完美體育！！?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！
1在大家眼中最大的服裝批發(fā)市場是在廣州和虎門，這里是全國的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心。
其次是杭州、武漢、北京。北京的動物園南門是中國北方地區(qū)最大的市場，客流量大，來客的地區(qū)眾多，也是竄貨最容易發(fā)生的地方。
2杭州的四季青是個不錯的市場，大而全，高中低檔不同種類的市場分得很清楚，你想做什么樣的貨，就會有這樣的一個市場供你選擇。杭州除了四季青以外，還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯。
3武漢的漢正街是全國聞名，這里不光是服裝，幾乎是什么東西都可以在批發(fā)。到了這終于明白為什么說武漢是九省通商之地。不過漢正街太破太臟太擠了。和四季青比起來相差很遠。武漢也是竄貨容易發(fā)生的地方。
4江蘇的常熟招商城早年很不錯，生意做得很遠，現(xiàn)在不行了，有一句話可能常熟不喜歡聽，我覺得那里的人不會做服裝品牌。要不，以純的配貨中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。
5鄭州的銀基、成都的九龍、長春的遠東是后起之秀。成都的九龍廣場我沒有去過，聽說這兩年發(fā)展很快。鄭州的銀基蠻大的，溫州人在這其中，起了很大的作用。別人都說吉林的服裝生意好做，要我覺得中小品牌在東北都好做，做得都不錯。
6西安的康復(fù)路是西北地區(qū)的主要批發(fā)市場，不少人都是在那里做西北五省的總代理。西安人做服裝，居然做出了一個全國品牌——班博，真的不容易!我很佩服班博的老板!
7山東的服裝批發(fā)市場很亂，濟南、臨沂、淄博、即墨都有批發(fā)市場。不過淄博、即墨都已經(jīng)不行了，濟南利用省會城市的作用，已基本上領(lǐng)導(dǎo)了山東市場，臨沂轉(zhuǎn)成了以低檔貨為主。
8上海七浦路，沒有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。
9論交通的便利，湖南株州的服裝批發(fā)市場再好不過了，火車站、汽車站都在旁邊。
10福建省有兩個批發(fā)市場，福州和石獅，兩邊的人經(jīng)常因為竄貨而在廣州和虎門的公司相互告狀。全國跑石獅你怕不怕？
11沈陽的五愛市場是全國開門最早完美體育，關(guān)門也是最早的市場，天不亮就開門，沈陽的五愛市場規(guī)模較大，大得讓人不記得遼寧省還有一個鞍山市海城西柳批發(fā)市場。
12太原和貴陽的服裝批發(fā)最不好做，付出的成本和別人差不多。賺得去不多。交通也很不方便。貴陽的市西路很亂，沒什么很專業(yè)的批發(fā)市場。太原的朝陽街就好多了，太原人喜歡兩種東西：醋和面條。
13哈爾濱的紅博最有集團化經(jīng)營觀念，統(tǒng)一宣傳，志在打造“紅博”品牌。重慶、蘭州、烏魯木齊這些情況不詳。反正不管那里的服裝批發(fā)市場，都有四種業(yè)態(tài)形式：
第一種，批發(fā)市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威。
第二種，批發(fā)市場的寫字樓，第一特點就是樓層較高。都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依。
14廣州市的外貿(mào)服裝批發(fā)市場實在站西路 邊上就是鞋城、手表、眼鏡的集散地。
你可以把世界品牌從內(nèi)褲襪子一直到手表眼鏡皮包一口氣一網(wǎng)打盡，高檔的女裝在 白馬、紅棉。這里主要是時裝為主。
15深圳的華強北女人世界背后有條美國街，過去是做外貿(mào)服裝零售的。現(xiàn)在漸漸成了批發(fā)市場。目前也有很不錯的衣服批發(fā)。
16溫州也有很多的批發(fā)市場，那里的基本上都便宜為主。地址分別站前大廈(火車站旁)和城西街。
