虹橋火車站的服裝店都是誰在買完美體育

  服裝       |      2023-06-23 18:05:29

  完美體育平時出差或假期,我也會選擇從虹橋站出發(fā),2 樓候車廳里撿個空位,塞好耳機(jī),等車來

  熟悉虹橋站的各位應(yīng)該不陌生,整個站內(nèi)共分四層,包括 B1 到達(dá)層、1F 站臺層、2F 出發(fā)層和 3F 商業(yè)層

  src=整個候車大廳共 30 個檢票口,分 A、B 兩區(qū),緊挨檢票口的,就是亮著不同門頭的品牌店鋪

  在 2F 候車廳轉(zhuǎn)了一圈后,發(fā)現(xiàn)目前營業(yè)的 20 多家店鋪中,絕大部分是服裝類店鋪

  有各位熟悉的雅戈爾、鄂爾多斯,也有堪比 衣中茅臺 的比音勒芬、以及新興設(shè)計師品牌 JAKET 等等

  此外,虹橋站作為城市展示窗口,還引入了上海本土品牌:絕代佳人,以及浙江非遺工藝的臺繡品牌:TAISILK

  我查了下虹橋站的商鋪總量,在 2022 年的《上海虹橋火車站車站商網(wǎng)調(diào)研報告》中,找到了一些數(shù)據(jù)

  開在火車站這種黃金地段完美體育,又只面向固定客群,如果商品定價及溢價較低,一般概念上是很難保持盈利的

  中高端品牌定位下,每家服裝店的單品定價,整體確實是較高的,但也并不是隨心所欲

  比如國內(nèi)設(shè)計師品牌 JAKET,店內(nèi)短褲、T 恤價格在 600-800 元,襯衫、外套 1000-2000 元左右

  國際品牌更不用說了完美體育,BALLY 門店內(nèi)手袋的價格從 4000 元到上萬不等,和官網(wǎng)定價同步

  虹橋火車站這么高的租金壓力下,沒有明顯溢價的品牌服裝店們,是如何保證盈利的?

  一家上海本土品牌絕代佳人,兩家國內(nèi)品牌 JAKET 和比音勒芬,以及一家國際品牌 BOSS

  2F 出發(fā)層一共 30 個檢票口,我采訪了位于車站大屏正下方,15A 檢票口的 JAKET 店員

  src=這位店員做服裝行業(yè)已經(jīng)快 30 年了,據(jù)她透露,一年租金大約在 500 萬左右

  src=比如位于 27A 檢票口的絕代佳人,店員說他們的租金一個月 30 萬左右完美體育,一年約 360 萬

  還拿 JAKET 來說,這家從廣州走出來的國內(nèi)品牌,全國大概 100 多家連鎖店

  根據(jù)雪球網(wǎng)信息,2018 年虹橋單家門店的全年銷售額已經(jīng)達(dá)到 2000 萬了

  src=兩家門頭的直觀感受也不太一樣,A 區(qū)門店主打運(yùn)動風(fēng),B 區(qū)偏日常休閑

  做了 30 年服裝行業(yè)的 JAKET 店員告訴我,他們老板是在全國考察過,才選了虹橋高鐵站的

  根據(jù)鐵路上海站官博數(shù)據(jù),今年 3 月以來,虹橋火車站單日客流量基本在 15 萬以上

  且環(huán)球港已經(jīng)是全國商場里的佼佼者了,上海市區(qū)普通商場的年客流量平均在 1000 萬左右

  所以一些連鎖品牌店,比如比音勒芬,這些年一直在加大機(jī)場、高鐵站的門店和大屏投放

  進(jìn)店的乘客多以中年人為主,且不論男士還是女士,都拖著行李箱或出差包來去匆匆

  src=但整體看下來,更多的店鋪其實不分男女,基本覆蓋了大部分年輕、中年群體的需求

  src=聽下來,他們對衣服的功能和場合要求很高,基本是酒店開會、或非正式見客戶等等

  這些場合夏天穿正裝過于悶熱,同時還必須衣著得體,JAKET 這種偏輕薄設(shè)計的商務(wù)外套完美體育、襯衫,就很符合他們的需求

  除了這種喜歡商務(wù)穿搭的完美體育,還有很多人會在出發(fā)前順手買一兩件禮品,送給家人或合作伙伴

  src=我進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈,店內(nèi)的商品主要以絲巾、帽子為主,這些品類,本身就自帶送禮屬性

  采訪當(dāng)天,正值父親節(jié)和 618 折扣季,平時 400-600 元一條的絲巾,現(xiàn)在打折只要 398 元一條

  直到我真正走進(jìn)去,才發(fā)現(xiàn)原來我看到的那些不會長時間逗留的旅客,恰恰就是品牌服裝店們提前瞄準(zhǔn)的人群

  也有店員告訴我,雖然店里的客流看起來不太平均,但他們完全不擔(dān)心客戶和盈利的問題

  src=因為整個高鐵站每天固定十幾萬人次的客流量,基數(shù)實在是太大了,節(jié)假日還會更高

  不知道各位有沒有在火車站買衣服的經(jīng)歷呢?如果有,這些店鋪為什么會吸引你?