yè)，其他行業(yè)也是如此。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求個(gè)性化、品質(zhì)化的生活。
在目前的消費(fèi)格局中，消費(fèi)結(jié)構(gòu)受到商品消費(fèi)分流、大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)流、公務(wù)消費(fèi)節(jié)流、高端消費(fèi)外流、外部因素?cái)_流的綜合影響，個(gè)性化、定制化消費(fèi)，將取代排浪式消費(fèi)。
“定制”出現(xiàn)的頻次越來(lái)越高，距離普通人的生活也越來(lái)越近。從成品到定制，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后，主要由于消費(fèi)群體變了，80、90后年輕消費(fèi)者更有主見(jiàn)，00后的群體更是日漸壯大完美體育，也提出了更多個(gè)性化要求。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，隨著商業(yè)文明化進(jìn)步，他們會(huì)更在乎消費(fèi)者的體驗(yàn)，挖掘并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
無(wú)論是傳統(tǒng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)或是線上平臺(tái)淘寶，隨處可見(jiàn)“私人定制”的產(chǎn)品：服裝、皮鞋、杯子、毛巾等等，上面或印制或繡上有著個(gè)人專(zhuān)屬的標(biāo)識(shí)，既彰顯著與眾不同的風(fēng)格，又讓生活充滿(mǎn)了樂(lè)趣。
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正在連接一切、改造一切。就服裝消費(fèi)而言，人們的消費(fèi)理念從只要求合體、保暖的功能消費(fèi)，到跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)、“只買(mǎi)貴不買(mǎi)對(duì)”的時(shí)尚消費(fèi)，已逐漸過(guò)渡到追求適合自己、與眾不同的個(gè)性消費(fèi)。這種轉(zhuǎn)變給私人定制帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。
其實(shí)，“私人定制”在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中已經(jīng)存在很長(zhǎng)一段時(shí)間，不同的是在如今時(shí)代下，定制產(chǎn)品的范圍在擴(kuò)大，選擇這種方式的人群正趨于平民化。小到茶壺、首飾盒完美體育、相冊(cè)，大到旅游產(chǎn)品、手表、私家轎車(chē)等。就企業(yè)而言，未來(lái)的趨勢(shì)有三條路，有的定位是小而美，有的是大而全，還有大而專(zhuān)，無(wú)論哪種趨勢(shì)，企業(yè)都會(huì)更加注重定制的標(biāo)準(zhǔn)化程度和信息化的建設(shè)，以及會(huì)更加注重創(chuàng)新能力和生產(chǎn)效率的提高；對(duì)定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，大趨勢(shì)是更加注重產(chǎn)品，注重品質(zhì)，注重環(huán)保，注重設(shè)計(jì)，注重服務(wù)。
如今，伴隨渴望凸顯個(gè)人品位、個(gè)性的高產(chǎn)階級(jí)的崛起，流水線生產(chǎn)加工出來(lái)的大眾化產(chǎn)品越來(lái)越不被這些人看好，市場(chǎng)開(kāi)始呼喚那些獨(dú)一無(wú)二的定制產(chǎn)品。私人定制可謂方興未艾，要抓緊機(jī)遇，搶占這塊面包；可以這么說(shuō)，私人定制類(lèi)似于DIY大產(chǎn)業(yè)，它是大數(shù)據(jù)時(shí)代和流行文化共同催生的產(chǎn)物。
在電商平臺(tái)上，搜索“私人定制”，出來(lái)的結(jié)果五花八門(mén)：印著自己照片的T恤和棒球衫，簡(jiǎn)約時(shí)尚、帶著自己LOGO的手包首飾，可以刻上自己名字的水杯筆筒，根據(jù)你家尺寸定做的古典家具……在網(wǎng)絡(luò)上，許多個(gè)性化需求都可在此得到滿(mǎn)足。
在電商的倒逼之下，越來(lái)越多的線下零售店也開(kāi)始推出個(gè)性化、私人定制的商品：如有的服裝店可以根據(jù)你的尺寸定制服裝，有的食品店可根據(jù)你的口味定制食品，有的蛋糕店可根據(jù)你提供的照片定制獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。單純的精細(xì)化產(chǎn)品模式已不能在急速變化的消費(fèi)市場(chǎng)絕對(duì)引領(lǐng)潮流，尤其在北上廣深等一線城市，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品味生活的要求和期望正在接近歐洲人的消費(fèi)水準(zhǔn)，中國(guó)零售市場(chǎng)的需求拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨。