歷經(jīng)十多年的發(fā)展，蘆淞服飾市場群已成為我國中南地區(qū)最大的服飾物流中心和全國十大服飾市場之一。
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3其實大批量批發(fā)完全可以自己做，去紹興柯橋拿布料，找個好一點外貿(mào)廠加工做，成本能低到你都想不到，前提是大量！?。?！
太空棉加絨的布料一般在19一公斤在柯橋，一件衣服布料差不多用半公斤多一些（去廠家找布還能更便宜完美體育，前提是找得著廠家，別問我在哪？問了我也不告訴），低下螺紋另算螺紋今年市價偏高15一米差不多一米能做出12件照圖上尺寸1.25
再加上人工費，流水線塊左右，非流水線塊以上，前提是量大!!!!!最起碼200件以上，
10（布料）+1.25（螺紋）+1.5(印花)+6塊（人工）=19，而在經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，人人都稱自己有工廠，價錢一下就上來了。這還是便宜一些的，如果再來套西服之類的呵呵，二三十能賣兩三千
6去廣州任何批發(fā)城最好帶個指南針，脖子上帶個計算器，廣州人都懂我什么意思
8原單貨有，但是不多，而且絕大多數(shù)原單貨中國人壓根穿不了，日韓原單差不多
10廣州虎門是工廠但不是批發(fā)地方?。。?！去了虎門人家也不會給你報最低價！甚至比廣州還要貴
11童裝！童裝在織里鎮(zhèn)，浙江湖州織里，家家戶戶做童裝你怕不怕，可以這么說中國百分之八十從織里拿貨，而且童裝市場比較好做，驚人沒那么激烈
13鞋子莆田已倒，推薦個北方鞋城三臺鎮(zhèn)，河北保定三臺，比莆田鞋子價錢低8塊左右
品牌折扣尾貨批發(fā)是今年最火的，很多服裝店賣品牌折扣貨都生意不錯。大部分實體店主都沒空跑批發(fā)市場拿貨，所以很多人選擇網(wǎng)上下單品牌折扣份貨。
走份批發(fā)的品牌折扣服裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨；一般來說，一份貨的數(shù)量的大小，是根據(jù)廠家提供的實際的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個左右的款式）。
其實簡單的說，份貨就是一份份賣的貨，100件、200件起批這樣子的，大家都想知道份貨是怎么來的？接下去詳細的說說。
1.對于品牌廠家來說，每個季度每個款都會多生產(chǎn)一些貨，備起來給代理商退換，越大牌子尾貨越多，這些尾貨不能再發(fā)到專賣店去，所以廠家只能以極低的價格處理掉，份貨的賣家就是把這些產(chǎn)品拿回來賣，因為這些產(chǎn)品質(zhì)量很好價格很低，所以是很多服裝店主的第一選擇。
2.雖然這些貨很好但是這些貨并不充足，不是每個款都有貨，很多款就只有一件，所以商家就把這些貨分成一份份的賣，這就是份貨。
3.份貨是服裝批發(fā)行業(yè)中一種特別的批發(fā)方式，是指講同品牌同季節(jié)的產(chǎn)品按照一定比例分成若干份，線件一份的；
給大家舉個例子，例如：A品牌冬裝出廠總數(shù)為10000件,200個款，4個碼數(shù)，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤，襯衫800件，背心400件，連衣裙2500件，半裙600件，褲子1000條。商家就會根據(jù)貨品數(shù)據(jù)把貨物分成若干個等份來賣。
A品牌來貨10000件貨品，共有幾個類別如：上衣、褲子、外套、連衣裙等。會分開每個類別多少件多少款式，然后根據(jù)數(shù)據(jù)制定需要分多少份多少數(shù)量一份。
例如有100個款式，那么應(yīng)該就分到200件-500件一份，平均款式1-6件，數(shù)量多的款式就分的多，款式少于分份的數(shù)量歸屬雜款，（雜款就是不保證每一份都會分到的款式）然后根據(jù)款式數(shù)量分每份貨款式各多少件。
因為尾貨的貨品屬于不再生產(chǎn)貨品，那么款式的碼數(shù)顏色是無法均勻分配，可能每份貨的款式一樣但是碼數(shù)顏色不一樣。
