完美體育以下是我們時(shí)尚時(shí)尚圈蕓友小剛所帶領(lǐng)的坐莊討論內(nèi)容。相信會(huì)讓題主對(duì)國(guó)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)總體概況有個(gè)了解。
本期莊主（討論主持人）：小剛、穿針引線網(wǎng)版主一枚、混跡服裝圈7年，略懂品牌企劃及供應(yīng)鏈體系，現(xiàn)在線上負(fù)責(zé)穿針引線的商務(wù)合作，線下負(fù)責(zé)深圳原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)裝周的活動(dòng)對(duì)接，近期工作重心是幫助中小設(shè)計(jì)師品牌其更好的對(duì)接買家及供應(yīng)鏈資源。本人愿結(jié)交天下志同道合、樂(lè)于分享的服裝人。
以下為大家討論總結(jié)，部分字詞稍作改動(dòng)，原文討論請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”（文中部分圖片選自網(wǎng)絡(luò)，其余為莊主實(shí)拍）整理如有紕漏敬請(qǐng)諒解。
服裝專業(yè)市場(chǎng)狹義上就特指服裝批發(fā)市場(chǎng)，是服裝產(chǎn)業(yè)中很重要的一個(gè)流程和環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)控制著整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的最重要的資源，集中整合了區(qū)域內(nèi)甚至是全國(guó)的批發(fā)商與零售商，一般處于交通便利之處，如火車站、關(guān)口附近。但隨著今年來(lái)用戶消費(fèi)升級(jí)對(duì)品牌的認(rèn)知提升，加之市場(chǎng)檔口租金高漲，傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場(chǎng)的生意已經(jīng)越來(lái)越不好做。所以這一期的群內(nèi)大討論就關(guān)于服裝專業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)討論，歡迎大家各抒己見(jiàn)。
—————————————————————————————————————————
2006年網(wǎng)上評(píng)出的中國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)：廣州白馬、虎門富民、石獅服裝城、即墨服裝市場(chǎng)、杭州四季青、沈陽(yáng)五愛(ài)、北京百榮世茂、武漢漢正街、株洲蘆松、常熟招商城。
女裝產(chǎn)地主要是深圳、廣州、虎門、杭州。這四個(gè)產(chǎn)地亦是批發(fā)的集散地，各有不同的特點(diǎn)。
目前的專業(yè)服裝市場(chǎng)，我心目中就僅剩下杭州四季青、廣州白馬、十三行、深圳南油市場(chǎng)作為典型來(lái)看待了。 （深圳-小剛）
我覺(jué)得服裝市場(chǎng)形式和以前比起來(lái)差別不大，但是賣貨的人和賣的貨和以前比差別挺大的，以前中間商很多，現(xiàn)在廠家很多，現(xiàn)在支付方式已經(jīng)大量使用網(wǎng)絡(luò)，留微信的也很多了（Ivan-深圳-零售）
比如新杭派就是做歐美風(fēng)的，精品和中洲就是日韓風(fēng)的多，意法就很多是工廠店（Tina-杭州服裝跟單）
我大概2年前去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，可能是因?yàn)槭袌?chǎng)里環(huán)境可能不太好，很擁擠，雜亂。但是仔細(xì)看還是有好東西的。記得有有次在那里買了幾個(gè)款式回去充數(shù)給客人開(kāi)會(huì)選款還被選中了。（Jammy-上海電商）
服裝專業(yè)市場(chǎng)曾在20世紀(jì)80年代的中國(guó)扮演著不可替代的角色，作為一種成熟的服裝產(chǎn)品分銷模式，已取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力（小剛）
我去過(guò)的批發(fā)市場(chǎng)都不在以上十大之列、上海的七浦、西安的康復(fù)路、還有義烏。印象就是混亂（高冷冷-上海-市場(chǎng)）
批發(fā)市場(chǎng)一般給我的印象就是 擁擠，吵鬧，小偷多，抄板盛行，交通擁堵（小剛）
我就住在南油，以前在南油開(kāi)過(guò)店，現(xiàn)在主要逛深圳的市場(chǎng)，集中的賣場(chǎng)也有還有零散的一些批發(fā)場(chǎng)，就如小剛說(shuō)的，現(xiàn)在成規(guī)模的南油、網(wǎng)紅吧，現(xiàn)在很多都是廠家的親戚之類的直接出貨，都是廠家直接授權(quán)某個(gè)人出貨的（與之相比不一樣的是以前有更多的是拿很多家貨來(lái)賣）。南油這邊外國(guó)的訂單也不少，我有時(shí)候會(huì)遇到韓國(guó)非洲歐美的客人。流量還是很大，我們也有客戶專門找我們代拿貨的，量還不少。（Ivan-深圳-零售）
