完美體育綜合看那六個問題，可以認(rèn)為題主想急切了解服裝定價方面的知識，然而對服裝生產(chǎn)過程不大了解。（被收藏次數(shù)比點贊數(shù)要多，我也是暈呀，建議收藏自動加贊）
1，服裝生產(chǎn)定價基本分為三種，打樣（出紙樣和頭件樣衣），小批量生產(chǎn)，大批量生產(chǎn)。打樣之前你要和版師好好溝通，樣衣出來才會盡可能少改動。現(xiàn)在杭州的價格，如你說的裙子，是相對難點的，估計費用在300-350元每款。以上價格你要提供全部布料和花邊等輔料。小批量生產(chǎn)工藝，要看你的質(zhì)量，做工精細(xì)度的要求。小批量，杭州最通行的生產(chǎn)方式是小型整件廠完美體育，廠家按每個工人的生產(chǎn)數(shù)量，用每人每天工時費除以件數(shù)再加上適當(dāng)管理費給我報價。200件以下，你的兩款估計會要求85-125元每件。大批量生產(chǎn)，比如一次生產(chǎn)3000件以上，廠家會要求先打樣衣，然后根據(jù)打樣的情況給你報價，報價時會根據(jù)估計的臺產(chǎn)，就是平均每天每臺縫紉機（其實是每天每人）生產(chǎn)的量，比如10件，再用每天人工費來除，然后再乘以2.5~3,再給你報價。說明一下，這里的人工只是直接車縫的工人工資，除他們以外，一個正規(guī)工廠還會有裁剪工，雜工（理布片，粘樸等），管理人員，組檢，大燙，總檢，包裝工等人員，當(dāng)然也會有房租水電費，稅費，適當(dāng)?shù)墓芾碣M，合理的利潤，所以乘以2.5~3是完全必要的.
2,在杭州,一般工廠為自己分類如下:我接裁片做,我是夫妻檔,一般是幾人的小作坊;我們做市場貨,我們做公司貨,裁床外包,一般是15-40人的小廠;你這兩款,適合找10-20人,做公司貨的小廠做,要密切聯(lián)系,淡季會快些,旺季你可能會很難排上隊,至少快不起來.100件上下,基本是你求著他們做,可能找夫妻檔最好,500件以上找大一點的廠,可以談?wù)剝r了.
3,口頭談好,寫在紙上,雙方簽字,就算合同.不要搞得很正式,對方會覺得你很書生氣,并且法律上,我說的辦法也是有效的.例外的情況如下:你要對布料非常上心,布料進得不對,加工廠是不負(fù)責(zé)的,加工過程中也會發(fā)現(xiàn)布有問題,他們會讓你去看看是否繼續(xù)進行下去.包裝材料你也要定好.一般其他不會有費用的.
5,工廠網(wǎng)店不大好,加工過程外包需要大量的溝通,每個細(xì)節(jié)都要管好,最后才能出好的成品,強烈建議你不要找網(wǎng)上的工廠做這類衣服,實在要找,就找我吧.