然后很據(jù)每份貨各類別所占的數(shù)量，計算比例（貨品比例就是某個類別在這份貨所占的百分比，例如一份是200件，外套有100件，那么外套的比例就是50%），計算價格出售。
因為品牌尾貨款式多，單款數(shù)量少，所以講究服裝結(jié)構(gòu)比例，風(fēng)格，還有完整性，這樣一批份貨拿貨去才相對好賣，這些貨什么都有。
走份的品牌一般都是廣州，深圳，杭州，上海，等全國各地專賣或?qū)９襁B鎖品牌，質(zhì)量上和做工上是比較好的，都是國內(nèi)知名品牌大廠出品。
走份的貨一般都會配該品牌的很多款式，同一品牌風(fēng)格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準(zhǔn)自己店鋪風(fēng)格的問題，只要找準(zhǔn)適合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以了。凌亂的風(fēng)格會降低店鋪的檔次，統(tǒng)一的風(fēng)格就會提升店鋪的檔次。
一個牌子的貨鋪滿了店鋪90%以上的比例，就跟專賣店一樣了，統(tǒng)一的品牌貨，這樣給消費者感覺夠檔次了，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客。
大致的說一下份貨的價格，這個沒有特比的標(biāo)準(zhǔn)，可能商家不一樣，稍有出入，只做參加，這個不是標(biāo)準(zhǔn)：
春夏一般每件20多元－70多左右，高檔線－180元左右，羊絨大衣300元左右
具體貨品價根據(jù)每個品牌的質(zhì)量、款式、知名度的不同，會有所差異；同一個品牌的同一批貨品，每一件都是統(tǒng)一一個價格出貨的。這個價格相當(dāng)于品牌服裝原吊牌價格的0.5折到1.2折左右，低下產(chǎn)品本身的生產(chǎn)成本。
份的貨品，以款式多，數(shù)量少，成系列，容易搭配銷售，能夠為終端消費者提供更多的選擇為特點，因此，會存在一定的斷碼的問題。
建議銷售的時候，按碼段進行陳列，以方便消費者選擇；因為斷碼重復(fù)的款式少，斷碼貨在銷售出去以后，不容易發(fā)生撞衫的情況，也可看成是一個賣點。
品牌走份的貨品，從每個品牌從工廠回來時一般一批貨都是幾萬件甚至十幾萬件，有一百多個款式到幾百個款式不等，為了保證每個客戶拿到的貨品都能夠保持品牌工廠最原始的比例結(jié)構(gòu)和系列，并保證每份貨品的一致性
貨品回來之后，均會按原始比例把貨品按照專業(yè)分份的方法，將貨品提前分好一份份，并打好包，每包貨品的數(shù)量和比例、款式、碼數(shù)、顏色基本上都是一致的。因為貨品是按固定的方法提前分好的
所以份貨是不能選款式的。打包走份的目的，就是為了保持品牌貨最大的特點：‘原始比例’原始比例’最明顯的特點就是風(fēng)格統(tǒng)一、成系列、有合理的比例結(jié)構(gòu)，易于陳列搭配和連帶銷售。
上述的答案都把各個地方的服裝批發(fā)檔口講的很清楚了，我就不累述了，我就說說更深一層次的服裝批發(fā)和服裝工廠之間的關(guān)系。
你這個問題其實問的有點模糊，是檔口批發(fā)如何找貨源還是服裝店怎么找批發(fā)的貨源。但總而言之，只要牽扯到貨源的，源頭必定是服裝工廠。
檔口的貨源大部分也是服裝工廠的單子來著，也有很多有實力的，已經(jīng)完成積累，自己開設(shè)工廠或者是訂單量足夠大讓工廠成本。目的就是壓低成本，增大利潤空間。
工廠-檔口-服裝店或其他，這是個簡化的層級關(guān)系，當(dāng)然還不包括中間可能存在的分銷。比如檔口之間的串貨，同一市場里都有很多串貨加價批發(fā)的。
盡管訂單生產(chǎn)或者是服裝工廠拿貨能做到最低的成本，但這個都是有一定的量的要求的，但對于一般的實體服裝店或者銷量可以的電商來說這都算是正常的量。而批發(fā)市場能出散貨且并不是那么多服裝從業(yè)者知道工廠資源，這兩點是服裝批發(fā)檔口能夠生存這么好的重要原因。
