完美體育盡管已立春，但東北的寒風(fēng)依然凜冽。在地處遼寧南部、遼東半島北端的海城市西柳鎮(zhèn)，一場熱鬧的年貨節(jié)剛剛落幕，商貿(mào)城前紅彤彤的燈籠和對聯(lián)，讓整個小鎮(zhèn)洋溢在春節(jié)的喜慶氛圍中。
這場年貨節(jié)既方便了在商貿(mào)城中做生意的商戶，又帶動了周邊居民的消費活力，這雖然是西柳服裝市場首次跳出服裝“老本行”進(jìn)行綜合商品銷售，但近5萬人次的客流量卻彰顯了當(dāng)?shù)厝说南M熱情。
除了首屆年貨節(jié)外，歷經(jīng)40余年發(fā)展的西柳服裝市場還有更多的新嘗試——2023年9月，這里舉辦了開辦以來規(guī)模最大的進(jìn)出易會；同年12月，將批發(fā)與零售兩種銷售模式相結(jié)合的首屆“棉服節(jié)”開展；2024年，他們還將繼續(xù)把“性價比”路線余年的發(fā)展中，西柳鎮(zhèn)是如何從“做一條褲子起家”，到成為占領(lǐng)東北及內(nèi)蒙古地區(qū)，并輻射全國、銷往世界的服裝產(chǎn)業(yè)集群的？2月7日，中國商報記者實地走訪西柳鎮(zhèn)，探尋這里關(guān)于服裝產(chǎn)業(yè)的“致富經(jīng)”。
“孩子的新衣、年夜飯的菜品、走親訪友的禮物，西柳年貨節(jié)都為您準(zhǔn)備好了！”官方短視頻一發(fā)布完美體育，不少西柳鎮(zhèn)附近的居民紛紛表示驚喜，“還有這種好事？”“趕明兒就去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/p>
之所以讓人們感到驚喜，是因為這是西柳服裝市場舉辦的首屆年貨節(jié)。從服裝到禮品，從生鮮到副食，歷時10天、共設(shè)100多個展位的年貨節(jié)，累計接待顧客近5萬人次，銷售額超過50萬元，在大眾間廣受好評。除此之外，西柳年貨節(jié)還特別設(shè)置了“一帶一路”進(jìn)口商品展銷專區(qū)，不少來自俄羅斯等國家的商品頻頻吸引消費者的目光。
“我們決定舉辦年貨節(jié)，一方面是為了給商戶、消費者帶來便利，另一方面也是希望趁著春節(jié)，把咱們西柳鎮(zhèn)經(jīng)營得熱熱鬧鬧的，吸引更多的人氣完美體育?！边|寧西柳服裝商業(yè)管理集團(tuán)有限公司黨委書記尹玉權(quán)對中國商報記者說。
事實上，不斷想到新方法、采取新行動，這種敢想敢做的闖勁兒正是西柳從籍籍無名的小鎮(zhèn)發(fā)展為中國褲裝名鎮(zhèn)、中國棉服名鎮(zhèn)的關(guān)鍵所在。
“咱們西柳發(fā)展到現(xiàn)在，有兩個人不能忘，一個是‘西柳服裝市場第一人’丁其山，一個是時任遼寧省委書記兼海城縣委書記?！币駲?quán)向記者介紹。
1978年，農(nóng)民出身的丁其山為節(jié)約成本，用原本只能買一條褲子的價錢買來布料，自己加工制成了兩條褲子，卻沒想到其中一條很快被鄰居看中買走。也正是這“第一條褲子”，不僅讓丁其山掙到了4元錢，也讓他在無意間看到了致富的火苗。隨后，丁其山發(fā)動家人一起制作褲子，不久后左鄰右舍也參與進(jìn)來，讓西柳服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了“從無到有”。
20世紀(jì)80年代初，西柳服裝市場初具雛形。1984年，時任遼寧省委書記兼海城縣委書記在到西柳考察后，提出了“物暢其流、財達(dá)三江”的市場理念，為西柳鎮(zhèn)的發(fā)展指明了方向，也讓這里的服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步走向正規(guī)化、規(guī)模化。
