從ZARA完美體育、優(yōu)衣庫到SHEIN存量時代的服裝模式進化圖鑒

  服裝       |      2024-03-10 09:23:08

  完美體育在滿足千人億面且不斷變化的時尚需求方面,核心變量是“快”,即在時尚需求逃逸變化之前完成截獲滿足完美體育。ZARA遵守“性價比=時尚/價格”的公式,憑借制造基因,以快速生產、高速迭代的模式,降低了需求的不完美匹配帶來的交易成本完美體育。

  在ZARA模式的基礎上,SHEIN完成從“快時尚”到“實時時尚”的跨越。SHEIN通過數字化工具及線上平臺,將低價、高頻度上新做到極致完美體育完美體育。

  優(yōu)衣庫主動放棄表觀蛋糕更大的流行時尚款,專注客群最廣的基本款產品,滿足集中性共性需求。

  海瀾之家的可退貨模式(滯銷庫存退回給制造商,由制造商處理),將本由渠道承擔的交易成本平移給制造商,并通過渠道的“類直營”實現了渠道的扁平化。渠道層級減少+渠道庫存風險下降,使消費者可以享受更低的加價倍率,產品性價比提升。

  雖然行業(yè)處在存量時代,但依然有大量需求以目前的供給模式未被充分滿足。企業(yè)可通過數字化工具完美體育、深挖用戶需求、細分場景拓展,來持續(xù)保持領先地位。