完美體育“私人定制”是近幾年來服裝行業(yè)大火的一個詞，大眾印象里經(jīng)常和高端、昂貴掛鉤。
“有些顧客一看我們是做私人定制的，就先打上了一個‘昂貴’的標簽，覺得不在自己的消費范圍，其實，現(xiàn)在越來越多的設計師，做的都是大家能穿得起的私人定制?！痹瓌?chuàng)設計師聯(lián)盟創(chuàng)始人蔡英華告訴河南商報記者。
由二七區(qū)人民政府主辦，河南商報、鄭州市服裝協(xié)會、豫發(fā)集團、錦榮國際輕紡城完美體育、大河財立方承辦的鄭州國際時裝周將于10月18日開幕，河南商報記者近日走訪了多家私人定制服裝品牌，帶來該服裝領域的解讀。
有過上世紀七八十年代生活記憶的人，應該對這樣一個場景感到熟悉：從集會或者布匹店買塊面料完美體育，送到裁縫店，裁縫師現(xiàn)場量體，記錄體型和尺寸，緊接著讓你選服裝樣式。
裁縫店里掛滿了衣服，市場上所有的服裝樣式完美體育，幾乎都能在這里找到;或者你也可以拿著畫報給裁縫師看，他總能依葫蘆畫瓢，給你做出件相似的衣服出來。
這就是私人定制服裝的前身。隨著工業(yè)的高速發(fā)展，服裝很快實現(xiàn)了流水線、標準化量產(chǎn)，成衣品牌不斷出現(xiàn)，人們享受于走進商場就能買到一件當下最流行的服裝帶來的便捷。于是，裁縫店漸漸消失了，有的店鋪主業(yè)成了修補衣服，有的發(fā)展出了干洗業(yè)務。
之后，物以稀為貴，量體裁衣由此走上“高臺”，成了高端、價格昂貴、有品位的代名詞。
儒袖莊是一家做男士西服定制的品牌，其負責人柯倩告訴河南商報記者，私人定制在鄭州來說，算是新興產(chǎn)業(yè)完美體育?！安幌裨谏虾５纫痪€城市，有很多大牌定制。但是，行業(yè)在鄭州的起步，是受了那些大牌定制的影響?！?/p>
柯倩告訴河南商報記者，品牌成立之初，也是想走“高端”路線，光拿色卡代理就花了幾十萬元。“那時候，做定制的就是追求‘貴’，選用的面料，都得是進口高端的，所以一套西服就可能上萬元?！?/p>
但很快柯倩發(fā)現(xiàn)了問題所在，一是高端消費群本就小，想要瓜分不容易;二是真正有消費需求的顧客不在少數(shù)，但是高價定制，把這些人拒之門外。
她隨即決定調(diào)整品牌方向，開始往中端定制靠攏?，F(xiàn)在在她店里，用1980元就能定制到一套合身的西裝。定位調(diào)整之后，儒袖莊的生意很快鋪開，不少做西服成衣或者定制的商家找上門來，委托代工等。
這不是個例，河南商報記者在錦榮國際輕紡城走訪了幾家做私人定制服裝的品牌，涉及西裝、旗袍、淑女裝、潮流裝定制等，價格從千元到萬元不等。原創(chuàng)設計師聯(lián)盟創(chuàng)始人蔡英華告訴河南商報記者，公司運營的私人定制品牌中，產(chǎn)品價格在1000元左右的不在少數(shù)，價格高一點、接受程度較好的在2000~3000元。
私人定制服裝能走下高臺，走向平民化消費，除了客群原因，還在于從業(yè)者不斷增多。
河南商報記者走訪的這幾個私人定制品牌主理人，幾乎都是從獨立設計師轉(zhuǎn)型而來，服裝定制領域被進一步細分。在競爭對手增加和消費者“不買貴的，只選好的”的消費理念下，做出普通價位、高定服務的產(chǎn)品，成了人人考量的因素。
“相同面料(品質(zhì))的定制服裝跟商場里的品牌服裝相比，因為省去了多重代理成本，價格一般會低一些?！辈逃⑷A說完美體育，現(xiàn)在越來越多的設計師，在做大家都穿得起的定制服裝。
在設計師的眼中，私人定制的市場是有巨大潛力的。“現(xiàn)在早就過了‘你有什么好東西，我一定也買一件’的跟風時代了，現(xiàn)在消費者要的是個性化，要的是人無我有?！辈逃⑷A說，“所以，私人定制的需求一定會越來越多。只不過，現(xiàn)在還有很多人不了解這樣的業(yè)務，或者以為私人定制還是那種高高在上的樣子。”
但處在行業(yè)一線的設計師，能更敏銳地觀察到行業(yè)發(fā)展條件的變化，以及需要提升的板塊。河南商報記者走訪市場時，部分私人定制設計師表示，鄭州的面料市場雖日趨強大，但與一線城市相比，還有上升的空間。
一家私人定制品牌負責人告訴記者，日常所需的面料，部分能從鄭州的面料市場上直接選取，但更前沿高端的，多數(shù)要從廣州等一線城市入手?！安剂鲜亲钭屧O計師頭疼的，也是很耗費精力的。私人定制往往需要的體量不是很大，所以對部分商戶來說，開發(fā)一款新的面料，耗費的精力和成本需要考慮進去，看劃不劃算?！痹撠撠熑苏f。
蔡英華告訴記者，與一線城市的面料供應商合作，對方會免掉前期面料研發(fā)成本，設計師打版后，也會分享給面料商，讓其借此推廣面料，在這種合作下，雙方互推，往往能實現(xiàn)共贏?！暗壳班嵵菝媪鲜袌錾系慕?jīng)營思維太傳統(tǒng)了，有些商戶停留在純買純賣層面，這也是合作不夠的原因之一。希望在市場、協(xié)會等的助推下，面料市場能有進一步發(fā)展。”
此外，在發(fā)展平臺的選擇上，設計師也有諸多考量。青云紗旗袍跟很多私人定制品牌不同，其主理人秦文芳2012年在商丘睢縣開了一家旗袍定制店，“當時生意規(guī)模不是很大，顧客都是朋友互相介紹的，或者是相鄰市縣的?！?/p>
今年年初，秦文芳決定來鄭州發(fā)展，經(jīng)過6天的連續(xù)考察之后，她把店開在了錦榮國際輕紡城?！爸饕粗械木褪沁@里的行業(yè)氛圍，三樓、四樓有很多設計師和私人定制品牌入駐，市場的客群也大。”
河南商報記者了解到，錦榮國際輕紡城去年組建了“設界基地”，旨在打造一個從面料輔料到服裝設計開發(fā)再到終端銷售的服裝產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
“這是每個設計師必然要面臨的考量。”著名設計師叢劍說，“每個設計師的創(chuàng)作都離不開其背后的產(chǎn)業(yè)關系。在展臺上，看似是兩件作品的PK，實則是其背后的產(chǎn)業(yè)關系在比賽?！?/p>