南油世紀(jì)廣場(chǎng)價(jià)格偏高，但是做工款式等都相對(duì)精良得多，批發(fā)價(jià)格也是上百來(lái)塊的，算得上是這里的高檔次了。南油市場(chǎng)跟其他的批發(fā)市場(chǎng)略有不同，非常平靜，不動(dòng)聲色，沒(méi)有過(guò)于喧嘩，也沒(méi)有成堆的貨物堆積，交通偶爾堵堵，但還是非常順暢的，由于沒(méi)有地下停車場(chǎng)，地面上漂亮的豪車很多。這邊的市場(chǎng)主要以歐美大牌風(fēng)格為主。
一般的店家有新款出來(lái)會(huì)給自己的大客戶先看板，大客們有時(shí)間也會(huì)每個(gè)月來(lái)一到兩次，都以訂貨為主，大貨走完了，剩下的就會(huì)掛出來(lái)在樓下店鋪。南油片區(qū)，算得上深圳折騰得比較大的服裝批發(fā)基地了
深南油大廈附近的世紀(jì)廣場(chǎng)及天安工業(yè)區(qū)。特色就是批發(fā)的服裝為中高檔次，價(jià)格上比較高，適合在省會(huì)等一類城市的服裝經(jīng)營(yíng)者采購(gòu)。南油現(xiàn)在名聲最大，客戶相對(duì)穩(wěn)定，目標(biāo)市場(chǎng)明確，以針對(duì)性的大客為主，散客偏少。
從14年開(kāi)始，南油市場(chǎng)開(kāi)始打原創(chuàng)及設(shè)計(jì)師的概念，不斷融入新元素，對(duì)比傳統(tǒng)的檔口，有的小鋪?zhàn)訋灼椒剑瑳](méi)電腦操作完美體育，甚至連人都站不進(jìn)。（小剛）
深圳的南油市場(chǎng)本來(lái)有說(shuō)要搬走的，所以一開(kāi)始店家不多，后來(lái)有消息說(shuō)政府支持在這里辦市場(chǎng)，不用搬，之后發(fā)展就非常蓬勃了（Ivan-深圳-零售）
恩，我?guī)Я艘粋€(gè)做了二十年外單廠的人去逛深圳市場(chǎng)，給他的印象中，這個(gè)最深刻（Ivan-深圳-零售）
深圳南油金暉大廈，看著這樓很不同，一年銷售額都是好幾億，誕生了無(wú)數(shù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。
六七年前去過(guò)廣州東莞虎門的批發(fā)，和東門的白馬差不多，檔次偏低，質(zhì)量偏低，價(jià)格也低，廣州新塘那邊應(yīng)該有很多牛仔廠商，也是定位差不多。（Ivan-深圳-零售）
還有就是十三行 在新中國(guó)和紅遍天兩座大廈間有條長(zhǎng)約400米左右的路段，全部堆滿了如山的貨物。在紅遍天和新中國(guó)大廈之間有一排寫著全國(guó)各地城市名字的發(fā)貨點(diǎn)，堪比省汽車站的發(fā)車處，十三行每天對(duì)外發(fā)貨達(dá)三四千噸，只要兩三天時(shí)間就能提供最新貨色，一萬(wàn)多名時(shí)裝從業(yè)者正日夜為全世界草根衣櫥換季而奮戰(zhàn)。（小剛）
?。范?廣州-買手）回答道：廣州市場(chǎng)也分區(qū)域的，不是說(shuō)廣州這邊定位就一定是大眾的，價(jià)位低質(zhì)量差的，檔次依次排：紅棉、 白馬、 十三行、 沙河。定位和檔次是不一樣的
那么可以這樣理解么，深圳市場(chǎng)原創(chuàng)性強(qiáng)，針對(duì)客戶群固定，定價(jià)中端，而廣州市場(chǎng)走大眾路線，售價(jià)便宜品質(zhì)差，市場(chǎng)的整體定位不同，任何市場(chǎng)的檔口都是差異化的才能存在（Tina-杭州服裝跟單）
1、杭州意法價(jià)格相比13行的低(13行有出版能力，意法有老客戶大量鋪貨的財(cái)力。做工一般(這么多市場(chǎng)還是白馬做工好)
2、針對(duì)新商戶，意法這邊的市場(chǎng)，老包工介紹客源，靠營(yíng)業(yè)員拉熟客，1-3店鋪相對(duì)小(個(gè)別炒溫州貨，沙河貨，換自己品牌)，4-7樓店鋪較大，節(jié)奏相對(duì)慢(補(bǔ)充點(diǎn)13行檔口小，節(jié)奏快，款式更新快） （木子李-廣州-女裝批發(fā)商）
有一部分人專門炒租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，特指檔口和我這里的廠房（阿竹-東莞-廠家）
對(duì)杭州意法服裝批發(fā)市場(chǎng)的印象：春夏秋炒13行的爆款 + 有碼數(shù)(針對(duì)北方市場(chǎng)的需求)+ 包工 +欠款鋪貨 + 物流貴 (打包工提成高)（木子李-廣州-女裝批發(fā)商）
作為服裝從業(yè)者，你不懂設(shè)計(jì)，不懂生產(chǎn)，也不懂面料，都沒(méi)關(guān)系！但是你如果不懂服裝批發(fā)市場(chǎng)，那在服裝行業(yè)也不好混下去，現(xiàn)在的服裝專業(yè)市場(chǎng)不能簡(jiǎn)單理解為批發(fā)檔口，更多承接了，零售、批發(fā)，showroom預(yù)定，還有經(jīng)銷商分銷的作用，很多外地品牌及買手來(lái)深圳市場(chǎng)買新版或下個(gè)小單，然后換種面料運(yùn)用杭州自己的供應(yīng)鏈做大貨（小剛）