我最早開店做生意的時候想法也是這樣，不管廣州深州上海杭州的檔口我都仔細的考察過。盡力的滿足款式好，批價低這樣的要求。
但是花了很久才明白過來，無論你怎么在批發(fā)市場找，你永遠找不到批價最低的貨。因為翻手就不會讓價格便宜。
就比如我經(jīng)常去的一個檔口，基本每個款式的領(lǐng)標(biāo)都是不一樣的，剛開始我還覺得可能是檔口老板力量大，各個牌子貨都能做出來賣，但拿到多了 發(fā)現(xiàn)很多檔口的貨都一樣，而且領(lǐng)標(biāo)還一樣。我就很奇怪了。慢慢的了解發(fā)現(xiàn)，原來這些檔口都是拿的同一服裝工廠的貨源
他們批來可能70/件批發(fā)來1000件，一轉(zhuǎn)手賣你就是100，轉(zhuǎn)手越多，價格越貴。而有些更高端的貨源，比如歐美品牌原單或者國內(nèi)大牌，從服裝工廠拿來可能200-280一件。賣給你就是380起步，轉(zhuǎn)到500多都有。
因為款式好啊，看準(zhǔn)一些做精品店的老板娘會拿（能從服裝批發(fā)市場拿300多的衣服的老板娘，拿回去標(biāo)價起碼1000），所以千萬不要相信檔口說的一件賺5塊，10塊，不可能的，批發(fā)檔口的租金是高昂的，還有大量的人工開支。沒有足夠的利潤是支撐不起的。這一點也是我后來不開店轉(zhuǎn)型做服裝工廠的原因。
批發(fā)市場的貨哪里來？大部分是服裝工廠，大部分檔口都是沒有自己設(shè)計生產(chǎn)的能力，大多數(shù)是版子炒來炒去，很容易整個市場都是，然后線下店也經(jīng)常撞衫，甚至掃一掃淘寶都有了，說不定比你的批價還便宜。這樣做的實體店主們，你就很難做了。
所以要做好服裝生意，你必須要找到貨源頭：優(yōu)質(zhì)的服裝工廠，可以是品牌代工也可以是做外貿(mào)。
盡管從服裝工廠拿貨肯定是有量的要求，但是最重要的是優(yōu)質(zhì)的服裝工廠能夠跟緊市場的腳步，尤其一些做中高端品牌代工的，品質(zhì)是很好，而且批價低，會產(chǎn)生足夠的利潤空間。
放大利潤空間是做好女裝生意的根本！一件衣服進價相差100，假設(shè)你一個月只賣100件好了，就可以多賺1萬，一年多賺12萬。但是一般店面月銷售100-200件也不是很難吧，那么你一年就可以多賺12-24萬了？你想想 本該賺的錢去哪里了？
《花1000萬元買來的服裝批發(fā)進貨內(nèi)幕》當(dāng)我第一看這篇文章的時候，我是拒絕的。因為文章實在太長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長了！為了方便知友們閱讀，我在這里強行劃下重點吧，如果需要看全文的可以直接復(fù)制標(biāo)題去搜索。
俗語說：夏天南貨北上、冬天北貨南下。原因主要是南方夏天早、長、熱，北方冬天早、長、冷。
服裝銷售方式主要有：品牌專柜專賣、大眾服裝、外貿(mào)、直銷，另外就是一種不成熟的做法，夾在品牌和大眾之間，不倫不類。
炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數(shù)批發(fā)商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個市場來批發(fā)。
做二級批發(fā)的人一定要弄清楚，要識別炒貨，否則你到廣州去進貨，兩個市場相隔十幾公里，價格卻是相差甚至，你碰到炒貨的拿回去的貨再批出去的價格，就會發(fā)現(xiàn)和自己同一個市場的競爭對手的批發(fā)價會你的進貨價。
外貿(mào)服裝的著名品牌也有假貨。外貿(mào)服裝的價格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這么價格，無非是借品牌之名牟取暴利。當(dāng)然拿這么貴的外貿(mào)貨的一般都是商業(yè)旺鋪，她們轉(zhuǎn)手也是牟取暴利，最終埋單的是消費者。
