完美體育1月底的廣州，一場(chǎng)席卷全國(guó)的寒潮到來(lái)，氣溫大降，朱婷穿著一件呢絨大衣，走在廣州天河區(qū)的大街上，感受著這個(gè)南方大城市溫暖冬天里夾雜著的些許寒意。
由于年關(guān)臨近，不少工廠已經(jīng)放假，很多人已提前返鄉(xiāng)，這讓整個(gè)城市看起來(lái)少了一些往日的熱鬧，多了一絲冷清。
朱婷原本在北京從事服裝批發(fā)生意，以線下經(jīng)營(yíng)為主，偶爾也會(huì)直播帶貨。前不久，一位朋友建議她將服裝生意轉(zhuǎn)到廣州來(lái)做，朱婷有些猶豫，這次特意約著幾個(gè)朋友，到廣州實(shí)地考察。
當(dāng)朱婷一行年底來(lái)到位于廣州沙河的服裝商圈“五號(hào)服裝小鎮(zhèn)”時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里仍在開(kāi)門營(yíng)業(yè)，園區(qū)里人來(lái)人往，園區(qū)外墻上醒目的寫(xiě)著，“網(wǎng)紅網(wǎng)批直播孵化基地”完美體育。
這個(gè)占地面積約為34畝的園區(qū)，如今正吸引著全國(guó)各地的年輕主播前來(lái)直播帶貨，掘金服裝業(yè)。
就在五號(hào)服裝小鎮(zhèn)四樓的一間鋪面里，電商主播“木子電商達(dá)人”正在直播，熱情洋溢地對(duì)著手機(jī)直播鏡頭講解身上穿著的國(guó)風(fēng)襯衫和馬面裙，“寶貝們，這是春款，超級(jí)好看，如果喜歡，請(qǐng)拍一號(hào)鏈接……”
無(wú)論是五號(hào)服裝小鎮(zhèn)的氛圍，還是木子直播間的人氣及其背后龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，都讓朱婷和朋友們大受震動(dòng)，深感直播電商大有可為的同時(shí)，也看到了廣州服裝業(yè)的更多機(jī)會(huì)。
之后，朱婷一行又來(lái)到位于廣州番禺的羋星集團(tuán)，這是快手頭部主播羋姐的直播所在地。
在這個(gè)集工廠、辦公樓、直播間和倉(cāng)庫(kù)等于一體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在快手有著2000多萬(wàn)粉絲的電商主播羋姐，每天都在這里直播，帶貨的品類也從最開(kāi)始的單一服裝品類，擴(kuò)充到現(xiàn)在的全品類。
事實(shí)上，廣州服裝產(chǎn)業(yè)全國(guó)聞名，基于供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在廣州乃至廣東從事服裝直播帶貨的主播和商家不計(jì)其數(shù)。同時(shí)，近年直播電商的發(fā)展催生了大量新的就業(yè)崗位，為廣州服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入了新活力。
近年來(lái)，直播電商為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新增長(zhǎng)空間，而努力打造“直播電商之都”的廣州，正逐步形成直播帶貨促進(jìn)就業(yè)、帶動(dòng)區(qū)域增長(zhǎng)的“廣州樣本”。
而這些，也吸引了越來(lái)越多的服裝從業(yè)人員加入其中，這座傳統(tǒng)工業(yè)城市，也將在新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，煥發(fā)新機(jī)。
每天早上九點(diǎn)多，五號(hào)服裝小鎮(zhèn)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，“木子電商達(dá)人”和這里的很多主播一樣，由此正式開(kāi)啟一天的直播工作。
“木子”本名李福佳，來(lái)自山東，由于長(zhǎng)期直播，嗓子偏沙啞，講話時(shí)節(jié)奏很快，情緒也很高昂。
李福佳如今已將直播電商做得風(fēng)生水起，在快手上有著60多萬(wàn)粉絲，被親切地稱為“佳姐”。
在朱婷參現(xiàn)的當(dāng)天，“木子電商達(dá)人”開(kāi)播不到半個(gè)小時(shí)，直播間的成交金額已經(jīng)突破5萬(wàn)元，累計(jì)訂單數(shù)超過(guò)了700單。
跟朱婷不同，李福佳更早以前就發(fā)現(xiàn)了廣州服裝生意的商機(jī)，也更早嘗到了向直播轉(zhuǎn)型的甜頭。
早在2011年，“85后”的李福佳就投入服裝行業(yè)，做過(guò)批發(fā)和零售，后來(lái)選擇到廣州沙河發(fā)展，因?yàn)樯澈佑袊?guó)內(nèi)乃至國(guó)際知名的服裝批發(fā)市場(chǎng)，目前有將近17000戶商家，深入了解并綜合考慮之后，李福佳選擇了五號(hào)服裝小鎮(zhèn)。
