完美體育有這么一個(gè)出海的服裝品牌，每天上架的新款都在3000款以上，一年算下來這就是130多萬款。這個(gè)數(shù)有多恐怖呢？
您知道以設(shè)計(jì)能力著稱的那些服裝品牌，比如Zara，每年也就推出3.5萬個(gè)新款，海瀾之家大約是2.5萬個(gè)。也就是說，這個(gè)服裝品牌10天就能推出人家一年推出的量。那么，每年這130多萬款的新款當(dāng)中能有多少靠譜的呢？背后要浪費(fèi)多少的設(shè)計(jì)資源呢？誒完美體育，這就要聊到增長36計(jì)里的瞞天過海這一計(jì)了。其實(shí)這家電商啊，正是靠著這一招鮮快速成長，現(xiàn)在一年能賣1000多億了。咱不是廣告，所以名字就不提了。作為戰(zhàn)場上的計(jì)謀，瞞天過海說的是虛虛實(shí)實(shí)，用各種巧妙的偽裝混淆對手的視聽，然后突然發(fā)力，一舉成功。
我們之所以用瞞天過海來概括上面這個(gè)增長策略完美體育，正是因?yàn)樗麄兠刻焐系哪?000新款啊，也是虛虛實(shí)實(shí)，用以試探產(chǎn)品上的主攻方向的。當(dāng)然呢，用在增長里的瞞天過海，已經(jīng)用上了大量的系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化的新武器。您聽我慢慢聊。
這個(gè)跨境賣衣服完美體育，它的難點(diǎn)在于設(shè)計(jì)和庫存兩難。設(shè)計(jì)成型了，先生產(chǎn)出一批貨備在國外，那當(dāng)然送貨就快，退貨率也低，可是萬一要賣不出去呢，損失可就太大了。要是咱先不備貨，成了單再從國內(nèi)運(yùn)，庫存積壓的問題倒是避免了，可是送貨太慢啊，退貨率也就高了。而且如果一件衣服就賣了三兩件，是送呢還是不送呢？所以您看這產(chǎn)品選型是不是可以類比于戰(zhàn)斗中的主攻方向？不知道哪款賣的好，應(yīng)該怎么辦呢？
如果咱就靠著設(shè)計(jì)師翹著二郎腿，叼著煙斗來判斷，那其實(shí)叫紙上談兵。把他們認(rèn)為好的產(chǎn)品直接作為主攻方向，投入巨大，而且一旦失敗損失慘重。而在上面這套玩法里啊，干脆咱就不重倉任何產(chǎn)品，而是韓信點(diǎn)兵，多多益善，把那些設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)元素打散了，再重新組合起來。比方說吧，同樣的衣服，紅扣子是一款，藍(lán)扣子又是一款，換個(gè)馬蹄袖加個(gè)三眼花翎，這不，3000款一點(diǎn)都不難吧？
或者咱就小批量的生產(chǎn)點(diǎn)，或者拿設(shè)計(jì)圖直接就開賣，接受市場的檢驗(yàn)。也就是說，這3000新款呀，哪個(gè)都不是重兵投入的主攻方向，都可以視為是佯攻，但是呢，其中任何一款又都有可能隨時(shí)轉(zhuǎn)為主攻?？渴裁礇Q定啊？戰(zhàn)斗中靠的是審時(shí)度勢，商場上靠的是數(shù)據(jù)說線新款到線上開賣，哪幾款賣的好，用戶喜歡，那我就轉(zhuǎn)主攻唄，下生產(chǎn)線批量生產(chǎn)，進(jìn)入物流體系。您看這是不是就完成了瞞天過海了呢？所以經(jīng)常碰到有的設(shè)計(jì)師說，說這家的款式怎么瞧著那么low呢？其實(shí)這就對了，人家就是拋開你們設(shè)計(jì)師的成見，直接相信數(shù)據(jù)，看大家喜歡哪個(gè)咱就生產(chǎn)哪個(gè)。你還管得了用戶愛看啥呀？
愛思考的朋友呢，到這兒可能會(huì)有一個(gè)問題，說那些沒賣爆的款也會(huì)產(chǎn)生一些零散訂單，這怎么處理呢？誒，這就要說到柔性供應(yīng)鏈這個(gè)概念了。這家電商有一套高效的訂單調(diào)度系統(tǒng)，用戶這邊下單了，馬上能分配到成千上萬的打板團(tuán)隊(duì)，快速生產(chǎn)以后呢，再進(jìn)入一個(gè)統(tǒng)一的物流配送系統(tǒng)。訂單從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、工廠打版再到成衣交貨，時(shí)間從傳統(tǒng)的7天左右的周期最快可以縮短到幾個(gè)小時(shí)。要是沒這個(gè)絕活，那瞞天過海也就成了漏洞百出了。
有人說我哪有柔性供應(yīng)鏈完美體育，所以你的策略我用不上，其實(shí)不然啊。冰無定勢，水無常形，領(lǐng)會(huì)這個(gè)增長策略的精神以后啊，它適用的場景倒是非常廣泛的。比方說咱再舉個(gè)例子啊，有一個(gè)新興的飲料企業(yè)也在新產(chǎn)品上市的問題上，采用了類似的策略。應(yīng)該上什么口味啊，瓶子什么形狀的，包裝什么顏色的，哎，咱先不忙著下結(jié)論，直接在實(shí)驗(yàn)室里邊各灌出那么十幾箱上線開賣，看哪個(gè)賣的好，咱們再下生產(chǎn)線。那如果是純粹提供線上服務(wù)的產(chǎn)品，那就更好辦了啊。
比如當(dāng)年曾經(jīng)在硅谷很火爆的有個(gè)游戲公司，人家老板有一句名言。如果用戶喜歡紅色的草地，那咱們這游戲里草地就應(yīng)該給他染成紅的。您看他也是在游戲的關(guān)鍵設(shè)計(jì)元素上實(shí)現(xiàn)了不同的版本，根據(jù)線上的用戶反饋數(shù)據(jù)來決定最終采用哪個(gè)完美體育。
所以瞞天過海這一計(jì)用于增長啊，其實(shí)精髓就在于不要想當(dāng)然的靠經(jīng)驗(yàn)決定產(chǎn)品的主攻方向，而是設(shè)置多個(gè)低成本的佯攻版本，然后根據(jù)實(shí)際市場反饋的數(shù)據(jù)，將某一路的佯攻靈活的變成主攻。當(dāng)然呢，從這里你能看到，數(shù)據(jù)在當(dāng)今時(shí)代的增長中是多么定海神針一般的存在。怎么樣？你學(xué)會(huì)了嗎？
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