完美體育去年基數(shù)較高疊加累積訂單出貨釋放完成等因素，今年5月，我國(guó)服裝出口重回下降通道，也導(dǎo)致前5個(gè)月累計(jì)出口由正轉(zhuǎn)負(fù)。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，以人民幣計(jì)，中國(guó)服裝及衣著附件出口實(shí)現(xiàn)4396.4億元，進(jìn)口2740億元，同比增加6.7%和3.2%；以美元計(jì)，分別同比下跌1%和4.1%。
面對(duì)全球需求收縮、貿(mào)易環(huán)境挑戰(zhàn)加劇，作為傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)還面臨著產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下，中國(guó)外貿(mào)人整體感受到了更大的壓力完美體育，但即便如此，仍有不少逆行者。他們中的多數(shù)都是中小微企業(yè)，也成為了當(dāng)下迎接可持續(xù)和小單快返趨勢(shì)的主力軍。
“我們感受到的增速下降趨勢(shì)并不明顯?！焙贾萏m帕達(dá)體育用品有限公司CEO金飛燕告訴第一財(cái)經(jīng)，今年上半年公司的出口同比去年增長(zhǎng)22%左右完美體育，增速與一季度相比沒(méi)有明顯減弱。
湖州南童魔服飾有限公司總經(jīng)理顏烈榮在7月6日剛剛舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。他對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，自去年內(nèi)銷業(yè)務(wù)受到影響完美體育，他們開(kāi)始通過(guò)跨境電商平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，今年5～6月的業(yè)績(jī)創(chuàng)下了新高，“已經(jīng)賣到了平均2000件一天”。由于幾乎從零開(kāi)始，增速是數(shù)倍級(jí)的，下半年公司將繼續(xù)擴(kuò)大出口，預(yù)計(jì)今年的出口量將占總銷量的30%。
湖州趣趣么么服飾有限公司總經(jīng)理姚東對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，今年一季度出口訂單增長(zhǎng)還可以，二季度感覺(jué)到市場(chǎng)“疲軟了一點(diǎn)”，但上半年仍然同比去年有所增長(zhǎng)。上個(gè)月剛從越南參展回來(lái)的他認(rèn)為，雖然整體市場(chǎng)收縮，市場(chǎng)需求還是在的，“并不悲觀”。
雖然紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈外移趨勢(shì)明顯，但對(duì)比而言，服裝出口的整體表現(xiàn)優(yōu)于紡織品，建立了自主品牌和具備研發(fā)設(shè)計(jì)能力的服裝產(chǎn)業(yè)也仍然在全球市場(chǎng)保持著競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)服裝分會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在全球市場(chǎng)需求不振的當(dāng)下，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)仍表現(xiàn)出韌性大、潛力足、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的特點(diǎn)完美體育，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)服裝出口仍將承壓前行。
今年前5個(gè)月，中國(guó)服裝產(chǎn)品出口市場(chǎng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性改變，其中對(duì)東盟、韓國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、中亞等市場(chǎng)出口增長(zhǎng)較快，對(duì)美歐日等傳統(tǒng)市場(chǎng)出口增速和市場(chǎng)占比雙雙下降，美國(guó)、歐盟、日本、英國(guó)和加拿大五個(gè)主要國(guó)際市場(chǎng)合計(jì)占中國(guó)服裝出口比重為48.1%，同比減少8.7個(gè)百分點(diǎn)。從主要區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，今年前5個(gè)月，中國(guó)服裝產(chǎn)品對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家、RCEP成員國(guó)等新興市場(chǎng)出口均呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)。
顏烈榮上個(gè)月剛?cè)サ习輩⒓恿酥袞|地區(qū)的服裝展會(huì)，正在準(zhǔn)備啟程去澳大利亞參展，“（線下參展的）效果還是有的”。
姚東的產(chǎn)品主要面向日韓、越南等亞洲市場(chǎng)以及中東市場(chǎng)，并以自主品牌出口，定位中高端，因此受到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響相對(duì)較小。
由于生產(chǎn)的是騎行服（騎行自行車時(shí)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服），金飛燕的產(chǎn)品主要出口到歐洲、東南亞和南美市場(chǎng)。她覺(jué)得，雖然歐洲需求也在收縮，但對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)變化并沒(méi)有特別大。和疫情期間相比，疫情后他們可以走出去參加展會(huì)，通過(guò)接觸客戶，得到了更多有效的反饋。