拼搏多年后，好不容易有了一個(gè)200平的大檔口，李福佳想大干一番事業(yè)，但2019年底，受大環(huán)境影響，她的檔口生意陷入停滯。
正當(dāng)她萬(wàn)分苦惱的時(shí)候，國(guó)內(nèi)短視頻開(kāi)始火起來(lái)，抱著試一試的想法，李福佳在廣州的服裝檔口架起支架、打開(kāi)攝像頭，開(kāi)啟了直播。
令李福佳感到意外的是，自己并不熟練的直播竟然很受歡迎，首場(chǎng)直播在線人，這讓李福佳大受鼓舞，并堅(jiān)持下來(lái)，為自己的步入困境的服裝生意找到了新的突然口。
彼時(shí)，直播帶貨正在崛起，看到了直播帶來(lái)的巨大流量之后，李福佳毅然投入直播電商，很快組建起直播團(tuán)隊(duì)。李福佳介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有了20多人的直播團(tuán)隊(duì)。
談到自己早年在山東老家做服裝實(shí)體時(shí)的情形，李福佳表示，“過(guò)去做實(shí)體，模式比較傳統(tǒng)，規(guī)模也不大，一年?duì)I業(yè)額最多不會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)元?！?/p>
“木子電商達(dá)人”可以根據(jù)用戶定制服裝，這是他們的優(yōu)勢(shì)之一，而另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是選擇了批發(fā)市場(chǎng)作為直播間，這樣可以提升業(yè)務(wù)效率，“在市場(chǎng)周邊，早上起床后工廠可能就送來(lái)了新品，當(dāng)天晚上我就能直播這些新品。”李福佳表示。
作為一名在服裝行業(yè)深耕多年的資深從業(yè)人員，李福佳認(rèn)為，無(wú)論是做實(shí)體還是做直播，最核心的就是產(chǎn)品。而廣州在服裝領(lǐng)域又有著天然的優(yōu)勢(shì)，不僅貨源多，物流快，供應(yīng)鏈也相對(duì)比較完善，而且擁有大量的線下商家和源頭工廠，是服裝的重要產(chǎn)地。
在直播電商行業(yè)，大多主播不會(huì)與工廠直接接觸，產(chǎn)品也只能通過(guò)商家寄樣和團(tuán)隊(duì)選品之后，才會(huì)到達(dá)主播手上，但李福佳與多家服飾工廠建立了緊密合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的快速響應(yīng)和定制化服務(wù)。
合作的背后，連接的是大量工廠和上百工人，李福佳介紹，“我們會(huì)自己開(kāi)發(fā)新品，現(xiàn)在跟三個(gè)大型加工廠還有十幾個(gè)小型工廠合作，沙河的檔口，有三百個(gè)商戶都是我們的合作對(duì)象?！?/p>
如果說(shuō)在廣州沙河躬耕夢(mèng)想的李福佳只是一個(gè)普通服裝生意人通過(guò)直播，將自己的服裝銷售模式進(jìn)行升級(jí)，那么在廣州番禺從事直播帶貨的羋姐，則完成了從一個(gè)服裝店主向一個(gè)直播平臺(tái)頭部主播的蛻變。
羋姐不僅通過(guò)直播改變了自己原來(lái)服裝生意的模式，而且將品類從服裝拓展到全品類，并在直播背后打造了一個(gè)規(guī)模很大的綜合產(chǎn)業(yè)園。
現(xiàn)在，羋姐在快手平臺(tái)上擁有2000多萬(wàn)粉絲，如今快手小店的訂單量超過(guò)了1.2億，她的成長(zhǎng)過(guò)程，也見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)零售和電商行業(yè)的發(fā)展與變遷。
早在2012年，羋姐就和自己的丈夫來(lái)到了廣州，開(kāi)過(guò)淘寶店，做過(guò)零售，也做過(guò)批發(fā)，2017年時(shí)短視頻開(kāi)始流行，這讓他們看到了新的機(jī)會(huì)，并著手利用短視頻平臺(tái)做直播。
羋姐的直播總部在廣州番禺，距離廣州天河區(qū)的五號(hào)服裝小鎮(zhèn)有30多公里，叫做羋星集團(tuán)，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)集工廠、辦公樓、直播間和倉(cāng)庫(kù)等于一體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
據(jù)羋星集團(tuán)董事長(zhǎng)、也是羋姐丈夫的“羋姐夫”王陳介紹，這個(gè)廠房原來(lái)是一個(gè)荒廢了五年的舊工廠，一番改造之后變成了現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園，里面就是羋星集團(tuán)旗下不同產(chǎn)業(yè)和公司。