線下零售“千店一店”的基本格局不會(huì)在驟然間徹底崩塌，但會(huì)出現(xiàn)“裂痕”，冰消雪融的速度會(huì)進(jìn)一步加快。預(yù)計(jì)線下零售的調(diào)整轉(zhuǎn)型會(huì)進(jìn)一步提速、縱深推進(jìn)，各種多元化跨界、特色化經(jīng)營(yíng)、更多形式的觸網(wǎng)、更多形態(tài)的O2O、全渠道會(huì)陸續(xù)涌現(xiàn)。但歸根結(jié)底，個(gè)性化的商品才是王道。更多的企業(yè)會(huì)謀求放大自己的特色與優(yōu)勢(shì)，但不管是通過(guò)擴(kuò)大自采自營(yíng)還是做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，抑或是反傳統(tǒng)邏輯、引進(jìn)小眾品類(lèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，都有助于差異化經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的形成。
答案當(dāng)然有前景，問(wèn)題在于你有能力是不是在線，現(xiàn)在的人對(duì)于穿著的要求越來(lái)越高，個(gè)性化，
1、服裝從定制到批量生產(chǎn)，批量生產(chǎn)再到定制；不過(guò)是遵循哲學(xué)的特殊到一般，一般再到特殊的客觀規(guī)律；都是輪回，太陽(yáng)底下無(wú)新鮮事兒。
H&M,C&A等打敗美邦、以純、班尼路等，某種角度上講也是因?yàn)樾∨慷ㄖ?戰(zhàn)勝 大批量定制。
男士西服（包含大衣襯衫）從發(fā)明至今，最好的肯定是定制無(wú)疑，隨著國(guó)內(nèi)生活生產(chǎn)水平的提高，這肯定是趨勢(shì)和未來(lái)。
女式時(shí)裝，個(gè)人認(rèn)為還是大眾走小批量定制，小眾走個(gè)人定制，小小眾可以有私家裁縫。
5、目前十年內(nèi)暫無(wú)革命性服飾的出現(xiàn)（參考外星人服裝）。傳統(tǒng)服飾仍然有生命力。
服裝探秘先生曾說(shuō)：“服裝行業(yè)門(mén)檻低，但水很深，中國(guó)現(xiàn)有庫(kù)存服裝足夠我們穿10年。如果你愛(ài)一個(gè)人，就讓他去做服裝生意，他也許會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；如果你恨一個(gè)人也拉他去做服裝生意，他可能賠得傾家蕩產(chǎn)，血本無(wú)歸?！?/p>
“大家做服裝，都想賣(mài)爆版，但有大學(xué)生反其道而行之，他們?cè)O(shè)計(jì)服裝，每個(gè)版只做三個(gè)碼，年做300萬(wàn)元的也有不少?！?/p>
好吧，今天馭爺跟大家一起來(lái)理一理，對(duì)服裝感興趣的人應(yīng)該怎么用自己的興趣來(lái)賺錢(qián)。
服裝是我國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一，而且整個(gè)產(chǎn)業(yè)正在由簡(jiǎn)單的加工向開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的模式轉(zhuǎn)型，所以這個(gè)行業(yè)足以承載你想做百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富豪的理想。我把讀者分為兩類(lèi)，一類(lèi)是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，一類(lèi)是對(duì)服裝感興趣的業(yè)余人士。如果你學(xué)的是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，那么你的目標(biāo)應(yīng)該是培養(yǎng)自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，最終能進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)。馭爺建議畢業(yè)生可以先從設(shè)計(jì)助理干起，然后向設(shè)計(jì)師過(guò)渡。
如果你不是服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，但你有很高水平的服裝審美，那么你的目標(biāo)應(yīng)該是花時(shí)間去把握市場(chǎng)趨勢(shì)和潮流。當(dāng)然，有的人既懂設(shè)計(jì)也懂市場(chǎng)，但我覺(jué)得這樣的人少之甚少，而且他們的技藝一般都不會(huì)太精，畢竟精力有限。
她是一位女裝網(wǎng)店店主，游遍了幾十個(gè)國(guó)家，考察時(shí)尚前沿的服裝款式和版型，然后挑選質(zhì)地獨(dú)特的面料，回國(guó)后和做裁縫30多年的母親一起設(shè)計(jì)女裝。
