完美體育平時出差或假期，我也會選擇從虹橋站出發(fā)，2 樓候車廳里撿個空位，塞好耳機(jī)，等車來
熟悉虹橋站的各位應(yīng)該不陌生，整個站內(nèi)共分四層，包括 B1 到達(dá)層、1F 站臺層、2F 出發(fā)層和 3F 商業(yè)層
src=整個候車大廳共 30 個檢票口，分 A、B 兩區(qū)，緊挨檢票口的，就是亮著不同門頭的品牌店鋪
在 2F 候車廳轉(zhuǎn)了一圈后，發(fā)現(xiàn)目前營業(yè)的 20 多家店鋪中，絕大部分是服裝類店鋪
有各位熟悉的雅戈爾、鄂爾多斯，也有堪比 衣中茅臺 的比音勒芬、以及新興設(shè)計師品牌 JAKET 等等
此外，虹橋站作為城市展示窗口，還引入了上海本土品牌：絕代佳人，以及浙江非遺工藝的臺繡品牌：TAISILK
我查了下虹橋站的商鋪總量，在 2022 年的《上海虹橋火車站車站商網(wǎng)調(diào)研報告》中，找到了一些數(shù)據(jù)
開在火車站這種黃金地段完美體育，又只面向固定客群，如果商品定價及溢價較低，一般概念上是很難保持盈利的
中高端品牌定位下，每家服裝店的單品定價，整體確實是較高的，但也并不是隨心所欲
比如國內(nèi)設(shè)計師品牌 JAKET，店內(nèi)短褲、T 恤價格在 600-800 元，襯衫、外套 1000-2000 元左右
國際品牌更不用說了完美體育，BALLY 門店內(nèi)手袋的價格從 4000 元到上萬不等，和官網(wǎng)定價同步
虹橋火車站這么高的租金壓力下，沒有明顯溢價的品牌服裝店們，是如何保證盈利的？
一家上海本土品牌絕代佳人，兩家國內(nèi)品牌 JAKET 和比音勒芬，以及一家國際品牌 BOSS
2F 出發(fā)層一共 30 個檢票口，我采訪了位于車站大屏正下方，15A 檢票口的 JAKET 店員
src=這位店員做服裝行業(yè)已經(jīng)快 30 年了，據(jù)她透露，一年租金大約在 500 萬左右
src=比如位于 27A 檢票口的絕代佳人，店員說他們的租金一個月 30 萬左右完美體育，一年約 360 萬
還拿 JAKET 來說，這家從廣州走出來的國內(nèi)品牌，全國大概 100 多家連鎖店
根據(jù)雪球網(wǎng)信息，2018 年虹橋單家門店的全年銷售額已經(jīng)達(dá)到 2000 萬了
src=兩家門頭的直觀感受也不太一樣，A 區(qū)門店主打運(yùn)動風(fēng)，B 區(qū)偏日常休閑
做了 30 年服裝行業(yè)的 JAKET 店員告訴我，他們老板是在全國考察過，才選了虹橋高鐵站的
根據(jù)鐵路上海站官博數(shù)據(jù)，今年 3 月以來，虹橋火車站單日客流量基本在 15 萬以上
且環(huán)球港已經(jīng)是全國商場里的佼佼者了，上海市區(qū)普通商場的年客流量平均在 1000 萬左右
所以一些連鎖品牌店，比如比音勒芬，這些年一直在加大機(jī)場、高鐵站的門店和大屏投放
進(jìn)店的乘客多以中年人為主，且不論男士還是女士，都拖著行李箱或出差包來去匆匆
src=但整體看下來，更多的店鋪其實不分男女，基本覆蓋了大部分年輕、中年群體的需求
src=聽下來，他們對衣服的功能和場合要求很高，基本是酒店開會、或非正式見客戶等等
這些場合夏天穿正裝過于悶熱，同時還必須衣著得體，JAKET 這種偏輕薄設(shè)計的商務(wù)外套完美體育、襯衫，就很符合他們的需求
除了這種喜歡商務(wù)穿搭的完美體育，還有很多人會在出發(fā)前順手買一兩件禮品，送給家人或合作伙伴
src=我進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，店內(nèi)的商品主要以絲巾、帽子為主，這些品類，本身就自帶送禮屬性
采訪當(dāng)天，正值父親節(jié)和 618 折扣季，平時 400-600 元一條的絲巾，現(xiàn)在打折只要 398 元一條
直到我真正走進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)原來我看到的那些不會長時間逗留的旅客，恰恰就是品牌服裝店們提前瞄準(zhǔn)的人群
也有店員告訴我，雖然店里的客流看起來不太平均，但他們完全不擔(dān)心客戶和盈利的問題
src=因為整個高鐵站每天固定十幾萬人次的客流量，基數(shù)實在是太大了，節(jié)假日還會更高
不知道各位有沒有在火車站買衣服的經(jīng)歷呢？如果有，這些店鋪為什么會吸引你？