市場(chǎng)，是講求適者生存的，因?yàn)橹挥蟹狭耸袌?chǎng)發(fā)展的一般規(guī)律，并適應(yīng)了當(dāng)前市場(chǎng)需要，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展具有足夠前瞻性的服裝專業(yè)市場(chǎng)，才會(huì)在繁雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與進(jìn)化中左右逢源。
很多品牌砍掉了設(shè)計(jì)部及 生產(chǎn)部，服裝專業(yè)市場(chǎng)作為組貨的源頭，更加發(fā)揮其極大的優(yōu)勢(shì)，但是令人頭疼的是抄板問(wèn)題 （小剛）
定位和質(zhì)量除了由市場(chǎng)決定外，還有一個(gè)原因不容忽視:廠家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)完美體育、盜版（阿竹-東莞-廠家）
比如深圳的仿大牌，不是像廣州市場(chǎng)那樣多是一線品牌，現(xiàn)在比較小眾的國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌也能在深圳找到仿版，而且用料也非常考究（三三 深圳 服飾電商）
定位和質(zhì)量除了由市場(chǎng)決定外，還有一個(gè)原因不容忽視:廠家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、盜版（Jammy-上海電商）
1.炒貨嚴(yán)重，我們以前工廠以一批釘珠連衣裙，被炒到杭州，再炒回深圳，出廠價(jià)是120 后來(lái)批發(fā)價(jià)我們?cè)谑袌?chǎng)看到是900多，中間不知道 抄了多少手。
2，抄襲嚴(yán)重，一家檔口有爆款，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)類似的，所以你看很多檔口都是好幾層窗簾遮掩，不是熟客不給看新版 3.電商的問(wèn)題，很多專業(yè)市場(chǎng)的商戶都曾試過(guò)在淘寶開(kāi)店，但是效果平平，而且還有諸多的障礙。不少商家都擔(dān)心衣服“上網(wǎng)”后會(huì)迅速引來(lái)模仿（小剛）
就深圳南油市場(chǎng)而言，很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌是排斥電商的，抄版厲害（三三 深圳 服飾電商）
我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，電商只是一種新的檔口新的客戶，要求版型更新速度更快，出貨速度也有要求（阿竹-東莞-廠家）
1.電商沖擊我覺(jué)得不算非常大，一是他們自己也搞電商，二是有些店鋪不問(wèn)世事（本身生意夠好）有客戶拿貨之后讓他們幫發(fā)他還不干
2.租金這個(gè)因素影響還是很大的，因?yàn)檫@個(gè)原因，中間商利潤(rùn)越來(lái)越少了，廠家自己做的優(yōu)勢(shì)出來(lái)了。也因此反而刺激了更多樓收回來(lái)干批發(fā)市場(chǎng)了，商戶競(jìng)爭(zhēng)更大了
3.有很多做幾個(gè)月就受不了的，有好貨的越做越好，混的越來(lái)越難（Ivan-深圳-零售）
批發(fā)市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的重要性，沒(méi)電商前專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)是最重要的銷售渠道，廠家只有通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)銷售或自營(yíng)品牌門店銷售，電商對(duì)于廠家只是多了個(gè)銷售渠道。
電商對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)就是相對(duì)替代的作用(高租金 裝修 人員工資等)。（木子李-廣州-女裝批發(fā)商）
現(xiàn)在也有一些電商也有原創(chuàng)能力，當(dāng)然很多都不具備，更多是批發(fā)市場(chǎng)拿貨，或者買版外發(fā)加工再銷售（范宇程-武漢-品牌策劃）
現(xiàn)在品牌都是走輕資產(chǎn)路線，很多職能沒(méi)必要自己完成，包括電商平臺(tái)也是外包，自己只用抓重點(diǎn)（范宇程-武漢-品牌策劃）
我有一個(gè)朋友做針織面料，給市場(chǎng)供貨，他的做法是這樣的：自己判斷市場(chǎng)將流行什么，市場(chǎng)卻什么，然后組織紗線（色紗，不用染色，速度快），織面料+后整理2天時(shí)間出面料，+1天做樣衣掛在檔口看市場(chǎng)反應(yīng)。市場(chǎng)一旦有反應(yīng)，開(kāi)始幾十噸的紗線上機(jī)生產(chǎn)織造和后整理，服裝廠拼命做衣服。（Jammy-上海電商）
但是問(wèn)題在于，市場(chǎng)火爆倒還好，一旦遇冷（有的時(shí)候是沒(méi)有跡象和原因的），后面整條從織造到后整理生產(chǎn)剎不住車。造成大量積壓。
押寶押對(duì)了很重要，進(jìn)去和出來(lái)的時(shí)間也很重要，厲害的一年掙上千萬(wàn)，運(yùn)氣不好的一單就搞死了。（Jammy-上海電商）
