完美體育（原標題：「2024服飾行業(yè)營銷策略」搶先看！巨量引擎發(fā)布大眾消費年度品牌榜單）
2023年,零售消費呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇趨勢,而抖音也越發(fā)成為消費行業(yè)的重要增長引擎。對服飾行業(yè)而言,抖音獨特的內(nèi)容生態(tài)在傳遞時尚理念、激發(fā)種草方面發(fā)揮著顯著效果:用戶在抖音更容易被時尚潮流所吸引,抖音也因此成為服飾品牌破圈增長的關(guān)鍵催化劑。
為助力服飾商家更準確洞察市場動向,今日,巨量引擎大眾消費服飾行業(yè)發(fā)布「2024服飾行業(yè)營銷策略」,以“新內(nèi)容、新場域、新生意”為核心,分享了對流量機遇與趨勢方向的觀察,期望為廣大服飾商家提供參考,引領(lǐng)品牌鎖定新一年的生意增長。
抖音平臺成為服裝商家蓬勃發(fā)展的熱門場所。過去一年,抖音商家數(shù)同比增長80%,眾多品牌實現(xiàn)了顯著增長;抖音服飾貢獻了全網(wǎng)69%的增量份額,其中男女裝、內(nèi)衣的增量均超70%。
從人群趨勢來看,2023年抖音服飾消費人數(shù)增長40%,其中高消費人群占比過半,高價格商品同比增速達66%。
從人群分布來看,年輕女性是抖音消費主力,女性消費者占比67%,40歲以下人群占比73%,服飾購買人群以年輕高線城市為主。
今年的幾次大促更是驗證了抖音的巨大號召力:2023年大促場景GMV占比31%,618和D11都有顯著的增長。
一批品牌商家表現(xiàn)卓越,比如駱駝再創(chuàng)中國戶外新風(fēng)向,MissWiss則憑借鯊魚褲單品在雙11取得過億銷量。
一系列尖貨爆品涌現(xiàn),平臺共打造爆品4200余個,出現(xiàn)億元爆品3個,億級商家40余家。此外,一些別具特色的“紅人店”也展現(xiàn)出喜人的增速。
特別值得一提的是,2023年,抖音直播間也掀起了全新的購物潮流。比如,從#國貨之光 到#國貨品牌開始抱團帶貨了,國貨熱點話題不斷,引領(lǐng)一波國貨國風(fēng)創(chuàng)意內(nèi)容型直播間的崛起,為本土用戶帶來全新的購物體驗。
與此同時,看直播也成了一種對美的欣賞,比如海瀾之家在冬裝上新之際,邀請多名KOL、明星參與長白山戶外綜藝直播6小時,傳遞獨特的品牌風(fēng)格氣質(zhì),直播間場觀峰值10萬。
此外,越來越多服裝大牌通過抖音直播間推出微綜藝、年度大秀、走秀等活動,為用戶提供更豐富多彩的購物體驗。
在服飾行業(yè),市場競爭的激烈,用戶需求的多樣性和變化,如何在這新內(nèi)容、新場域、新生意三個方面取得突破,成為商家面臨的復(fù)雜難題。為此,巨量引擎大眾消費也為商家提供了新的靈感和方向。
今年,抖音的熱點話題愈加成熟,從創(chuàng)意便裝到生活方式再到服飾穿搭,各類創(chuàng)意為品牌帶來了新的流量。在預(yù)測熱點的同時,抖音也會聯(lián)合巨量星圖上線并運營話題,攜手商家共同將話題自然地推向熱榜,獲得更高的播放量和討論度。
商家可以將熱點與巨量星圖IP結(jié)合,全方位提升種草的確定性;還可以配合使用平臺推出的一系列創(chuàng)新品廣,如幸運泡泡、裸眼3D、上滑ICON等,提升吸睛力。
2024年,有哪些熱點話題可以提前關(guān)注起來?根據(jù)平臺數(shù)據(jù)洞察,巨量引擎2024年將重點圍繞熱點流行色、生活方式、潮流穿搭等領(lǐng)域展開布局,并在奧運重磅IP上展開熱點孵化,引領(lǐng)全動潮。
此外,平臺還將圍繞IP為品牌定制內(nèi)容,例如此前為李寧定制的微綜藝、與Nike合作的首個剪映互動廣告、為lululemon定制的亞運會IP,都在提升人群粘性和曝光傳播方面表現(xiàn)出色。
