完美體育近年來，“流通”“流動”成為關(guān)鍵詞，城市不斷尋求海外發(fā)展的機會，“成都造”正加速走向更廣闊的國際市場。
近日完美體育，在接受政事君采訪時，成都宜均服飾有限公司總經(jīng)理丁媛媛剛結(jié)束海外“搶訂單”之旅。此次海外之行，宜均服飾在俄羅斯簽訂了兩個訂單，并與迪拜的意向合作商保持著密切的聯(lián)系，期待達成后續(xù)的合作。
從最開始的銷售門店，到覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的公司；從一開始帶30多件樣衣出海找尋合作方，到合作對象跨國際尋求合作；從服裝制造，到服裝品牌……宜均服飾一步步走到了國際平臺，看到了更大的市場。
“接下來，我們將打造中國原創(chuàng)品牌，進一步搶占國際市場份額，延伸業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！闭劶拔磥?，丁媛媛充滿信心。
今年是丁媛媛創(chuàng)業(yè)的第十個年頭，彼時的她剛從一家世界五百強企業(yè)離職，去英國學(xué)習(xí)?！澳莻€時候我發(fā)現(xiàn)英國人特別喜歡穿正裝，就算是去咖啡店喝咖啡都會穿整套正裝。”這一觀察，讓丁媛媛的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)之路開始萌芽，而了解外國人的穿衣習(xí)慣也為之后商務(wù)正裝“出?！贝蛳铝嘶A(chǔ)。
回到成都的丁媛媛加盟了一家中國男裝品牌，在成都石羊場商圈開了一家面積20平米的男裝定制店，主營商務(wù)正裝、商務(wù)休閑裝?！斑x擇高定賽道，是想做精品。一方面是現(xiàn)在公司員工對于高端商務(wù)裝有需求完美體育，另一方面是有些特殊體型的人不太好買衣服。”
如丁媛媛所料，成都的市場很大。在她加盟的第十個月，店鋪銷量已經(jīng)成為該男裝品牌全國100多家加盟店的第一名。在銷量節(jié)節(jié)攀升的過程中，丁媛媛卻認為這樣的發(fā)展模式存在一定的問題。
“在店鋪的發(fā)展過程中，我發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈是跟不上的。”丁媛媛說，當時的經(jīng)營模式是她接到訂單，由公司在上海、浙江、廣州等地的工廠制作，而后再將成品運到成都。“核心技術(shù)、制造都不在自己手里，也滿足不了門店日益增長的需求?！?/p>
成都宜均服飾有限公司便在這樣的背景下應(yīng)運而生。如今宜均服飾的產(chǎn)業(yè)覆蓋設(shè)計定制、生產(chǎn)制造、服裝服飾零售批發(fā)等，將服裝生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條建在成都完美體育?！艾F(xiàn)在我們的工廠在龍泉驛區(qū)，在彭州還有一個4000平的工廠馬上落地。同時，我們在阿壩州、甘孜州等地還設(shè)置了‘衛(wèi)星工廠’，今年計劃開設(shè)20個服裝加工車間，在建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈的同時，為超過千名當?shù)乩习傩仗峁┚蜆I(yè)崗位?！倍℃骆抡f?！按送?，我們還在重慶建設(shè)了服裝產(chǎn)業(yè)平臺，業(yè)務(wù)覆蓋川渝地區(qū)。”
轉(zhuǎn)型做外貿(mào)的初期，其實是有些困難的，渠道、市場、合作方都需要時間去建設(shè)。“得益于成都的營商環(huán)境與扶持政策，我們在發(fā)展外貿(mào)的道路上可以說是‘站在巨人的肩膀上’，看到了更大的市場?！?/p>
2023年開年，成都組織“成都造萬家工企出海搶訂單”，帶領(lǐng)企業(yè)“走出去”，來自成都電子信息、裝備制造、新型材料、醫(yī)藥健康、綠色食品等產(chǎn)業(yè)的36家企業(yè)從成都出發(fā)前往德國。作為服裝領(lǐng)域的中小制造企業(yè)代表，宜均服飾參與了這次“出?！弊ビ唵?、拓市場、促招引之行。
此次出行，丁媛媛是全團行李最多的人。她為了更好地向國際合作方展示產(chǎn)品，專程帶了30多套正裝出行。“每套西裝都有不同的特色，比如有一件西裝的扣子是用非遺技藝銀花絲工藝制作的竹子樣式，既展現(xiàn)了成都大熊貓的特色，也展示了成都的傳統(tǒng)工藝?！?/p>
這次德國行，對于宜均服飾是一個全新的開始。丁媛媛說，在國家高度重視中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展大潮下，此次企業(yè)“出?！壁s上非常好的發(fā)展機遇?；貒?，丁媛媛與在德國溝通的公司的中國辦事處簽訂了訂單?！澳且淮?，我看到了國外的商機，與歐洲企業(yè)聯(lián)合會、歐洲企業(yè)都進行了溝通交流，打開了公司的新局面。”
今年1月，成都再次帶領(lǐng)企業(yè)“出海”，組織近50家企業(yè)前往俄羅斯、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋亞歐三國，拜訪重點客戶、對接合作伙伴、爭取市場訂單、拓展國際市場完美體育。
這一次，丁媛媛做了更加充分的準備。丁媛媛說，要深入國際市場，產(chǎn)品就需要更國際化的表達方式，此次她專門提前設(shè)計制作了符合當?shù)卮┮嘛L(fēng)格的戶外、家居等不同類型的服飾。
精心的準備也得到了收獲，此次亞歐之行，宜均服飾與莫斯科格林伍德國際貿(mào)易中心完成了簽約?！皩τ谥行》b制造企業(yè)來說，能在俄羅斯和客戶直接對接是很大的突破。”丁媛媛說。
丁媛媛向政事君講起此次出海行的小插曲。一位俄羅斯客戶了解到宜均服飾時，“出海團”已經(jīng)從俄羅斯出發(fā)前往阿聯(lián)酋了，該客戶專程前往迪拜，聯(lián)系丁媛媛看樣衣，最終在迪拜拍板簽約?！爸灰O(shè)計、質(zhì)量過關(guān)，中國制造不愁找不到國際訂單。”
丁媛媛還有更大的目標：“目前我們打造了E.SUIT宜.定制、E.Bespoke比斯布克、移.定制品牌，有信心做中國制造、中國創(chuàng)造的世界品牌輸出?！?/p>
“其實有很多中國品牌已經(jīng)走向國際市場，但是品牌還沒有太多的溢價權(quán)?！倍℃骆抡f，隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，中國與國際市場的交流合作變得更多，“下一步，我希望能夠打造一個有力度的中國原創(chuàng)品牌，將品牌推到更大的國際平臺?！?/p>
同時，為更大程度發(fā)揮服裝產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)完美體育，宜均服飾將打造相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺，將服裝產(chǎn)業(yè)全鏈條公司聚集整合，共同找訂單、促合作?！霸跀?shù)字化層面打通服裝產(chǎn)業(yè)的上下游鏈條，以此更好地管理工廠、尋找合作方、服務(wù)合作對象?！?/p>
“放眼國際，我們看到了更高的平臺、更大的市場。”談及未來，丁媛媛充滿信心，“我們將進一步搶占國際市場份額，延伸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在跨境合作中實現(xiàn)新的目標國家、新增選品品類的‘藍?！隽?，為整個行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻?！?/p>