有人訂貨才做，不會(huì)只是個(gè)別顧客看好，不下單付錢就盲目做大量的大貨。一般一個(gè)款備100-200件?？春罄m(xù)的市場(chǎng)情況（木子李-廣州-女裝批發(fā)商）
還有個(gè)隱藏重點(diǎn)需要注意，大部分批發(fā)市場(chǎng)檔口都把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到廠家身上了，廠家對(duì)這點(diǎn)很不滿，如果有新的服裝市場(chǎng)模式出現(xiàn)，將是批發(fā)市場(chǎng)模式的終點(diǎn)。（阿竹-東莞-廠家）
除了房東要的租金更高以外，還有大量的二手甚至三手房東，炒家刻意炒租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)（阿竹-東莞-廠家）
土地、生態(tài)、市場(chǎng)、渠道等資源制約將越來(lái)越嚴(yán)重，專業(yè)市場(chǎng)的集約化發(fā)展將迎來(lái)創(chuàng)新性挑戰(zhàn)。地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)威脅，近兩年，服裝專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成為眾多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商競(jìng)相追逐的對(duì)香餑餑。比如萬(wàn)科、恒大、富力、星河等等......
服裝被認(rèn)為是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，服裝專業(yè)市場(chǎng)新的開(kāi)墾，地產(chǎn)商蜂擁而至，這些市場(chǎng)屬于單純的地產(chǎn)項(xiàng)目，商鋪一旦銷售完畢，后續(xù)正常經(jīng)營(yíng)及維護(hù)推廣仍是未知數(shù)。雖劃分了不同的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但同質(zhì)性很強(qiáng)，差異性顯不了，造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法發(fā)揮集群效應(yīng)，結(jié)果是導(dǎo)致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營(yíng)，最終迫不得已而退市。
當(dāng)然，高額租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，簽約費(fèi)，也是制約市場(chǎng)發(fā)展的因素之一，年年看漲的租金讓批發(fā)市場(chǎng)老板們苦不堪言（小剛）
預(yù)判市場(chǎng)走向還有一定賭博心態(tài)。解決了行業(yè)明顯矛盾才能更好的發(fā)展。（阿竹-東莞-廠家）
能繼續(xù)存在的市場(chǎng)，一定要符合于消費(fèi)觀念發(fā)展的功能需求，并由此來(lái)設(shè)計(jì)整體的服務(wù)方向。無(wú)論是為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌做孵化，還是成為服裝品牌的支撐體系，我們都期待專業(yè)市場(chǎng)能夠盡快完善，并滿足中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的新需求。
設(shè)計(jì)師+批發(fā)商，可以轉(zhuǎn)型的新思路（木子李-廣州-女裝批發(fā)商）冷蕓老師也表示了贊同。
“設(shè)計(jì)師+批發(fā)商”深圳南油幾年前都開(kāi)始探索，比如聚道設(shè)計(jì)師中心、謝海平老師的合一創(chuàng)意、金暉大廈的“原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心”很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師在深圳發(fā)展的非常好，南油市場(chǎng)的 王大墨，李靜，陳志剛，立足在批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，這幾年發(fā)展非常迅猛。當(dāng)然了，深圳的設(shè)計(jì)師是特例，很多深圳設(shè)計(jì)師品牌，在大牌子做了3-5年出來(lái)，本身具有很強(qiáng)的能力，就比如 現(xiàn)在正在舉行的深圳時(shí)裝周（政府主辦），很多設(shè)計(jì)師品牌都有機(jī)會(huì)去走秀，還有深圳12月貼牌展+原創(chuàng)時(shí)裝周就直接是服務(wù)設(shè)計(jì)師品牌，南油批發(fā)市場(chǎng)作為分會(huì)場(chǎng)，這些都算是一種推動(dòng)和扶持。
設(shè)計(jì)師會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)商圈內(nèi)拿一個(gè)位置，作為工作室或者展廳，展出最新款，接受全國(guó)的買手來(lái)訂貨，設(shè)計(jì)師一般以訂貨制為主，少量現(xiàn)貨，就是吧批發(fā)市場(chǎng)作為一個(gè)大的showroom（小剛）
