完美體育最近兩年，折扣零售火了，業(yè)態(tài)遍地開(kāi)花，不少玩家逆流而上。但對(duì)于折扣零售，年輕人的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣卻透露著古怪似乎在衣服上大家更在意品牌折扣完美體育。
奧萊十分典型，過(guò)去兩年這一業(yè)態(tài)儼然成了年輕人的消費(fèi)香餑餑完美體育，似乎只要有時(shí)間，年輕人就會(huì)選擇扎堆逛奧萊完美體育，一進(jìn)入奧萊大家往往直奔服飾折扣區(qū)。耐克3件7折，李寧全場(chǎng)5折起年輕人面對(duì)服飾品牌的折扣優(yōu)惠，紛紛喪失抵抗力。
尤其耐克安踏這些運(yùn)動(dòng)品牌，奧萊折扣店里向來(lái)人頭攢動(dòng)，火熱到消費(fèi)者幾乎無(wú)處下腳，試衣間、收銀臺(tái)大排長(zhǎng)龍?？粗鵁崆椴少I(mǎi)的人群，擺放得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浧?，有人甚至打趣奧萊搶購(gòu)鞋服，跟在Costco搶原價(jià)茅臺(tái)有得一拼。
線上奧萊唯品會(huì)也一樣，作為特賣(mài)電商最近兩年也隱隱出現(xiàn)了翻紅勢(shì)頭。提起唯品會(huì)，很多人第一時(shí)間想到的還是服飾消費(fèi)。前不久唯品會(huì)發(fā)布財(cái)報(bào)，去年這家平臺(tái)全品類GMV增速為18.7%，但衣服鞋子穿戴類的增速達(dá)到了24%。
換句話說(shuō)，在唯品會(huì)上買(mǎi)東西的人，很熱衷于買(mǎi)衣服鞋子。其實(shí)這背后的原因，也容易理解。生活百貨人們往往追求全，所以品類豐富的天貓是首選。家電數(shù)碼追求新潮炫酷，京東家電數(shù)碼起家，品牌重地。衣服鞋子是品質(zhì)和性價(jià)比“內(nèi)外雙追”，唯品會(huì)是在品牌品質(zhì)的基礎(chǔ)上搞折扣，剛好符合。
這種現(xiàn)象也被稱為“精準(zhǔn)分散式消費(fèi)”完美體育，即不同消費(fèi)精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)不同平臺(tái)，大家不再固定一個(gè)平臺(tái)買(mǎi)。社交平臺(tái)上，不少人提及如今的消費(fèi)習(xí)慣就是“天貓生活百貨、家電數(shù)碼京東、衣服鞋子唯品會(huì)”，同樣指明衣服鞋子年輕人更偏愛(ài)折扣。
最近電商財(cái)報(bào)季，結(jié)合阿里京東的財(cái)報(bào)，同樣能說(shuō)明這種情況。京東財(cái)報(bào)特別強(qiáng)調(diào)了“帶電品類增速6.1%，增速高于同行”。另外，去年各大電商都迎來(lái)了人氣上升，這也意味著用戶出現(xiàn)了重疊。換句話說(shuō)，使用天貓、京東的用戶也在使用唯品會(huì)完美體育，而唯品會(huì)的粉絲也會(huì)在天貓京東上消費(fèi)。
作為品牌折扣零售，奧萊唯品會(huì)們錯(cuò)開(kāi)了當(dāng)下電商價(jià)格戰(zhàn)補(bǔ)貼最嚴(yán)重的家電、百貨品類，而是通過(guò)自己深入穿戴供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了對(duì)穿戴品類的大降價(jià)。奧萊里五折、七折很常見(jiàn)，唯品會(huì)則“大牌三折天天有”。
總的來(lái)說(shuō)，折扣零售是一個(gè)比較小的賽道，去年線億。但因?yàn)榘逊椘放普劭圩龅搅藰O致，去年它們的GMV整體增速接近20%，對(duì)比去年7.2%的社零增速，發(fā)展勢(shì)態(tài)非常不錯(cuò)，它又是一個(gè)很好的、有潛力的賽道。