正規(guī)廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發(fā)。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。因為廠家用的是批量布，而這位供應(yīng)商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。
做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。但是批量布和布碎還是有一定的優(yōu)勢區(qū)別，批量布成批生產(chǎn)，可大規(guī)模，碎布一般只能做數(shù)百件。但數(shù)百件對于小作坊來說也是足夠了。大規(guī)模的生產(chǎn)出來然后分銷出去，講的是批量。
當(dāng)然，要的是暢銷的顏色，碼數(shù)吧，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購件數(shù)：1、2、1
衣服的生產(chǎn)情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。
大眾服裝，有別于品牌服裝。中國大的批發(fā)市場主要是指大眾服裝批發(fā)，品牌也有專業(yè)的批發(fā)市場，他們走的是代理的多，不太一樣。在珠三角一帶，有很多百貨超市之類的商場，除了檔次高一點的商場或名氣比較大的商場是經(jīng)營品牌之外，很多商場都有經(jīng)營大眾服裝，有的稱之為服裝超市。
其實很多人到廣州東來進貨，不知所然。還有，消費者也是對服裝內(nèi)幕知之甚少。比如說冬裝，武漢過來的假羽絨服，沙河的就有得進，這就是前面說的炒貨。更有甚者的炒貨就是。武漢的假羽絨到了沙河再到東莞石龍西H，轉(zhuǎn)了多少手？也有很多武漢假羽絨直接到廣東批發(fā)市場，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。
十三行的商家最看不起沙河的了。白馬城的定位高，走的路線不一樣。但也有部分人魚龍混珠，比如說從十三行弄來換一下嘜和吊牌，有的干脆不換。
虎門是一個鎮(zhèn),沒有虎門這個村名,鎮(zhèn)行政所在地是太平村吧,所以人家一般不說去虎門而是說去太平，太平的富民,強勢是女裝，有大量原產(chǎn)的,也有代理的或者說是炒貨的，也有大量外貿(mào)的。
一般去采購,商戶都要弄清楚你是做什么的,是做商場的還是做批發(fā)的,還是做商店的,還是個人來零買的。比如你是湖南來的,你說在長沙做批發(fā)的,如果你不熟悉長沙的批發(fā)市場,你是騙不了人家的。
我在這里所說的板,就是消費者通常所說的款,做服裝的一般稱為板，武漢做假羽絨的,廣州的十三行女裝或牛仔,還有沙河的最原始的批發(fā)商,好多是靠一個板的或幾個板發(fā)家的。
深圳的外貿(mào)批貨的商戶，有數(shù)千家之多，光是近十個專業(yè)批發(fā)市場就有好多，還不包括藏在各棟寫字樓、住宅樓的數(shù)百家。每個地方的服飾來源不一樣，每個商戶的銷售理念不一樣。
外地大客戶做轉(zhuǎn)手的，可以在深圳一手貨主里拿到很便宜的貨，因為他是大批量要的，而且他有途徑分銷出去。
大眾女裝越來越少人做。因為更新快，過遲快，板多，庫存清貨壓力大。但品牌女裝永遠都是大多數(shù)的。大眾男裝做的人多，相對于女裝，除了襯衫之外，沒有更多庫存清貨壓力。
不少人傾向于做童裝。童裝相對來說，是好做。但好做與不好做是相對而言的。中老年裝也好做，內(nèi)衣也好做，男裝也好做，女裝也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了專業(yè)之外，還要看運氣。
已注冊的商標(biāo)品牌外,嘜和吊牌歸商標(biāo)所有人所擁有,按道理,他找什么衣服過來都可以掛上自己的嘜和吊牌.別人掛他的,就是違法.只要是不注冊的,嘜和品牌隨便掛,也不涉及違法.有一些通用的嘜和吊牌,廠址是沒有的,電話是沒有的,誰都可以買來掛.當(dāng)然,也有有廠址和電話的,但地址和電話都是假的,這樣的吊牌也是通用的.服裝市場檔口附近就是市場改褲腳的地方,也時不時可以看見換嘜的.