現(xiàn)在原創(chuàng)設(shè)計(jì)師集合店越來(lái)越多的涌現(xiàn)，由此我覺(jué)得可以有服務(wù)型的showroom或是創(chuàng)意工場(chǎng)，來(lái)讓有想法但又缺乏條件的設(shè)計(jì)師們來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，需具備完整的制衣設(shè)備及工藝管理體系，還有相對(duì)有格調(diào)的展示空間，當(dāng)然缺少不了承接買手的服務(wù)團(tuán)隊(duì)（范宇程-武漢-品牌策劃）
有些模式只是理論可行。執(zhí)行層面很受專業(yè)人才缺乏的限制，比如showroom. buyers。培養(yǎng)這類人需要時(shí)間（冷蕓老師）
與電商的合作：比如四季青或者 南油的服裝市場(chǎng)都會(huì)與阿里巴巴合作推出一個(gè)頻道，“快定“”服裝專業(yè)市場(chǎng)“產(chǎn)業(yè)帶”之類的，，做的也不錯(cuò)
都會(huì)擔(dān)心設(shè)計(jì)師小眾的問(wèn)題，但感覺(jué)ICY設(shè)計(jì)師平臺(tái)在這方面做得挺好，款式也還行。雖然不知道請(qǐng)了那么多博主來(lái)給自己做宣傳是不是投入超大，但我和身邊朋友確實(shí)感覺(jué)這樣一系列做下來(lái)值得信賴有可能實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化（Isabelle-深圳-寫手）
深圳有個(gè)牌子叫 子依的，之前做批發(fā)的，自己做阿里巴巴也是非常不錯(cuò)的，，早期網(wǎng)店小蟲(chóng)米子也基本是靠南油的檔口拿貨，在服裝專業(yè)市場(chǎng)這輪轉(zhuǎn)型升級(jí)中，電商曾被寄予厚望。但是絕對(duì)不是主要方向（小剛）
比如有的在設(shè)計(jì)師會(huì)跟工廠做一個(gè)深度合作，保障供應(yīng)鏈的快速?，F(xiàn)在的瓶頸在供應(yīng)鏈，市場(chǎng)里的設(shè)計(jì)師往往接單子小愁生計(jì)，接單子大愁生產(chǎn)和面料，“做什么樣的專業(yè)市場(chǎng)都賺錢，什么樣的人做專業(yè)市場(chǎng)都賺錢”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。供應(yīng)鏈的保障，模式的創(chuàng)新才是服裝專業(yè)市場(chǎng)成敗的新抉擇。（小剛）
一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)是否成功，不是看它的銷售額有多高，而是要看它孵化了多少品牌，創(chuàng)造了多少價(jià)值，變“房東”為“經(jīng)營(yíng)者”，轉(zhuǎn)變觀念積極創(chuàng)新，再輔以通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷售、管理等多方面的智能化、便捷化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化。
大家好！注意！前方干貨太過(guò)震撼！有點(diǎn)顛覆你們?nèi)粘５乃季S，請(qǐng)認(rèn)真往下看！上次我的知乎專欄文章，分享了我們服裝社群里的大咖——朱朱，她三年時(shí)間開(kāi)了30家服裝連鎖店，很多人好奇她具體怎么做到的呢？！
大家看上面朱朱其中一家服裝連鎖店的爆場(chǎng)視頻哈，其實(shí)她每天的生意都是不錯(cuò)的。每個(gè)月都有20多天有這樣的生意爆場(chǎng)，每家服裝連鎖店都有這樣的一個(gè)高人氣。
朱朱三年時(shí)間開(kāi)了30家服裝連鎖店，每家店可能就有每個(gè)月只有幾天會(huì)稍微生意冷清一點(diǎn)，那么，朱朱又是如何解決這個(gè)問(wèn)題的呢？
朱朱首先把自己的第一家服裝店打造成功，吸引了大量的忠實(shí)粉絲，然后，由于這些粉絲比較信任朱朱，于是，朱朱召集了一群忠實(shí)粉絲開(kāi)會(huì)，她打算眾籌開(kāi)第二家服裝店。
朱朱是這樣說(shuō)服她的忠實(shí)粉眾籌開(kāi)店的，她對(duì)她們說(shuō):“我們眾籌開(kāi)第二家服裝店，需要50位股東入股，每人入股五千元左右，然后完美體育，你們自己就是第二家服裝店的老板之一了，你們自己來(lái)買衣服，也有會(huì)員價(jià)，你們介紹朋友來(lái)買，也有提成，當(dāng)然，每個(gè)月還會(huì)月結(jié)股東分紅給你們！大家一起眾志成城，把第二家服裝店順利開(kāi)起來(lái)，只要盈利了，我們就能復(fù)制這個(gè)方法繼續(xù)開(kāi)服裝連鎖店！”
首先，這50位股東要買衣服，就肯定會(huì)在自己入股的服裝店里面消費(fèi)，還會(huì)主動(dòng)拉上自己的親朋好友來(lái)自己入股的服裝店里面消費(fèi)。
基本每個(gè)股東能帶最少十人來(lái)店里消費(fèi)，每月最少有50?10=500人來(lái)這個(gè)服裝店里消費(fèi)，那么朱朱的股東們還愁這個(gè)店會(huì)虧錢嗎？!