至今，西柳服裝市場不斷擴(kuò)建、翻新，也隨著時代的步伐不斷加入物流、電商等新板塊完美體育，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大。
目前，西柳服裝市場已經(jīng)形成了以專業(yè)市場為龍頭、以配套加工為支撐、以配套服務(wù)為依托的專業(yè)市場集群，占地面積4.5平方公里，擁有10個單體市場、2.62萬個攤位、2.3萬從業(yè)人員，日客流量5萬余人，經(jīng)營范圍涵蓋服裝、面料、輔料等40大類的2萬余種商品，年銷售收入達(dá)803億元。
“我們西柳服裝市場主要擁有商品質(zhì)優(yōu)價廉、專注大眾消費、批發(fā)走量完美體育、款式時尚、營銷方式便捷靈活等優(yōu)勢，目前不僅在東北三省及內(nèi)蒙古自治區(qū)占據(jù)龍頭，也在浙江、福建等全國其他省份有所輻射。此外，還通過邊境貿(mào)易銷往韓國、俄羅斯、朝鮮、南非、中亞等國家和地區(qū)，男褲總產(chǎn)銷量在全國排名第一。”尹玉權(quán)說。
“我們服裝的最大特色就是性價比特別高，在品質(zhì)讓人信得過的前提下，1件棉服的價格平均在120元左右，1件羽絨服也只要180元至280元。雖然走的是中低端路線，但換句話說，我們做的服裝都是真正給老百姓穿的。”尹玉權(quán)說。
談及惠民利民，尹玉權(quán)認(rèn)為，這是西柳服裝市場經(jīng)營的初心和使命?！案辉Ｒ环桨傩眨屓嗣襁^上幸福美好的生活，這是我們一直以來的期望和堅持。”
在為商家和消費者謀福利方面，西柳服裝市場爭取做到不遺余力。以地產(chǎn)品牌超鵬為例，其推出的飛行服、戶外夾克、工裝褲等服裝品類設(shè)計精美、品質(zhì)優(yōu)秀，甚至還有不少外國客戶前來主動合作。對于這樣的優(yōu)秀地產(chǎn)品牌，尹玉權(quán)表示，未來還將繼續(xù)加大對它們的扶持力度，“爭取進(jìn)一步提高地產(chǎn)服裝品牌的知名度。”
另一方面，此前西柳服裝市場以傳統(tǒng)批發(fā)模式為主。但在發(fā)現(xiàn)部分商戶的零售意愿后，西柳再度展開嘗試。2023年12月，首屆“棉服節(jié)”在此舉行，包括帝衣圣飾、古鐵騎士等地產(chǎn)棉服品牌在內(nèi)的400余個商家均來參展?；顒悠陂g，西柳市場打出了“1件也是批發(fā)價”的口號，用批零兼營的模式擦亮了“中國棉服名鎮(zhèn)”的金字招牌。
不僅如此，從地區(qū)政策與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的相互促進(jìn)來看，西柳服裝市場在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷將《海城紡織服裝箱包產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動實施方案》《西柳服裝市場集群高質(zhì)量發(fā)展實施方案》等政策落到實處，加大市場招商引資力度，實施紡織服裝產(chǎn)業(yè)“強鏈、補鏈、延鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，推動海城紡織服裝產(chǎn)業(yè)的全面振興和高質(zhì)量發(fā)展。
“2023年，我們西柳服裝市場集群完成了兩件大事，一個是在4月，在政府引導(dǎo)加企業(yè)主導(dǎo)的市場化管理運營體制下，實現(xiàn)市場集群管理由原鎮(zhèn)級提升到市級；另一個是9月我們成功舉辦了‘2023中國西柳進(jìn)出口商品交易會暨西柳國際服裝周’盛會，通過10多場大型平行活動，全方位展現(xiàn)了西柳北派服飾的產(chǎn)業(yè)實力，為西柳本地服裝行業(yè)搭建了有效的對接與合作平臺，提升了西柳的知名度和影響力?！币駲?quán)說。