品牌公司有自己定點工廠，但不管怎么樣,一個品牌出來的服裝有很多個系列。負責(zé)的品牌公司會找好的牛仔工廠或羽絨工廠加工自己的商品,但是,但是有些公司則從批發(fā)市場上采購回來掛上自己的嘜和吊牌.
批發(fā)市場都有很多物流,你只要把地址給他,就可以了,運費都可以到付，如果拿貨回去做二級批發(fā)的,貨量較大,一般很難當(dāng)面點貨,一般這樣,批發(fā)商經(jīng)常會故意塞錯板塞錯色或塞錯碼的.如果商場來拿貨更加不得了.你點一萬元的貨,供應(yīng)商有可能會塞兩萬的貨,因為是賒銷,先把貨推出去,再慢慢收錢.要是回到商場驗貨,發(fā)現(xiàn)你點的貨可能超過百分之八十都不對板時,你打電話告訴他,他會說,你先賣,賣不了再說.
選物流就很關(guān)鍵.選對物流成本就很低,省不少的錢.短袖T恤,發(fā)往五百公里到七百公里的地方,便宜的時候一件不到一毛,多的時候,一件一毛三四都有.當(dāng)然,一次性發(fā)貨多一點,平攤運費就少一些,發(fā)貨少,平攤運費就多一點。
兩件一樣的衣服，就等同于雙胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身價數(shù)百近千，老二則賤，不過一百。剛開始做服裝的人總是往好的方面想，諸如上面的說法，是人就要穿衣服。做服裝很簡單，到處都有批發(fā)市場，最簡單的做法就是到批發(fā)市場拿貨，去別的地方以進貨價的倍數(shù)來銷售出去。最便宜的做法就是擺地攤，先拿幾百元的便宜貨一擺就行，要不開一個存貨量不多的網(wǎng)店。雇幾個信得過的人專門做擺地攤，這樣的生意操作也不錯，你雇幾個人的意思就是地攤連鎖了。
當(dāng)然要搞好搞大一點就幾十萬，大一點就上百萬及上千萬。在珠三角搞大型的服裝超市場，門檻也不高，就是交個入場費和押金，裝修的錢付一點剩下的欠著慢慢還，貨架的錢付一點剩下的欠著慢慢還，還有的是，二十萬的現(xiàn)金甚至可拿二百萬的貨回來。一樣的道理，欠著錢慢慢還，當(dāng)然這一點得在業(yè)內(nèi)有好的人緣。如果全部要現(xiàn)金的話，二三百萬投資，實際上操作，五十萬投資就行了。
為什么有的衣服會那么便宜?本來是二十元的衣服,到后面有廠家或批發(fā)商愿意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是這樣來了.誰叫中國這么多服裝廠家。
按理說，一件衣服擺在貨架上，人家商戶每天都要發(fā)人工，交稅交鋪租，出利息，衣服擺得越久，成本越高。實際操作上，商戶為了甩掉這個成本日益上漲的衣服，并換回一定的資金，最終不得已廉價出差，除之而后快。
南都報特區(qū)報晶報等的分欄廣告也有很多外貿(mào)服裝的.有些廣告,說什么一元起批二元起的,基本是吸引人來看貨的,那些東西是垃圾。
服裝有的人做得好有的人做得不好,這是事實.如果做低端,就有進貨成本的問題,是一個進貨渠道的問題.競爭對手十元進的貨,自己十一元進,哪有不敗之道理.