朱朱作為大股東，分得15%的股份，其他股份平均分給每位股東，然后，大家一起推選出一位統(tǒng)計(jì)員，統(tǒng)計(jì)員的作用是:每月精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)好店里衣服的進(jìn)價(jià)和售價(jià)，然后算出店租，算出純利潤(rùn)，再來(lái)精準(zhǔn)分配分紅給每位股東。
因?yàn)橹熘煲Φ氖绿?，所以，統(tǒng)計(jì)員能幫朱朱分擔(dān)一些操心事。后來(lái)，這個(gè)眾籌開(kāi)店非常成功，朱朱用了三個(gè)月回本，所有分到錢的股東都很開(kāi)心。
于是，朱朱復(fù)制這個(gè)方法，順利的接二連三開(kāi)起了連鎖分店！后面，朱朱還改進(jìn)新的股東制度，這個(gè)制度讓朱朱成功三年開(kāi)出30家服裝連鎖店！
那么大家看了以后是否都會(huì)覺(jué)得:朱朱這個(gè)充值方案不會(huì)虧嗎？充了1000塊錢拿走了1500塊錢衣服，還送每位股東一張2000元的現(xiàn)金卡！！
其實(shí)，朱朱這個(gè)方案是不會(huì)虧的，如果說(shuō)你是一個(gè)顧客，你來(lái)到朱朱的店里，你看中一件原標(biāo)價(jià)1500塊錢的衣服（拿貨價(jià)大概300左右），那么，朱朱家的營(yíng)業(yè)員就會(huì)上去跟你這樣說(shuō):
“美女，要不你到我們家充一張卡吧，因?yàn)檫@件衣服都賣1500塊錢了，而你只要充值一張一千塊錢的卡，你就可以免費(fèi)拿走這件衣服，四舍五入等于不花錢！另外，我們還會(huì)送你一張2000元的現(xiàn)金卡哦！”
只要你充值了卡，就能鎖定你后續(xù)也在這家店消費(fèi)！但是，這張卡可是有使用規(guī)則的:
也就是你后期來(lái)買衣服的話，把你里面存的現(xiàn)金都用完了以后，這張送的2000塊錢現(xiàn)金卡，你每一次在朱朱家服裝店里買衣服，都要付一半的現(xiàn)金，然后剩下的錢再?gòu)目ɡ锩婵鄣粢话搿?/p>
朱朱現(xiàn)在開(kāi)的三十家服裝連鎖店，店里經(jīng)常搞活動(dòng)吸引人氣，這紅包營(yíng)銷活動(dòng)，很適合年底操作，給人過(guò)年的氛圍！
具體操作方法在截圖里，基本群里很多人操作后，都生意爆場(chǎng)！這個(gè)活動(dòng)從現(xiàn)在一直做到過(guò)年都會(huì)很吸引人的！實(shí)踐出真知！
收費(fèi)的服裝社群有了門檻，才能篩選出真正想做好服裝生意的人，這群人聚在一起才能討論出有價(jià)值的信息！信息才是最值錢的！
群里服裝高手們每天在群里都討論什么貨源好賣賺錢，一起拼單更省錢劃算，互相清貨換貨賣，提高率！畢竟你不好賣的尾貨，清給群里其他服裝大咖，她們有需要的會(huì)賣的很好！
這個(gè)我可以來(lái)回答一下，本人目前在一家大型品牌折扣女裝批發(fā)公司做業(yè)務(wù)銷售，一直以來(lái)想自己創(chuàng)業(yè)單干的，現(xiàn)在越來(lái)越?jīng)]有這個(gè)想法了。
對(duì)于服裝批發(fā)來(lái)說(shuō)全國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)每個(gè)檔口的老板都各有各的做法，想要如服裝批發(fā)的門就要懂得服裝怎么零售， 這樣才能清楚的服務(wù)的的拿貨客戶。他們零售是靠單件的加價(jià)率可以高一些，我們批發(fā)是靠的走量，所以批發(fā)加價(jià)一定不能太高，有的時(shí)候還要學(xué)會(huì)變通，每件虧個(gè)幾塊錢出貨。
目前市場(chǎng)上的服裝批發(fā)大部分都是市場(chǎng)貨，齊手齊碼的拿貨這個(gè)是批發(fā)的模式，還有品牌的批發(fā)商每年都開(kāi)訂貨會(huì)，打款進(jìn)來(lái)放給客戶優(yōu)惠政策，再進(jìn)行訂貨。還有就是走份批發(fā)不退不換的那種。
想要做好服裝批發(fā)首先要解決的就是貨的問(wèn)題，你的定位是高端還是中高端，還是低端。
1、高端，首先你要組建一個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室，有設(shè)計(jì)師，業(yè)務(wù)員，版師，樣衣工，每年組織設(shè)計(jì)師出國(guó)感受高端服裝的氛圍，然后回來(lái)設(shè)計(jì)好樣衣聯(lián)系客戶到樣衣展廳訂貨。
2、中端，有兩種操作（1）炒貨，（2）自己買版生產(chǎn)，在批發(fā)市場(chǎng)租一個(gè)檔口，比如杭州的四季青這種有客流量的地方，拿貨的客戶就是全國(guó)做服裝的人了。
最后再說(shuō)一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，廣州那邊的優(yōu)勢(shì)是春夏裝，杭州這邊的優(yōu)勢(shì)是秋冬裝，武漢的優(yōu)勢(shì)是大碼女裝。