在這里可以看到羋星傳媒的直播間和各類直播場(chǎng)景，直播間的兩邊是服裝、護(hù)膚品、日用品等不同品類的展示區(qū)，這些展區(qū)也會(huì)用作直播間背景。
四樓是羋星集團(tuán)的辦公區(qū)，短視頻事業(yè)部完美體育、視覺(jué)內(nèi)容中心和直播事業(yè)部等多個(gè)部門都在這里辦公。
穿過(guò)辦公區(qū)之后，是一個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，幾十個(gè)貨架上分門別類地放置著各類服裝，這里有工人正在打包貼單，也有工人正在做發(fā)貨前的質(zhì)檢。
如今，羋星集團(tuán)不僅僅只是幫第三方帶貨，也打造了自有品牌，覆蓋的產(chǎn)品類目包括服裝、內(nèi)衣、護(hù)膚品和洗護(hù)用品等。
除自有品牌之外，羋星集團(tuán)還與上千家品牌方達(dá)成了合作，比如羋星集團(tuán)三樓就是一個(gè)大型超市，里面擺滿了羋姐直播間合作的各類品牌的產(chǎn)品。
王陳表示，今年的年貨節(jié)，羋姐直播間給三只松鼠帶來(lái)的GMV就超六七百萬(wàn)，給龍牡益生菌一年帶貨的GMV超一千萬(wàn)。據(jù)介紹，羋姐2023年銷售李寧、安踏的訂單量就超過(guò)100萬(wàn)單。
羋星也是根據(jù)用戶需求反饋來(lái)推出產(chǎn)品，王陳舉例稱，“比如用戶問(wèn)一個(gè)口碑面料‘能不能開(kāi)發(fā)另一種版型’時(shí)，我們就打造了一條特色褲子，這款褲子賣出100多萬(wàn)條?！?/p>
據(jù)王陳介紹，接下來(lái)的2024年，羋星集團(tuán)將圍繞幾個(gè)子公司和更多的產(chǎn)業(yè)去做賦能完美體育。他們從廣州起家，正在慢慢從服裝輻射到全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶，比如去四川帶貨當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、到全國(guó)有特色的產(chǎn)業(yè)帶建倉(cāng)。
如今，走進(jìn)廣州大大小小的服裝專業(yè)市場(chǎng)，都會(huì)看到許多檔口在做直播帶貨，廣州服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為這些服裝直播團(tuán)隊(duì)和公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)五號(hào)服裝小鎮(zhèn)的總裁許偉彬介紹，五號(hào)服裝小鎮(zhèn)在2020年開(kāi)業(yè)時(shí)的設(shè)想是依托沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)做一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新興市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)三年摸索后，2024年將在這里做一個(gè)升級(jí)版的供應(yīng)鏈完美體育，將實(shí)體和線上相融合。
和傳統(tǒng)電商相比，直播電商是一個(gè)新的渠道和窗口，也是服裝行業(yè)的“線上檔口”，不僅帶來(lái)了服裝銷量的增長(zhǎng)，也為服裝電商行業(yè)注入了新的活力完美體育，形成了新的服裝產(chǎn)業(yè)帶。
商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤認(rèn)為，直播電商帶有“新基建”屬性，并全方位地催化了人、貨、場(chǎng)的數(shù)字化。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是主播與直播間的新媒介，構(gòu)筑了一個(gè)全新的數(shù)字場(chǎng)域，直播互動(dòng)與數(shù)據(jù)分析能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)到人，從而讓靜止的貨盤精準(zhǔn)匹配到每一個(gè)人的需求。
在李鳴濤看來(lái)，在數(shù)字化全面改造人貨場(chǎng)的過(guò)程中，重新激活了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，像裁床、車工、質(zhì)檢等存量崗位的收入明顯增加。做優(yōu)存量的同時(shí)，數(shù)字化改造還帶來(lái)了新的增量，其中一個(gè)明顯特征就是產(chǎn)生了大量的新崗位。
