完美體育投資界獲悉，伯喜（北京）文化傳媒有限公司發(fā)生工商變更，新增B站關(guān)聯(lián)公司上海嗶哩嗶哩科技有限公司為股東，持股比例為4.9%。透過天眼查，該公司經(jīng)營著國貨潮流新品牌——伯喜Bosie，身后浮現(xiàn)了五源資本、元生資本、金沙江創(chuàng)投、鐘鼎資本、真格基金、青山資本等十余家知名VC機構(gòu)的身影。
令人意外的是，創(chuàng)始人是一位95后男生——劉光耀。高考成績位列山東省文科第二名，劉光耀考入了北京大學(xué)。2017年，正在清華大學(xué)攻讀碩士的劉光耀，做出了一個讓所有人意外的決定——休學(xué)創(chuàng)業(yè)，做服裝品牌。同為95后的他，對新一代年輕人在服裝上的精神和情緒需求深有共鳴，于是在各大服飾品牌林立的紅海下把目光投向了“無性別”這個在中國尚處萌芽的地帶，伯喜Bosie由此而來。
隨后，伯喜Bosie一炮而紅，成為淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬元的國貨新品牌，推出的小王子聯(lián)名款羽絨服在天貓10分鐘就賣到了近1萬件。2019年，伯喜Bosie開始走到線億元。無性別擊中Z世代，這背后是性別意識的一次次革新，亦是人類社會文明前進下愈發(fā)彰顯的自由獨立和兼容并包。
無性別，看似小眾的市場卻擁有了一大批Z世代擁躉。從服飾到美妝，一批無性別創(chuàng)業(yè)公司正在誕生。
出生于1995年，劉光耀從小到大就身披學(xué)霸光環(huán)，高考那年取得了山東省文科第二名，如愿考入北京大學(xué)，本科畢業(yè)后又順利進入清華大學(xué)攻讀金融碩士學(xué)位完美體育。拋開學(xué)業(yè)上的一路高光，劉光耀對穿搭美學(xué)也有著不同的想法，“我不僅僅看設(shè)計看款式，還蠻注重衣服的品牌感、文化內(nèi)涵和一些附加的東西。”這也是大多數(shù)95后新人群消費的驅(qū)動力。
一個尷尬的景象擺在劉光耀面前：快時尚品牌勢必很難精準(zhǔn)匹配15歲-30歲這波年輕人的個性化需求，而彰顯個性的設(shè)計師潮牌又在價格上不接地氣，“市場上少有品牌既能滿足年輕消費者個性化需求，又能讓他們消費得起”。創(chuàng)業(yè)的種子開始在這位95后年輕人心里萌芽。
但讓劉光耀毅然決定做“無性別”品牌創(chuàng)業(yè)的，是一次偶然的經(jīng)歷。有一年暑假，劉光耀和堂姐誤穿了對方的衣服，穿著異性服裝的他們，卻并沒有感受到任何違和感。他突然意識到，原來衣服可以沒有所謂的性別劃分?！拔覀兩钪杏刑嗫贪宓挠∠?，有太多固化的標(biāo)簽，有太多對于男性、女性，對于性別、性向的歧視和漠視。我們想從衣服這個產(chǎn)品入手，把‘去標(biāo)簽化’的理念傳播開來?！眲⒐庖f完美體育。
經(jīng)過大量深度的市場調(diào)研后，2017年7月，劉光耀正式休學(xué)，在杭州城鄉(xiāng)結(jié)合部的廠房里創(chuàng)立了伯喜Bosie——一個主打“無性別”的原創(chuàng)服飾品牌，瞄準(zhǔn)的正是Z世代用戶。Bosie這個名字，說起來跟小黃車ofo創(chuàng)始人戴威還頗有些淵源。
戴威是劉光耀的師哥，倆人經(jīng)常一起踢足球，關(guān)系十分緊密。最起初，劉光耀給自己的品牌起名為“Bosie & Lumos”。其中，Bosie是英國詩人奧斯卡?王爾德給他的一位同性情人起的昵稱完美體育，寓意是一個長得非常美的男子。但戴威認(rèn)為這名字太長了，遂砍掉一半取前半部分，Bosie就這樣誕生了。