做服裝也不要想得太長遠,要做就做能賺錢的生意,今天這個品牌能給你帶來利益,就做這個品牌.但是,要知道,這個品牌未必是永遠的,這個品牌未必永遠信任你這個代理商.尤其是剛剛想投資做服裝的,老是在想做什么品牌才能長期賺錢.有十幾二十幾年不倒的品牌,但這些品牌不是每個人都可以得到的.服裝店的定位,最好是定位現(xiàn)在能賺到錢的,不要這樣定位:暫時可能賺不到錢,現(xiàn)在做招牌,攬客人,以后就好做了.現(xiàn)在做真正盈利了,再想辦法如何延長自己的盈利時間,一年兩年五年,一直下去.
總體環(huán)境不好，再怎么不好做,也總是有人賺了不少錢,再怎么好做,也總是有不少貼錢.定位、眼光、貨源，還有運氣，是做好服裝的幾個主要因素吧。當(dāng)然還有選貨的技巧和銷售的手法以及資金實力等等，一個人的眼光及運氣都具備時，就代表盈利。
服裝的門檻低，很多是沒法找到別的生意而做服裝生意的，有的是錢多沒處用，有的是為了做服裝生意而做服裝生意。什么定位什么貨源還沒有搞清楚就貿(mào)然入市。去采購時現(xiàn)場拿貨的話，一定要把自己下單的東西拿好，然后去驗收。一件一件衣服來，小心批發(fā)商亂塞貨。做加盟專柜好還是做大眾服裝好？這個沒有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后賺不賺錢才知道，賺了錢才是好，不賺錢就是不好。
一個大商場做的童裝，沒有一個幾十平米的童裝店做的多。二千平米的服裝超市一天的營業(yè)額，沒有一百平米的阿迪專賣店多。做服裝真的不能比。
做品牌的， 買一些名頭回來，諸如十大新秀品牌，十大受歡迎品牌等等。所以消費者信衣服有沒有給自己感覺就行了，千萬別信這些亂七八糟的名頭。品牌的資金還好運作了，又不鋪貨，先收訂金，現(xiàn)金發(fā)貨。加工廠包工包料，還可以壓一下加工費。
散貨拿貨肯定與打包拿貨有價差.所謂散貨拿貨是指零售店的少量拿貨.打包拿貨指的是二級批發(fā)的批量拿貨或商場的現(xiàn)金批量拿貨.首先要學(xué)會辯別炒貨.你怎么跟炒貨的講價?對方怎么讓步,你都是拿高價了的。
炒貨的當(dāng)然是挑選可以賣得出去并可以抬高價錢的貨來賣了.加工廠出來的,有競爭,講成本,怕庫存,賺的是辛苦錢,靠的是量.炒貨的,講的是投機,沒有庫存之憂,投入少,賺的是差價。
貨最擔(dān)心的是炒貨,最擔(dān)心的是本地內(nèi)的炒貨.異地炒貨是一種正常的商品流通狀態(tài).
這時候適合不適合介入服裝行業(yè),回答是:無論什么時候都有人介入服裝行業(yè),無論什么時候,都是有人賺有人虧.介入服裝行業(yè)不能光憑有錢投資,找一份生意做而進入.要憑眼光,貨源和運氣.
自己的加工廠,自己做衣服,自己賣.至如怎么賣是各自己加工廠的事,有的一年賣幾十萬元,有的一年賣幾百萬元,有的一年賣幾千萬元,等等.