比如僅直播間就提供了包括助播、主播、中控、運(yùn)營(yíng)等不同崗位，以及短視頻策劃、拍攝、剪輯和客服團(tuán)隊(duì)等崗位。而且，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，直播團(tuán)隊(duì)也在擴(kuò)張，崗位也在增加。
更多新崗位來(lái)自行業(yè)的新變化，比如李福佳就介紹了一個(gè)她深度合作的工廠，這個(gè)工廠有1000平，擁有100位工人。在這個(gè)工廠里，從裁布、制衣再到質(zhì)檢，均有明晰的崗位。
“過(guò)去一年，大概能掙個(gè)七八萬(wàn)元?！苯衲?4歲的吳輝藍(lán)是李福佳合作工廠的工人，這個(gè)十幾平方米的直播間帶動(dòng)了3個(gè)大型工廠、10余個(gè)小工廠上千人的就業(yè)。
在王陳看來(lái)，“直播間銷售100萬(wàn)單，就可以幫助至少上千人就業(yè)?！比绻凑者@樣的標(biāo)準(zhǔn)，如今直播帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)或許超過(guò)很多人的想象。
廣東省就業(yè)服務(wù)管理局汪萍華表示，“直播帶貨創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，催生了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師、主播、助播、操盤手、短視頻切片師等幾十種新職業(yè)，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈大量新增就業(yè)機(jī)會(huì)，如生產(chǎn)崗位、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、打包等，促進(jìn)多元化職業(yè)發(fā)展，為我省新增就業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)?！?/p>
李鳴濤還表示，直播電商持續(xù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，2023年前三季度，直播電商拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售增速7.7個(gè)百分點(diǎn)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)成效顯著，活躍電商主播數(shù)337.4萬(wàn)人，增長(zhǎng)164.3%。
“我們快手店鋪訂單量超過(guò)1.2億，可以繞地球好幾圈，1.2億的背后關(guān)聯(lián)著上千家品牌方合作、幾千萬(wàn)件服裝和上萬(wàn)人的就業(yè)。”王陳也認(rèn)為，直播間成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)引擎。
據(jù)人社部中國(guó)人事科學(xué)研究院發(fā)布的《短視頻直播生態(tài)催生新職業(yè)促進(jìn)高質(zhì)量充分就業(yè)報(bào)告》顯示，以快手平臺(tái)為例，直播電商創(chuàng)造30個(gè)新職業(yè)，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈大量新增就業(yè)機(jī)會(huì)。
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院副教授葉韋明認(rèn)為，“一個(gè)屏幕牽動(dòng)的是人類永恒的對(duì)美的追求，很多產(chǎn)品都跟美有關(guān)系，對(duì)美的追求帶動(dòng)了很多就業(yè)崗位，聚集了更多用戶，這就是為什么屏幕與美重要。技術(shù)為美提供了可見(jiàn)性，共同構(gòu)成了直播電商百花齊放、萬(wàn)紫千紅的商業(yè)生態(tài)?！?/p>
現(xiàn)在，越來(lái)越多從事服裝生意的人正在積極擁抱直播電商，也有越來(lái)越多的城市像廣州一樣，抓住直播帶貨這一風(fēng)口，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，170家國(guó)家電子商務(wù)示范基地中有151家建立了直播基地，全國(guó)直播電商銷售額達(dá)1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)60.6％，占網(wǎng)絡(luò)零售額的18.3％。
這個(gè)冬天過(guò)后，或許會(huì)有更多年輕人像朱婷一樣，愛(ài)上廣州的溫暖，并到廣州去直播帶貨，去“搞錢”。
《春節(jié)流量大戰(zhàn)打響：京東小紅書(shū)混戰(zhàn)春晚，支付寶祭出五?！?，來(lái)源：《價(jià)值研究所》。