“之前以為歐洲的需求很悲觀，但接觸后覺(jué)得還是積極的，即使有些庫(kù)存壓力，但還是愿意去嘗試新品?！苯痫w燕說(shuō)，這讓他們對(duì)歐洲市場(chǎng)仍然有信心，“還是比想象中的更好”。他們?yōu)樽约涸O(shè)立了增長(zhǎng)30%以上的目標(biāo)，“辦法總比困難多”。
在金飛燕看來(lái)，保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的動(dòng)因是他們一直在積極開(kāi)拓市場(chǎng)，比如去歐洲參展，他們還會(huì)在展前與展后展開(kāi)密集的地推和拜訪活動(dòng)。而通過(guò)與客戶深入的接觸，他們也在下行的大勢(shì)下看到了更多微觀的機(jī)遇。
“這次我去歐洲就很明顯地看到他們對(duì)環(huán)保面料的重視，包括天然面料?！彼硎?，歐洲人的可持續(xù)理念讓他們更愿意選擇更加環(huán)保的產(chǎn)品，即使價(jià)格會(huì)更高一點(diǎn)，也愿意采購(gòu)。這促使他們決定加大對(duì)綠色環(huán)保面料的應(yīng)用比例，“我現(xiàn)在已經(jīng)和客戶明確說(shuō)，會(huì)更多使用環(huán)保面料，還有服裝產(chǎn)品的包裝也會(huì)更加低碳?！?/p>
其實(shí)公司較早就開(kāi)始使用環(huán)保面料，但金飛燕坦言，之前覺(jué)得使用環(huán)保面料會(huì)提高服裝制造的成本，外觀或質(zhì)感上還不如常規(guī)原材料，但現(xiàn)在消費(fèi)者的觀念變了，中國(guó)的服裝品牌也應(yīng)該跟著市場(chǎng)的需求主動(dòng)走在前面。因此他們給自己定下了明確的目標(biāo)：2024年實(shí)現(xiàn)30%以上的環(huán)保面料使用率。
“可能有些褲子會(huì)增加10%的成本，但滿足了消費(fèi)者的需求才能把市場(chǎng)做得更好。”她表示，在原材料價(jià)格較低并且比較穩(wěn)定的時(shí)期，他們也會(huì)更多鼓勵(lì)面料供應(yīng)商開(kāi)發(fā)低碳環(huán)保的產(chǎn)品。
除了順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的大潮加快轉(zhuǎn)型，上述的外貿(mào)企業(yè)，也都是內(nèi)銷和出口兩條腿走路的樣本。這讓他們?cè)谑袌?chǎng)波動(dòng)的時(shí)期有了更大的靈活度和韌性。與此同時(shí)，他們也在借助跨境電商和市場(chǎng)采購(gòu)的平臺(tái)和模式開(kāi)拓市場(chǎng)。
對(duì)應(yīng)跨境電商和市場(chǎng)采購(gòu)業(yè)態(tài)快速發(fā)展的，正是小單快返的市場(chǎng)趨勢(shì)。這對(duì)中國(guó)的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是門(mén)檻。
“我們專門(mén)和越南的產(chǎn)業(yè)鏈做過(guò)對(duì)比，小單快返就是中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)之一?！币|認(rèn)為，要做到小單快返，非?？简?yàn)車工的技術(shù)，這種工人沒(méi)有五六年培養(yǎng)不了，而越南目前多是流水線年開(kāi)始，他們就把服務(wù)海外的小客戶視為重點(diǎn)，開(kāi)始在訂單碎片化的趨勢(shì)中更多接小額訂單。
在姚東看來(lái)，如今接大單很可能會(huì)面臨價(jià)格太低、虧本的困境，大客戶的體量也容易達(dá)到天花板，并且更易受到政治因素的影響。而接小訂單，雖然體量不大，但毛利率可以達(dá)到30%以上，是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的好幾倍，而且小客戶成長(zhǎng)空間大，“有個(gè)韓國(guó)的小客戶，本來(lái)只是一個(gè)博主。但這幾年最大的訂單可以下到1萬(wàn)多套，粉絲也增長(zhǎng)到了5萬(wàn)多”。
“傳統(tǒng)外貿(mào)難做，歐美市場(chǎng)也難，只能通過(guò)新型的外貿(mào)方式來(lái)做?！鳖伭覙s的新型方式就是跨境電商。半年左右的時(shí)間，他們建立了十多人的跨境電商團(tuán)隊(duì)，也在加速布局多個(gè)跨境電商平臺(tái)，其中，八成以上的出口來(lái)自跨境電商。直接線上面向消費(fèi)者的形式，也對(duì)他們提出了“快返”的需求，“比如中東的齋月要上新，巴西有個(gè)節(jié)日也要上新，我們每周都要推出幾十個(gè)新款”，生產(chǎn)線也在向柔性定制的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。
金飛燕提出，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)下，企業(yè)能做的，就是往高端和高質(zhì)量的方向發(fā)展，提高附加值，并且打造自己的品牌，不斷提高門(mén)檻，“只要客戶給出理念和想法，我們就能滿足所有的要求，給出解決方案，品控也會(huì)很嚴(yán)格”，這些都是越南短期內(nèi)做不了的。為此，他們一直在持續(xù)增加研發(fā)投入。這兩天正在面試新設(shè)計(jì)師的她說(shuō)，希望讓中國(guó)制造的品牌更加專業(yè)化、高端化和國(guó)際化。
上述服裝分會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人提醒稱，全球市場(chǎng)需求回升仍需要一段時(shí)間，而美歐貿(mào)易規(guī)則變化的不確定性對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)出口也將產(chǎn)生一定的影響。同時(shí)完美體育，匯率的波動(dòng)也需要服裝出口企業(yè)未雨綢繆、密切跟蹤、妥善應(yīng)對(duì)。