完美體育一、行業(yè)現(xiàn)狀“衣食住行”是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊画h(huán)，服飾從古至今的演變完美體育，可以看出我國經(jīng)濟發(fā)展的歷程。我國是人口大國完美體育，也是全球最大的服裝消費國和生產(chǎn)國，服裝行業(yè)市場潛力大，為經(jīng)濟增長做出了貢獻。經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及完美體育，人們開始習慣在線上購買服飾，門店訪客逐漸減少。服裝行業(yè)傳統(tǒng)的線下銷售模式已不適應(yīng)時代的發(fā)展，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的關(guān)鍵路口，尋求新媒體營銷之道。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，從2018年起，服裝企業(yè)營業(yè)收入呈下降的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線下門店面臨“開店容易，守店難”的局面。有些企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，涅槃重生，有些企業(yè)固步自封，在浪潮中逐漸被淘汰。服裝行業(yè)自2017年伊始，就有線上轉(zhuǎn)型發(fā)展的趨勢，轉(zhuǎn)型電商、開啟帶貨直播、開通公眾號、小程序等。
二、新媒體營銷的優(yōu)勢新媒體最突出的優(yōu)勢在于它的數(shù)字化傳播，通過將信息整合成數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)在人們面前，直觀性強。新媒體營銷的渠道多樣化，資源整合能力強，使得推廣企業(yè)品牌方式具有多樣化，營銷成本較低。新媒體營銷傳播速度快，能夠破除時間地理限制，進行雙向溝通并能及時得到反饋，具有廣泛的細節(jié)信息。1. 和用戶的互動性強，讓消費者自主選擇傳統(tǒng)的大眾媒介只能單向傳播，新媒體可以進行雙向傳播，實現(xiàn)互動交流?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以連接用戶與用戶之間，實現(xiàn)資源共享，互相交流，用戶不只是信息的接收者也是信息的傳播者，每個人都是一個獨立的傳播主體，這種雙重角色使得用戶話語權(quán)增強。企業(yè)在進行推廣時，應(yīng)該注重與用戶之間的互動性，提高用戶體驗感、參與感。服裝企業(yè)要讓目標用戶參與互動進來，讓品牌融于互動之中，做好口碑，形成傳播源，不斷向外擴散，營銷效果將事半功倍。反之，如果讓消費者沒有參與感，他們就沒辦法體驗個中滋味，也無法成為新的傳播鏈。2. 降低營銷成本新媒體傳播主體的多樣性，為企業(yè)推廣提供了更多平臺，也提供了低成本的傳播渠道。傳統(tǒng)媒體時代，需要花時間花金錢去推廣，才能讓信息散播出去，而在新媒體時代，內(nèi)容有創(chuàng)意、吸引人，用戶覺得有用或者有價值，就會傳播出去，成為傳播源。新媒體的推波助瀾下，傳播速度令人驚嘆，短時間內(nèi)能達到傳遍天下的地步。微博熱搜就是一個典型的例子，實時更新的熱搜榜，搜索量和閱讀量越高，排名越靠前，包括時事政治、娛樂新聞等，覆蓋面廣。低成本且見效不錯的傳播形式在新時代下是發(fā)展的大趨勢。3. 擁有巨大的數(shù)據(jù)庫，定位精準化新媒體可以輕而易舉的獲取到用戶的信息，用于網(wǎng)站可以定位到精準的潛在消費者，網(wǎng)站可以根據(jù)用戶的基礎(chǔ)信息和交流內(nèi)容分析用戶的潛在需求。新媒體營銷，相比于傳統(tǒng)營銷來說，更具有針對性。搜索軟件的關(guān)鍵詞廣告，短視頻信息流廣告完美體育，企業(yè)自己建立的官方網(wǎng)站等，都具有自身針對的受眾。消費需求越來越個性化，用戶會主動選擇自己想要的哪款衣服，可以得到哪些幫助，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)可以借用工具清楚的知道用戶的需求。