a.樣衣面料誰提供，一般是用類似面料（如果是現(xiàn)貨，那么可以直接用正式面料）替代，工廠解決，買方確認(rèn)）。
b.如果最后大貨未在本廠生產(chǎn)，紙樣是否會交給買方（這個會影響打樣費的多少）。通常工廠是不愿意只打版不做大貨。 但可以商量。如果要獲得紙樣則費用會高出許多。
d.第一次打樣的樣版，我們通常稱為“銷售樣衣“。 就是拿去給加盟商訂貨的 。如果全部自己直營，也會有內(nèi)部買手（或者銷售）來參與訂貨。 “銷售樣衣“區(qū)別于后期的“生產(chǎn)樣衣“（封樣）。
下圖是我原來在公司設(shè)計的報價單，由工廠報價明細(xì)。 這個清單足以讓你了解生產(chǎn)報價由哪些部分組成。 不是所有工廠都愿意提供明細(xì)報價的。 我是這樣和工廠溝通的：明細(xì)報價是為了讓質(zhì)量有更多的保證。 也可以讓我們不至于亂砍價。 而且我一定會讓你們賺合理的利潤完美體育。有些買家砍價亂砍，要求太苛刻，這些都是令工廠反感的。 有一個觀點我一直堅持，就是做生意一定要讓雙方賺到錢， 而不是只是一味地砍價，來保證自己的盈利，卻不顧對方的死活。
如果要了解工廠開發(fā)更多的信息，可以看我的書《時裝買手實用手冊》（2版）。
A. 首先是訂量的問題。 訂量是影響報價最大的因素。不過，多款少量是大勢所趨。目前，許多小型廠做50-100件量的訂單。 不過這些小廠的問題是，因為小，管理模式上有些落后，不太會宣傳自己，以至于買家會比較難找到。 不過你可以去阿里巴巴嘗試搜索。這些廠多在廣東，江浙一帶。上海也有，不過可能會相對貴些。
B. 題主說到?jīng)]做過服裝業(yè)，所以估計你們應(yīng)該并不知道100-200件的量是什么概念。 這種量對于你們這種零經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，定量太高了（除非你們已經(jīng)有很明確的銷售渠道，即使如此，初次下單100-200件也太多）。 建議你們從10-20件測試開始。這種量，可以自己找裁縫做。雖然平均每件代價高些，但總投入少。 庫存代價基本是自尋死路。
C. 包工包料模式還是CMT模式（來料加工，CUTTING, MAKING & TRIMMING)。兩者報價不一樣。稱不上孰好孰壞。 一個省精力；一個省錢。 但是精力也是錢。
D 買家自身經(jīng)驗。 大多數(shù)供應(yīng)商都有些欺生的。 所以可以通過貨比三家來做。 另外自己要多跑市場，了解行情。
E 服裝廠分淡旺季的。 內(nèi)銷外銷淡旺季不一樣。 不過個人認(rèn)為，現(xiàn)在市場上貨頻率很高，幾乎每1-2周都要上新款，所以生產(chǎn)淡旺季 不像以前那么明顯。
2 我知道量比較小的訂單收費會更貴，還是上面兩套裙子，我大約找什么樣規(guī)模的制衣廠會接單？（設(shè)備和人數(shù)）大約什么數(shù)量會有明顯價位差？
因為是新店很擔(dān)心被坑，不知道小一點的作坊愿不愿意簽合同，對于詳細(xì)收費也不是很清楚希望能有了解的人能說說。
和你所處的真實社會一樣，有靠譜之人有騙子。其實網(wǎng)上不網(wǎng)上都不重要，重要的還是你自己大腦的判斷能力。 上當(dāng)受騙不僅是騙子的問題，還有被騙者自身的問題。 騙子大多有蹤跡可循的。 有個問題，你沒有問，卻很重要，就是付款方式問題。 一般行規(guī)是30%預(yù)付款（訂金），交貨時交尾款（大企業(yè)有可能可以賒賬，但其他規(guī)模企業(yè)就不可能了）。 你可以使用支付寶方式，就像淘寶買貨一樣，先支付，收到貨品后，再確認(rèn)收貨，帳再轉(zhuǎn)到賣家。
考慮到做好的貨要怎么拿我想在自己所在城市著手，但是奈何實在沒啥靠譜的服裝廠，一般大家都是怎么做的？
那要看你在哪座城市。期初找近處是比較好的。 可以去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們中有的都是本地工廠。還有就是上網(wǎng)搜索，然后一一拜訪，這也是學(xué)習(xí)入行的方法。
冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業(yè)顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業(yè)評論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學(xué)院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設(shè)計師》，《時裝買手實用手冊》。
老鄭做服裝廠已經(jīng)有很多年了。但是都說外行看熱鬧，內(nèi)行看門道完美體育，像我這樣身處在戰(zhàn)場一線的人應(yīng)該是最知道一些國內(nèi)服裝工廠和公司的操作流程了，發(fā)這篇帖子主要是想給大家好好說明一下服裝行業(yè)的內(nèi)部的一些情況，因為更多加老鄭的人都是做批發(fā)，做零售的，大家可能對這些不是很了解，一個生意人最應(yīng)該清楚的就是自己的產(chǎn)品的成本，否則利潤怎么去做大？
那么，我先簡單說一下服裝制作的流程吧，雖然個人覺得整個流程蠻復(fù)雜的，但是也可以大致總結(jié)起來就是設(shè)計、選樣、制版、放碼、面輔料采購、開裁、縫制、鎖眼釘扣、燙整、檢驗、包裝、驗針、存?zhèn)}、出貨這一過程吧。
首先呢，先說明下一般我們給客人得價格是原材料成本+人工成本+包裝成本+稅率+毛利，而大部分的服裝廠的開支大頭在水電，廠房這一塊。土地能買則買，買了土地坐等升值。
首先說說設(shè)計這塊兒吧，大部分人都認(rèn)為：品牌服裝的賣點全在設(shè)計上。這句話更多的針對國際大品牌，對大多數(shù)國內(nèi)品牌適用不大。
因為，國內(nèi)大多數(shù)服裝品牌的大部分服裝的設(shè)計都可以算作是抄版，真正做自己原創(chuàng)設(shè)計的是比較少的，但是近年來這個趨勢在增加。一部分是抄設(shè)計圖，另一部分是直接買別的品牌的成品稍加修改便成了自主設(shè)計，這些品牌公司都有專門的買手，他們的職責(zé)就是負(fù)責(zé)搜羅其它品牌最新款的衣服，買回來抄版，這個在我們國內(nèi)其實是司空見慣的事情。
很多公司的設(shè)計師去其他公司把他們公司以前做過的服裝款式以及可能有的國外客人的設(shè)計圖稿拷貝一下，實際上就是拿來做版，然后做一些簡單的修改加本公司的LOGO就成了本季度獨家設(shè)計的新款了，你們在品牌店里看到的百分之七十都是這種款，所以在頂級服裝界中昂貴的設(shè)計成本卻在國內(nèi)品牌中幾乎可以忽略不計，這就省下了一筆。
設(shè)計說完了，我想跳過打板這塊先說原料，然而一件服裝原材料基本就是面料輔料，所謂的面料就是布，輔料是紐扣，拉鏈，線等。一件服裝的原料不用說面料永遠都是占大頭的，服裝面料進貨基本上都是虛米的，就是所謂的不足米，一般都只有92，93左右；而且就服裝行業(yè)而言的話，風(fēng)險也大，一個版不好賣或者過氣了賣不掉那肯定就是要虧錢甩的，就算好賣的款，到最后肯定還是會剩下一部分尾貨，大家都知道尾貨都是處理品，所以也會損失一少部分錢，這部分錢當(dāng)然價格都會提升加在服裝的成本里。
面料有便宜的有貴的，同樣的面料平常人都分辨不出便宜和貴的面料的區(qū)別，就比如一般裙子的材質(zhì)用的較多的是雪紡，蕾絲，棉麻還有色丁，我相信90%不是行內(nèi)的人都分不清楚色丁和絲綢的區(qū)別。
很多女性朋友買裙子都有一個誤區(qū)認(rèn)為手感越輕越軟的面料越好越貴，其實這是錯的，就拿雪紡面料來說，一般質(zhì)量比較好的，16.17元一米，普通的也有6,7塊錢一米的，加上印花滿打滿也就10塊錢，一般一條雪紡裙子的常規(guī)的面料成本一般不會超過20塊，最貴不會超過40塊，一件中低檔的服裝做工都相對簡易，所以不費料，平均不足米的布料就夠用，而高檔服裝做工越復(fù)雜的衣服也就越費料，這種成本也就相應(yīng)的增加了。
一般輔料的價格和產(chǎn)地也有關(guān)系，比如廣東產(chǎn)的質(zhì)量好一點，相對貴一點，義烏產(chǎn)的就相對便宜一些。