深諳市場(chǎng)：尋找爆款，緊跟潮流，參考國(guó)外潮流款式，設(shè)計(jì)適合中國(guó)女性特點(diǎn)的衣服。
銷(xiāo)售模式：先畫(huà)出版型放到網(wǎng)店聽(tīng)大家的意見(jiàn)，然后制作樣衣，拍模特照片，根據(jù)網(wǎng)友評(píng)論以及定金繳納情況，再?zèng)Q定是否批量生產(chǎn)。整個(gè)過(guò)程都在和網(wǎng)友互動(dòng)完美體育，不斷聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)。
這個(gè)案例中楊冰彬典型的優(yōu)勢(shì)在于她對(duì)女裝的審美水平，她跟隨潮流但不模仿潮流，而是在潮流中尋找靈感和創(chuàng)意，再進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)；另外她的銷(xiāo)售走的是預(yù)定模式，一方面不占有庫(kù)存，另一方面保證了自己充裕的資金。
中國(guó)不乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但很缺有創(chuàng)意又深諳市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師，如果你對(duì)服裝感興趣又有很好的審美，那么你應(yīng)該有意識(shí)地去結(jié)交更多的服裝設(shè)計(jì)師，在網(wǎng)上和展會(huì)上都能認(rèn)識(shí)很多有資歷的設(shè)計(jì)師，為你的事業(yè)尋找合適的合作伙伴。
她是攝影專(zhuān)業(yè)，但對(duì)設(shè)計(jì)很感興趣，所以經(jīng)常偷偷跑到服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)蹭課聽(tīng)，也經(jīng)常在寢室?guī)屯瑢W(xué)改衣服。
2014年，也就是一開(kāi)始的時(shí)候，她買(mǎi)了10件12塊錢(qián)的T桖，經(jīng)過(guò)一番改造后賣(mài)了六七百元。
目前她的店鋪開(kāi)在川美微企園內(nèi)，70%的商品都經(jīng)過(guò)二次設(shè)計(jì)后改裝，也有她原創(chuàng)設(shè)計(jì)的。
她的貨源主要來(lái)自服飾廠的尾單商品，質(zhì)量上過(guò)關(guān)，但是款式上過(guò)時(shí)、過(guò)季的衣服。她的工作就是將這些過(guò)時(shí)的衣服重新改造得時(shí)尚，比如將長(zhǎng)款變成短款，或在衣物上加上小裝飾，如今70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客。
如果你很有創(chuàng)意，很有創(chuàng)造力，那么你可以組建一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以是兼職的，為客人設(shè)計(jì)好圖紙以后，再交由廠家制作。
有不少網(wǎng)店還在走傳統(tǒng)模式，一方面自己淘服裝來(lái)買(mǎi)，另一方面自己設(shè)計(jì)一部分衣服。
因?yàn)橛泻芏嗟曛魉接邢蓿⒉皇翘貏e專(zhuān)業(yè)，再者自己也未必把握得住潮流和趨勢(shì)，所以發(fā)展的速度特別緩慢，想要建立品牌更是遙遙無(wú)期，面對(duì)這樣的瓶頸，該怎么突破呢？
有很多國(guó)外服裝品牌的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都是由獨(dú)立設(shè)計(jì)師完成，采用獨(dú)立設(shè)計(jì)師集群的模式，把設(shè)計(jì)外包出去。國(guó)內(nèi)一線城市也有不少店主采用了類(lèi)似的模式。
馬信和同學(xué)一起成立了一個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室，同時(shí)開(kāi)通了網(wǎng)店，目前和北京的2個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，約定對(duì)方至少每2個(gè)月設(shè)計(jì)一個(gè)系列，然后從中選擇認(rèn)為比較合適的，再由設(shè)計(jì)師把選好的衣服每款寄1—2件過(guò)來(lái)。如果銷(xiāo)售好，就再讓設(shè)計(jì)師繼續(xù)寄。衣服賣(mài)出后和設(shè)計(jì)師按比例分賬。采用設(shè)計(jì)外包的方式，營(yíng)業(yè)額反而大幅度增加了66%。
我們中國(guó)人喜歡一統(tǒng)，不怎么喜歡統(tǒng)一，所以喜歡單打獨(dú)斗，一家獨(dú)大，正是因?yàn)檫@樣的思維，導(dǎo)致我們總想著要補(bǔ)齊自己的短板，所以大把有才華有理想的人蹉跎了歲月，也最終放棄了自己的理想。
如果真想做成一件事情，先考慮清楚自己的興趣愛(ài)好是什么，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，還缺什么資源，然后去找到合適的資源，你就可以立馬開(kāi)始你想做的事情。