上述的答案都把各個(gè)地方的服裝批發(fā)檔口講的很清楚了，我就不累述了，我就說(shuō)說(shuō)更深一層次的服裝批發(fā)和服裝工廠之間的關(guān)系。
你這個(gè)問(wèn)題其實(shí)問(wèn)的有點(diǎn)模糊，是檔口批發(fā)如何找貨源還是服裝店怎么找批發(fā)的貨源。但總而言之，只要牽扯到貨源的，源頭必定是服裝工廠。
檔口的貨源大部分也是服裝工廠的單子來(lái)著，也有很多有實(shí)力的，已經(jīng)完成積累，自己開(kāi)設(shè)工廠或者是訂單量足夠大讓工廠成本。目的就是壓低成本，增大利潤(rùn)空間。
工廠-檔口-服裝店或其他，這是個(gè)簡(jiǎn)化的層級(jí)關(guān)系，當(dāng)然還不包括中間可能存在的分銷。比如檔口之間的串貨，同一市場(chǎng)里都有很多串貨加價(jià)批發(fā)的。
盡管訂單生產(chǎn)或者是服裝工廠拿貨能做到最低的成本，但這個(gè)都是有一定的量的要求的，但對(duì)于一般的實(shí)體服裝店或者銷量可以的電商來(lái)說(shuō)這都算是正常的量。而批發(fā)市場(chǎng)能出散貨且并不是那么多服裝從業(yè)者知道工廠資源，這兩點(diǎn)是服裝批發(fā)檔口能夠生存這么好的重要原因。
我最早開(kāi)店做生意的時(shí)候想法也是這樣，不管廣州深州上海杭州的檔口我都仔細(xì)的考察過(guò)。盡力的滿足款式好，批價(jià)低這樣的要求。
但是花了很久才明白過(guò)來(lái)，無(wú)論你怎么在批發(fā)市場(chǎng)找，你永遠(yuǎn)找不到批價(jià)最低的貨。因?yàn)榉志筒粫?huì)讓價(jià)格便宜。
就比如我經(jīng)常去的一個(gè)檔口，基本每個(gè)款式的領(lǐng)標(biāo)都是不一樣的，剛開(kāi)始我還覺(jué)得可能是檔口老板力量大，各個(gè)牌子貨都能做出來(lái)賣，但拿到多了 發(fā)現(xiàn)很多檔口的貨都一樣，而且領(lǐng)標(biāo)還一樣。我就很奇怪了。慢慢的了解發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些檔口都是拿的同一服裝工廠的貨源
他們批來(lái)可能70/件批發(fā)來(lái)1000件，一轉(zhuǎn)手賣你就是100，轉(zhuǎn)手越多，價(jià)格越貴。而有些更高端的貨源，比如歐美品牌原單或者國(guó)內(nèi)大牌，從服裝工廠拿來(lái)可能200-280一件。賣給你就是380起步，轉(zhuǎn)到500多都有。
因?yàn)榭钍胶冒?，看?zhǔn)一些做精品店的老板娘會(huì)拿（能從服裝批發(fā)市場(chǎng)拿300多的衣服的老板娘，拿回去標(biāo)價(jià)起碼1000），所以千萬(wàn)不要相信檔口說(shuō)的一件賺5塊，10塊，不可能的，批發(fā)檔口的租金是高昂的，還有大量的人工開(kāi)支。沒(méi)有足夠的利潤(rùn)是支撐不起的。這一點(diǎn)也是我后來(lái)不開(kāi)店轉(zhuǎn)型做服裝工廠的原因。
批發(fā)市場(chǎng)的貨哪里來(lái)？大部分是服裝工廠，大部分檔口都是沒(méi)有自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的能力，大多數(shù)是版子炒來(lái)炒去，很容易整個(gè)市場(chǎng)都是，然后線下店也經(jīng)常撞衫，甚至掃一掃淘寶都有了，說(shuō)不定比你的批價(jià)還便宜。這樣做的實(shí)體店主們，你就很難做了。
所以要做好服裝生意，你必須要找到貨源頭：優(yōu)質(zhì)的服裝工廠，可以是品牌代工也可以是做外貿(mào)。
盡管從服裝工廠拿貨肯定是有量的要求，但是最重要的是優(yōu)質(zhì)的服裝工廠能夠跟緊市場(chǎng)的腳步，尤其一些做中高端品牌代工的，品質(zhì)是很好，而且批價(jià)低，會(huì)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)空間。
放大利潤(rùn)空間是做好女裝生意的根本！一件衣服進(jìn)價(jià)相差100，假設(shè)你一個(gè)月只賣100件好了，就可以多賺1萬(wàn)，一年多賺12萬(wàn)。但是一般店面月銷售100-200件也不是很難吧，那么你一年就可以多賺12-24萬(wàn)了？你想想 本該賺的錢去哪里了？
如果你是想做的跟阿里一樣大，那必須要付出百分之二百的努力才能有所收獲，實(shí)力跟運(yùn)氣機(jī)遇缺一不可，如果只是小打小鬧可以試試兼職之類的，賺點(diǎn)零用就可以。不管在哪一行，成功必定要多付出，沒(méi)有辛勤的付出成功也不會(huì)降臨到你的頭上來(lái)。如果想做大，就先問(wèn)自己能付出多大的努力。
