完美體育服裝行業(yè)一直是競爭最激烈的領(lǐng)域之一，每個商家都在為流量焦慮。過去，依靠線下商場搶占繁華位置，通過裝修設(shè)計(jì)吸引顧客；而現(xiàn)在，轉(zhuǎn)向電商渠道，爭奪首頁推薦和搜索推薦資源，并優(yōu)化素材以提高曝光率和點(diǎn)擊率。
近年來，抖音成為服裝商家追求新發(fā)展的熱門平臺。根據(jù)巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2023年，抖音商家數(shù)量同比增長80％，服飾類商品貢獻(xiàn)了全網(wǎng)69％的增量份額，其中男女裝和內(nèi)衣的增量均超過70％。然而，隨著越來越多的商家涌入抖音，流量內(nèi)卷問題日益嚴(yán)重，傳統(tǒng)的投放方式效果逐漸減弱。
為了解決品牌獲取高效、高質(zhì)量流量的問題，去年，抖音電商廣告平臺巨量千川推出了“全域推廣”產(chǎn)品。那么，嘗試使用全域推廣的商家是否獲得了突破性改變呢？讓我們一起來看看。
服裝行業(yè)的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)相對成熟，進(jìn)入門檻相對較低，且能夠快速復(fù)制。然而，這也導(dǎo)致了商家之間競爭的加劇。流量的競爭已經(jīng)進(jìn)入了存量博弈階段，每一年的流量價格都在上漲，變得更加稀缺完美體育。但與此同時，流量的競爭也帶來了重新洗牌的機(jī)會。對于商家來說，能夠高效地抓住流量完美體育，就有機(jī)會走到消費(fèi)者面前。因此，商家需要更加智能化完美體育、精細(xì)化地進(jìn)行運(yùn)營。
以去年的雙11為例，MissWiss成功在抖音電商平臺上沖到了全平臺鯊魚褲銷售的TOP1，成為該領(lǐng)域的一匹黑馬。然而，他們也曾遇到瓶頸期。“服飾行業(yè)受天氣影響較大，去年12月，天氣不穩(wěn)定，我們不確定顧客的需求，直播間的銷售額也在下滑?！盡issWiss相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶說。
在面對這樣的挑戰(zhàn)時，MissWiss轉(zhuǎn)向了巨量的全域推廣。他們很快發(fā)現(xiàn)，投放的效果符合預(yù)期，于是迅速全面切換到了全域推廣?！?2月21日，我們的權(quán)益消耗突破了400萬，一場直播間的銷售額超過了1500萬。”這位負(fù)責(zé)人說道。
MissWiss的成功并非偶然。他們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擁有多年的投放經(jīng)驗(yàn)，但是只有在使用全域推廣后，他們才看到了更多的增長空間。全域推廣之所以能夠?yàn)樯碳規(guī)碓隽?，主要原因在于它打破了付費(fèi)與自然流量的劃分邏輯，釋放了全域流量的價值，從而撬動了自然流量。
標(biāo)準(zhǔn)推廣主要是有針對性地優(yōu)化付費(fèi)流量，而全域推廣不再區(qū)分付費(fèi)和自然流量，而是以直播間整體ROI為投放目標(biāo)，統(tǒng)籌并布局抖音信息流推薦、直播廣場、商城、搜索等抖音直播間全域流量。尤其是在大促銷售期間，全域推廣為品牌帶來的流量更加高效。
在大促銷售期間完美體育，服飾品牌更加偏向于換季大促，與上新同時進(jìn)行。因此，需要進(jìn)行大量的蓄水動作，將廣告投放預(yù)算一部分用于蓄水完美體育，一部分用于直播間流量轉(zhuǎn)化。而使用全域推廣能夠更高效地承接蓄水流量，覆蓋更多的流量，從而推動業(yè)務(wù)爆發(fā)。
另一個增長的動力來自于新客的轉(zhuǎn)化。雖然新客的拓展比老客的留存更加困難，但也意味著更大的增量。服飾品牌BOY LONDON就曾在新客獲取上遇到困難，但在啟動全域推廣之后，他們拓展了更多高轉(zhuǎn)化流量，有效提升了新粉和新客的成交。在全域推廣期間，他們的店鋪新客成交金額環(huán)比提升了80%以上，單店鋪單月GMV更是突破了3300萬。
在這樣一個競爭激烈的時代，繼續(xù)做相同的事情只會導(dǎo)致流量的枯竭。然而，通過使用全域推廣，許多商家成功地撬動了全局流量，破解了流量內(nèi)卷和拓展新客難題，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的新增長。返回搜狐，查看更多