輔料的成本：如果一件衣服上只有扣子或者拉鏈，那么可能不會超過2元，但是現(xiàn)在的服裝做工越來越復(fù)雜，各種裝飾也越來越多，再加上我現(xiàn)在知道的，正規(guī)的商標(biāo)，成分標(biāo)，尺碼標(biāo)，吊牌吊粒，最少也要差不多要1元一套，還有每件衣服要有包裝袋，配手提袋，2元真的不可能，當(dāng)然一般中低檔的衣服做工都很簡單，要求也沒這么多，高檔服裝先不提……就拿普通專賣店賣一兩百的襯衫來說，這種成本一般50塊成本已經(jīng)算高的了，因為一般襯衫這種素色的面料的價格相對便宜，印花的，色織（指的是用不同顏色的紗織造出來的）的會貴一點但也貴不到哪去，一件成人襯衫的用料大概一米多，輔料就只有線和扣子，這種襯衫，相同款式的話高檔做法用料可以超過兩米，而低檔做法就只需用到一米多。
可能上面說了一堆大家不一定聽得懂，我就舉個例子，就拿我們公司以前出的一款高檔雪紡連衣裙來說吧，一塊比較好的面料按18.5元一米來算，這個裙子因為是高檔服裝，所以做工很復(fù)雜，也很費料，要用到2.5米一件，估算下來大概要46元
里襯是100D雪紡珠，8元左右一米，用料大概一米多，具體不記得了，就按10元算
當(dāng)然這只是衣服的材料成本，沒加上打樣，運費等等其他成本，但這已經(jīng)可以算得上是我國高檔一線的服裝了，賣出去都是四位數(shù)以上，基本服裝成本才100出頭，如果是更大眾化的品牌，成本只會更加的少，二分之一或者3分之一都是可能的完美體育。所以老鄭給各位服裝生意人一個建議：要更努力發(fā)展，當(dāng)有足夠的銷量支撐以后，從拿貨轉(zhuǎn)向為自己加工，利潤會更加多。
當(dāng)制衣廠需要布料了，就會從布商那里把布料買回來，然后，根據(jù)樣板，裁剪縫合，做成一件一件的衣服。正規(guī)的制衣廠里頭，做衣服是流水生產(chǎn)，也就是說A把布料按照樣板一塊一塊剪出來，然后B專門縫袖子，C專門釘紐扣完美體育，D專門熨燙打包……是這樣子的流程。
辦法像設(shè)計師那樣做出一個很明確的工藝單（Tech-pack），但是你需要告知工廠
1. 找工廠代工，分為兩種情況：來料加工和進料加工。如果選擇后者那么你當(dāng)然
工成本的數(shù)目。其他的工廠我不熟悉，但在縫紉俠DEFARA上的工廠給的報價大概
2. 關(guān)于小量訂單接單問題，我想說你在找工廠合作之前會告知你一個最小起定量
3.成衣加工費用這方面的話，工廠或者裁縫鋪收費的項目有加工費，材料采購費，來回的郵寄費用，貼牌包裝費用。（這需要看你要什么樣的服務(wù)才有什么樣的收費項目的）
4. 工廠在考慮接單前一定會告知你他們是否有時間接你的單子。剛看你圖上的衣服都是春夏款洛麗塔和扮演服，春夏裝的制作，大多數(shù)工廠會在頭一年的冬季就開做了。
5. 網(wǎng)店可不可靠這個還真沒人給你打包票，形形的人都在做網(wǎng)店。你要找工廠代工的話，最好是實地考察，或者網(wǎng)絡(luò)途徑上的是實地考察的工廠會更放心一些。比如縫紉俠DEFARA（）上的工廠就還不錯，你可以去找下有沒有你想要的工廠資源。他們的工廠全是實地考察審核通過，并且實景實地拍攝的。
兩種方式推薦給你，要么直接寄送到你的倉庫，要么你自己去實地拿。當(dāng)然前者方便多了，方便你自己對質(zhì)量把控。
這兩個款屬于二次元的服裝，不是常規(guī)的連衣裙或是上衣、裙子。對工廠的版師，樣衣工，工人，工廠的設(shè)備條件要求比較多。
如果題主是只希望做出成衣，要求和大學(xué)里社團同人的質(zhì)量水平一樣的話相對來說 工廠比較好找一點。
這兩個款的工藝比較復(fù)雜：第一個款的群身就估計要2個門幅，還有蝴蝶結(jié)，肩帶上 裙擺上都有花邊要車，第二款的紐扣應(yīng)該都是手工的。
我們是在上海，所以以上海的報價為例的線 ，第二個款（外套+半裙）打版400，封樣400
不過現(xiàn)在工廠更希望與能夠長期合作意向的，能夠溝通，出現(xiàn)問題及時處理問題的客戶合作。如果客戶是個把價格看的很死，要求又很高，生產(chǎn)時間又壓的很緊，付款又很慢的話，就算工價高，很多工廠可能也不會合作。