2018年5月，伯喜Bosie正式進駐天貓。在國際時尚品牌和淘品牌的雙重夾擊下，主打“無性別”的伯喜Bosie給消費者帶來了新的文化和視覺沖擊力并迅速走紅，是淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬元的新品牌。
而真正打響伯喜Bosie名號的是那款與小王子聯(lián)名的羽絨服，曾在10分鐘賣到近1萬件，是店內(nèi)妥妥的大爆款。至此之后，伯喜Bosie漸漸在年輕人群中塑造了自己的品牌影響力，2020年銷售額超過了3億元。
為何伯喜Bosie能爆紅？劉光耀將此總結(jié)為“天時地利人和”。把大膽的“無性別”概念瞄準(zhǔn)95后、00后，也恰好遇上了中國年輕人審美升級、文化自信，國牌認(rèn)可度提升的節(jié)點，這支由北大學(xué)霸掌門人打造的時尚年輕隊伍，打開了中國新服裝品牌的另一扇大門。
一直以來，快時尚是VC最難投的品類之一，因此對于這個方向的創(chuàng)業(yè)者，投資人們都帶著更審慎的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)初期，劉光耀曾在兩周內(nèi)連續(xù)見了二三十個投資人，卻處處碰壁。他曾回憶，有時投資方會給一點希望并保持聯(lián)系，也不時會給一些信號，但最后卻沒有了下文，十分迷茫。
最困難的時候，戴威還曾投出100萬元，解了燃眉之急。同樣經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)坎坷的戴威鼓勵他，不是因為看到希望而堅持，而是堅持才會看到希望。這句話一直支撐著劉光耀，終于在2018年初，伯喜Bosie完成了三家機構(gòu)聯(lián)合投資的天使輪融資。
劉光耀打動青山資本創(chuàng)始人張野的正是那個關(guān)鍵詞，審美紅利。在他看來，做什么樣的產(chǎn)品，什么樣的企業(yè)，與其說是創(chuàng)始人或者管理者的選擇，不如說是審美向外的投射。好的審美勢必可以轉(zhuǎn)化為好的產(chǎn)品，再用專注執(zhí)行的能力來把好的產(chǎn)品做出來。
期間，伯喜Bosie還經(jīng)歷了一場生死危機。2019年初夏，伯喜Bosie因供應(yīng)鏈端的薄弱，出現(xiàn)訂單交付問題，線上一下子積壓了七八千個訂單，一個月都沒法發(fā)貨。退款、投訴，負面評價從后臺涌上來，眼看著天貓店都有可能被封，劉光耀心急如焚：“產(chǎn)品設(shè)計這么好卻發(fā)不出貨，品牌都要被砸了?！痹诎€給客戶發(fā)消息道歉和不停催促工廠趕單送貨后，才勉強度過危機。在這之后，劉光耀重點建設(shè)了供應(yīng)鏈團隊，也加強了團隊對銷售旺季的前瞻意識。
與此同時，劉光耀也在反復(fù)思考伯喜Bosie的成長可能性。“如果只做線上品牌，就是賣貨跑流水，品牌沒有調(diào)性，消費者不會記住你。我們就成了一家不溫不火的淘寶店?！辈桓手蛔銎接沟奶云放?，伯喜Bosie在2019 年4月開出了第一家線下門店，這也成為這支新品牌發(fā)展歷程的一個重要轉(zhuǎn)折點。
這年末，鐘鼎資本的一行投資人來到位于鄭州丹尼斯大衛(wèi)城的伯喜Bosie門店，讓他們詫異的是，雖然這家店的位置算不上最好，但門店裝潢新潮，服裝款式設(shè)計感也強，引來了不少年輕消費者進店消費。細打聽之下，這家門店在同層50多個品牌中業(yè)績位居第二。
在一番實地考察和調(diào)研后，鐘鼎資本很快決定出手，成為伯喜Bosie的A+輪機構(gòu)投資人。天眼查APP顯示，成立至今4年來，伯喜Bosie還引入了包括元生資本、金沙江創(chuàng)投、五源資本等投資機構(gòu)，累計完成7輪融資。