未來，西柳服裝市場還將繼續(xù)堅持性價比路線，爭取實現(xiàn)“性價比最高、成本最低、通道最廣”，進(jìn)一步讓服裝產(chǎn)業(yè)惠及四方。
“在下一步工作中，我們將聚焦打造千億級市場集群，持續(xù)踐行‘為民服務(wù)’主旨，秉持‘強龍頭、樹品牌、補鏈條、興業(yè)態(tài)’理念，推動西柳專業(yè)市場集群整體不斷提檔升級、發(fā)展壯大?！币駲?quán)說。
進(jìn)入鎮(zhèn)內(nèi)不久，一塊刻有“關(guān)東第一鎮(zhèn)”的石頭便映入眼簾。而在走訪的過程中，記者被西柳鎮(zhèn)的面貌深深震撼——“國貿(mào)皮革城”“樣衣工作室”“大碼女裝”……幾乎所有的建筑牌匾都與服裝相關(guān)。可以說，服裝產(chǎn)業(yè)就是西柳的特色、西柳的支撐、西柳的靈魂。
西柳的發(fā)展史也頗具“無心插柳柳成蔭”的傳奇色彩。誰也沒想到，一條自制的褲子，能夠由此開啟這個小鎮(zhèn)在服裝產(chǎn)業(yè)上的致富之路。
發(fā)展過程總是充滿了艱辛。在采訪中，記者了解到，幾十年前初具雛形的西柳服裝市場還沒有單獨的場地，商家和居民的交易都是在一片地形凹陷的“大坑”中進(jìn)行的。后來借著改革開放的東風(fēng)，西柳鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)才從半地下性質(zhì)徹底實現(xiàn)合法化完美體育、正規(guī)化。
雖然身為傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場，但西柳鎮(zhèn)也在積極跟上時代的腳步?！吧虘舻姆磻?yīng)總是最快的?！彪S著物流、電商、直播等新業(yè)態(tài)的興起，西柳服裝市場還在繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，近年來新修建了物流園、直播基地等設(shè)施，并積極與頭部主播合作，加強對地產(chǎn)品牌的扶持推廣。
近年來，西柳服裝市場內(nèi)的地產(chǎn)品牌占比已越來越高。目前，市場內(nèi)65%到70%的商戶都由地產(chǎn)品牌構(gòu)成。但遺憾的是，這些品牌雖然價格實惠、質(zhì)量可靠，在知名度上卻仍顯不足。因此，如何將西柳的品牌傳播出去，把西柳的名號做得更好、更響亮，成為西柳市場未來的發(fā)展目標(biāo)。
經(jīng)歷沉寂后，2023年，復(fù)蘇的西柳服裝市場辦了許多“大事”，也誕生了許多“首屆”，向外界充分展示了自身的經(jīng)濟(jì)活力。而西柳所呈現(xiàn)的，不僅是一個小鎮(zhèn)的韌性，更反映出紡織服裝行業(yè)整體的復(fù)蘇回暖。無論是傳統(tǒng)服裝還是時尚服裝，是男裝、女裝抑或童裝，價格好、質(zhì)量好、設(shè)計好的服裝，值得受到更多的關(guān)注和喜愛。
在CHIC2014這個百花齊放的大舞臺上，新銳品牌展區(qū)獲得了出乎意料的關(guān)注和好評，展會第一天，由海城西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場、成都九龍廣場、北京大紅門服裝商貿(mào)集團(tuán)、中部大觀國際商貿(mào)中心等服裝專業(yè)市場組成的新銳品牌展區(qū)就迎來了大批觀眾的駐足，這些在市場中逐漸成長、羽翼豐滿的自主品牌，正式在這個國際性展會上華麗亮相。