三、服裝行業(yè)如何做好新媒體營銷在進行新媒體營銷前，企業(yè)要先明白自己想要的結(jié)果是什么，是想借用媒介簡單的維系客戶，讓客戶更加了解自身的企業(yè)動態(tài)還是要推廣品牌，擴展銷量?？梢赞D(zhuǎn)型電商并從直播方式和社交營銷去進行宣傳營銷。1. 轉(zhuǎn)型電商，開啟“線上+線下”的營銷模式線上模式的開展是服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，消費者通過網(wǎng)絡(luò)可以直接購買到商品，不用去線下門店購買，提供了便捷購買的方式。電商中可以嘗試直播帶貨，根據(jù)中商情報局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，近幾年的直播活躍用戶處于增長模式。且?guī)ж浿辈コ山活~里，服裝行業(yè)的占比遙遙領(lǐng)先，占了一半多的比例，從這些數(shù)據(jù)可以看出這個行業(yè)在直播帶貨領(lǐng)域的市場前景還是廣闊的。數(shù)據(jù)來源：中商情報局
數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)威下面小編例舉幾個直播小技巧1）組建直播團隊，注重直播前預(yù)熱據(jù)2019年尼爾森社交電商對于消費者調(diào)研報告顯示，82%的線上消費者的消費行為具有非計劃性，其中有61%的消費行為源自于好友推薦。通過直播形式，激活潛在流量，預(yù)熱環(huán)節(jié)必不可少。發(fā)動主播、運營團隊在各自的社交領(lǐng)域進行傳播，比如微信朋友圈、抖音、快手等社交軟件。與服裝up主，達成合作，請up主幫忙宣傳。企業(yè)在自身官網(wǎng)、公眾號進行宣傳。小貼士：制作宣傳視頻時，先不要體現(xiàn)時間，留下懸念。（在快到時間的前兩天宣傳視頻中再體現(xiàn)時間）2）服裝選品小技巧直播間的商品包括為直播間引流的引流款、為直播間沖銷量的爆款、提高直播間盈利的利潤款，直播間的銷售額與商品選品有直接性的關(guān)系。女性消費者比較有沖動購買的欲望，因此服裝選品可以選擇女性的服裝，T恤、連衣裙、半身裙等。在合適的時間節(jié)點，巧用引流款，提升直播間人氣。（在直播間人數(shù)逐漸流失時投入）根據(jù)觀看人群的建議，決定商品上架順序。2. “互動+服務(wù)”的社交營銷微信具有廣大的使用人群，潛在的商機讓企業(yè)紛紛試水“微信營銷”，希望借用新媒體的力量能夠獲得更大市場。做好用戶人群的精準定位是重中之重，企業(yè)根據(jù)自身服裝產(chǎn)品類別、適合的年齡層次，定位潛在消費群體。粉絲營銷可以將在自家買過服裝的或者可能購買自家服裝的消費者拉個微信群。在里面發(fā)紅包，做優(yōu)惠活動，通過提高用戶的活躍度增加粉絲粘性。服裝上新時，可以發(fā)在群里試試款，測評一下受眾喜愛度，發(fā)紅包活躍一下，維系好和粉絲之間的關(guān)系。朋友圈營銷朋友圈營銷是指將企業(yè)的優(yōu)惠活動，以文字完美體育、圖片或文字圖片相結(jié)合的形式發(fā)在朋友圈，激發(fā)朋友圈潛在用戶。值得注意的是，這種方法要注意發(fā)布的時間，比如午晚餐之前、節(jié)假日的中午，刷到信息的概率會更高。新媒體包含的媒介渠道廣，除了以上兩種，還可以在小紅書運營企業(yè)號，小紅書的用戶女性居多，做一些服裝干貨分享的筆記，在平臺上做好布局，樹立品牌口碑，有些不止起宣傳作用甚至可以引流帶貨。
四、總結(jié)新媒體宣傳力度大，是一個隱形的口碑傳播，服裝行業(yè)要關(guān)注新的渠道、新的趨勢、新的閃光點，學會掌握新媒介規(guī)律和用戶需求，一樣能夠抓住消費者。以前的服裝行業(yè)權(quán)威很重要，但現(xiàn)在不僅僅需要權(quán)威，權(quán)威還需要有它的互動性和親和力，以及消費者的認可與參與，這樣，才能走得更遠。廈門成功易銷售總監(jiān) 蘇華偉