哪里年輕人多，哪里缺少“無性別”新服裝品牌，伯喜Bosie就去哪里?，F(xiàn)在伯喜Bosie已經(jīng)在北京、上海、廣州、杭州、成都、長沙等消費熱門城市布局了26家門店，在獨特的空間設(shè)計下完美體育，門店面積也從100平升級到200平、400平、600平甚至到1000—2000平的超級門店。
時至如今，即使已經(jīng)成為當(dāng)下新品牌中的一匹黑馬，但有關(guān)于“伯喜Bosie能活多久”的問題依然常常被外人問起。一如既往，劉光耀還是很喜歡問投資人一個問題：“你覺得我的公司會死在哪里？”
于他而言，創(chuàng)業(yè)是一個永無止境的過程，且呈螺旋式的上升，通過與自己的對弈去不斷成長進步。這也孕育了伯喜Bosie的價值觀——居安思危、知錯就改完美體育。
一組數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了時下無性別穿搭的流行。在新浪微博1.6萬人參與的“是否接受男女服裝通穿”的投票活動中，有超過1.1萬人表示支持?！冻绷魑幕l(fā)展白皮書》也表明，潮流男裝的近四成銷量由女性消費者貢獻，其中潮流衛(wèi)衣、T恤及套裝是女性購買增速較高的男裝品類，女性潮流消費者更加強調(diào)個性解放。
穿衣不再受限于性別，這在95后一代年輕人中尤其凸顯。2021年《京東618 Z世代時尚潮流消費9大趨勢》報告顯示，“無性別穿搭正流行，時尚無邊界”成為趨勢之一。報告顯示，2021年以來，Z世代網(wǎng)購男女同款服飾成交額同比增長4.3倍，Oversized服飾成交額同比增長1.5倍，其中女性貢獻65%以上成交額，男性也愛花花，貢獻了88%花朵T恤的成交額。
主張自我和獨立，新一代對時尚的態(tài)度開始被看到，不管是走在最頂端的奢侈品牌，還是快時尚或新銳國貨品牌，都開始對“無性別”下手了。在國際奢侈品時尚圈，快時尚品牌Zara在官網(wǎng)上增加了“無性別”購物品類，CHANEL曾打造“CHANEL Pharrell”無性別膠囊系列，Gucci甚至曾推出“男士裙子”系列......此外，備受年輕人喜愛的匡威也擁有了首個無性別服裝系列SHAPES，還有MUJI等等。
這股風(fēng)也蔓延國內(nèi)，江南布衣、UR等品牌們紛紛加入，同時也催生了一批新品牌的誕生，如FMACM、ADER error、Vetements、NOCAO、nicerice等，都是近年才出現(xiàn)的中國本土“無性別服裝”品牌。
“時尚本身不該有邊界和階層。只要解決了尺碼問題，好看好玩的設(shè)計應(yīng)該是面向所有人的，不同的人適合不同的風(fēng)格，但和性別沒關(guān)系?！眲⒐庖f，現(xiàn)在的年輕人不再想要平庸的設(shè)計、粗糙的質(zhì)量，他們想要更屬于自己的服飾。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一個具體表現(xiàn)是，年輕人可能并不多重視“無性別”這個概念，恰恰相反，他們以忽略“無性別”標(biāo)簽的方式購買無性別服飾，更吸引他們的是服飾本身的特點。這不僅僅是表面的女裝男穿或者男裝女穿，背后是無邊界主義，不拘泥于性別，最大限度地展現(xiàn)自我。
當(dāng)消費者選擇無性別時尚，潛意識里或多或少都包含對自我的關(guān)注和對陳規(guī)的突破，是在尋找一種情感和精神的契合與共鳴。正如一位知名消費投資人所說的那樣：能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的品質(zhì)品牌、內(nèi)容品牌、和精神品牌，才是真正的好品牌。
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