今年,貨架場在服飾行業(yè)增長迅速,為品牌帶來了大量的曝光和轉(zhuǎn)化。但商家在貨架場的應(yīng)用中普遍面臨一系列挑戰(zhàn),包括搜索流量不足、品牌曝光不足、競爭激烈、用戶復(fù)購率不高等問題。
為了解決這些問題,巨量引擎特別針對“搜索”、“猜你喜歡”、“工具區(qū)”提供了貨架場的優(yōu)化方案,幫助商家提升搜索的占有率,激發(fā)更多興趣流量,同時刺激回購,增加品牌粘性。
與此同時,抖音也積極拓展線下業(yè)務(wù),布局云零售、小時達和抖音團購,為本地商家提供更多紅利。
例如,紅豆內(nèi)衣通過千店團購活動在七夕期間取得了成功,通過本地推和超級任務(wù)工具,精準獲取本地流量,實現(xiàn)了不錯的團購成交效果,團購券核銷率高達70%。
這些優(yōu)化方向有助于提升品牌在各場域的可見性,引導(dǎo)用戶更積極地進行消費,為商家全域生意保駕護航,讓每一步生意能看得見。
在抖音,新品是開啟新生意的代表完美體育。數(shù)據(jù)表明,46%的商家將新品推廣放在首位,而在服飾行業(yè),新品貢獻了45%的生意。
在抖音,新品首發(fā)營銷的成功率超過72%,僅需10分鐘就有可能孕育一個百萬級爆品,而且除了在抖音的轉(zhuǎn)化外,對全網(wǎng)的生意外溢貢獻高達41%。
從實踐經(jīng)驗中,巨量引擎發(fā)現(xiàn)借助平臺IP進行蓄水造勢的品牌更容易引爆市場,同時,在大促節(jié)點有穩(wěn)定運營人群的品牌在新品引爆上更具確定性。
除了新品推廣,服裝商家可以抓住平臺趨勢類目,比如春夏防曬類目、秋冬鯊魚褲類目等;還需要關(guān)注品類賣點的變化。
數(shù)據(jù)洞察顯示,“戶外”成為女裝類目中的高潛場景,“保暖”則成為男裝類目中的首要需求完美體育。整體消費趨勢表明消費者更注重穿搭美感和舒適度,功能需求更加多元。因此,商家需要根據(jù)這些趨勢和變化,靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略,以滿足不斷演變的消費者需求。
除了趨勢類目和風(fēng)格,巨量引擎還提供了定位精準人群的支持,通過人群聚類,為商家提供更具針對性的推廣方案,如運動戶外的十大圈層人群,涵蓋輕戶外、跑步完美體育、健身、瑜伽等,可用于商家的新品和目標人群滲透。
年終之際,巨量引擎從經(jīng)營策略、生意增長、賽道創(chuàng)新等不同維度,評選出一系列極具代表性的“年度品牌”,頒發(fā)出潮流風(fēng)格獎、品牌風(fēng)尚獎、賽道沖鋒獎、科學(xué)決策獎、整合營銷獎、大促領(lǐng)軍獎、增長先鋒獎、營銷先鋒獎、品牌先鋒獎等獎項。
這些獎項的獲獎品牌都有著獨特的亮點,例如在增長先鋒獎的獲獎?wù)咧?襯衫老羅成功從幕后嶄露頭角,成為男裝領(lǐng)域的黑馬;YAYA鴨鴨則以老國貨為基礎(chǔ),通過自身的自播矩陣,逆勢撬動全域增長,重卷羽絨新風(fēng)尚完美體育。
在營銷先鋒獎的獲獎?wù)咧?拇指白小T通過創(chuàng)新,將T恤類目標桿推向新高度;高梵則以創(chuàng)新營銷引領(lǐng)黑金新風(fēng)尚,為中國鵝絨產(chǎn)業(yè)注入新力量。
在品牌先鋒獎的獲獎?wù)咧?海瀾之家成功從“老牌戲骨”蛻變?yōu)椤靶律贝?影響力跨足全年齡段,成為營銷和生意雙賽道的領(lǐng)軍者;而李寧則通過獨特的高定微綜拓展營銷新品類,打造營銷新風(fēng)尚。
借助“年度品牌”的發(fā)布,平臺希望鼓勵商家從不同角度發(fā)現(xiàn)適合自己的經(jīng)營路徑,激發(fā)潛在增長動力,為整個行業(yè)注入更多活力和生機。
未來,巨量引擎將持續(xù)助力行業(yè)創(chuàng)新,引導(dǎo)更多商家挖掘商業(yè)機會,期待為服飾商家創(chuàng)造更多實際完美體育、可執(zhí)行的發(fā)展路徑,攜手共創(chuàng)未來服飾行業(yè)的新篇章。（豐尚）