每個(gè)老板做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，生意是越來(lái)越難做。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)慢慢不斷反思、積累經(jīng)驗(yàn)，吸取別人精華之所在，再結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)繼續(xù)前行。
做生意之前你首先要想清楚以下幾點(diǎn)：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選你？
如果這些基本問(wèn)題的答案不明確，我認(rèn)為最好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；反之也是。這么做不是有特色而是有問(wèn)題。
要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。
現(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣得出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)商進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。
消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西完美體育，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究的是客人的偏好而不是老板自己。
對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。
消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)機(jī)器性價(jià)比和店鋪環(huán)境的感知上，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。同樣店鋪環(huán)境不錯(cuò)也會(huì)吸引他們多駐足，反之亦然。在這樣的情況下，店鋪并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的店鋪在采用，效果很好。
對(duì)產(chǎn)品要做好精準(zhǔn)定位，一般分類是：銷量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。
顧名思義，銷量產(chǎn)品是為店鋪帶來(lái)銷量的，他們的利潤(rùn)低走量大，可以帶來(lái)人氣和客流；利潤(rùn)產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榈赇亷?lái)利潤(rùn)；攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升店鋪的形象和檔次。對(duì)自己的銷售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)店鋪重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。
好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。
很多店鋪老板苦于沒(méi)有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)2）款式更新節(jié)奏好3）價(jià)格適中4）發(fā)貨速度快5）有一定的退換貨條件
沒(méi)有好貨源完美體育，店鋪就就如無(wú)源之水，難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場(chǎng)尋找。另外，店鋪也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過(guò)多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。
這篇是整合了全國(guó)大型正規(guī)的服裝批發(fā)網(wǎng)站，每個(gè)市場(chǎng)都分析了優(yōu)劣勢(shì)，服裝特色。
促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，很多沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的覺(jué)得促銷就是降價(jià)或打折，但是這些手段已經(jīng)沒(méi)有吸引力了。店鋪的促銷應(yīng)有其行業(yè)特點(diǎn)，而中小型店鋪則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。