自己的加工廠,自己做衣服,自己賣,別人有單來也幫別人加工.象一些小的作坊集中在某一區(qū)域,如果某一個作坊接了一個很大的單,又趕貨期的話,那么,相互間的協(xié)同加工.
自己有公司,注冊有品牌,有下屬的加工廠.如果下屬的加工廠產(chǎn)能及技術(shù)和設(shè)備滿足不了的時候,就外發(fā)加工.
歷來都是這樣的,做二十元左右的批發(fā)商看不起做十元幾元的,說他們是垃圾貨,做高端的看不起中端,說他們是大路貨.中端的有中端的走貨渠道,低端的有低端的走貨渠道。
品牌公司的貨比這些最低端的工廠出來的稍為好一些,但價格貴了很多.這里面就有很多費用了,老板投資的費用,設(shè)計師的費用,業(yè)務(wù)員的費用,工商稅收等費用,N個環(huán)節(jié)中的可能出現(xiàn)的回扣的費用,商場的費用,及其它運營費用,包括壓貨尾貨的損失的費用都打到成本里。
做衣服貿(mào)易賺來的每年五六十萬,還不夠貼兩家工廠.工廠的很多開支都看不見.他說今年打算把加工廠轉(zhuǎn)掉,專做貿(mào)易了.光做貿(mào)易的話,這邊進,那邊出,賺個差價.衣服有問題就找工廠.工廠的很多開支都看不見.他說今年打算把加工廠轉(zhuǎn)掉,專做貿(mào)易了.光做貿(mào)易的話,這邊進,那邊出,賺個差價.衣服有問題就找工廠.當(dāng)然,他說這個賺是貿(mào)易純利了,什么壓貨及走款都算在成本里面了.三年來,他公司被走掉的款有五六十萬.所謂走款就是賒帳鋪貨下去,貨款收不回來的.
低端的加工廠，一百人，就算做最簡單的圓領(lǐng)T恤，工人的工價是幾毛錢一件。出貨量大時，一個工人一天可以做幾百件，工錢相當(dāng)可觀。這點省幾毛，線頭不剪又省一點工錢，包裝差點又省一點材料錢。就這么省，量一多，一年可以省一輛寶馬出來。
訂單大的批發(fā)商，要么自己拿板給工廠要么看到工廠的板自己下單，價錢基本上沒什么好談的了。每一種面料輔料，每一道工序多少工價，都一清二楚。
資金很重要。但板及渠道更重要。很多做服裝的本意是提供自己或家人親戚一個工作，養(yǎng)一個人或養(yǎng)成一個家。實際上，眼光、定位、貨源及運氣不到位，不僅不能如愿，反而會虧損。一批也是，投點錢進去，找個檔口，然后找板找加工廠生產(chǎn)，要么加工廠包料，要么自己包料，很簡單。但有的就是做不下去，有的就做起來。多種原因，板是一個十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批發(fā)商，多做幾個板，走量的機會也多，但壓貨的風(fēng)險也大。
在國內(nèi)偏遠的片區(qū)做服裝公司，在廣東這邊找加工廠加工，這個不可行。要做就在廣東這邊做，除了主打那個片區(qū)的市場外，還可以做一下全國的市場。
普通的庫存尾貨還是有很大的市場，每一層次的貨都在夾縫中尋找到空間，做加工廠自己產(chǎn)自銷的，定期走廣州市場，看到好板兩三天就自己做出來。這叫全國智慧，歸已所用。
什么一元衣服，絕大部分是做廣告，騙人氣的。一部分人想找到有檔次有品味，賣得起價錢的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些賣家利用下家的這種心理，打出這種廣告，吸引人氣。
現(xiàn)在有一手商家及廠家利用消費者迷信大牌的心理，要么一手商專門下單給工廠做仿牌的外貿(mào)貨，要么就是加工廠專門做仿牌的外貿(mào)貨供一手商挑貨。真正品牌沒有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，則無法分出真假。
下訂單給加工廠，一般交百分之三十的訂金。有些加工廠，看到單大，經(jīng)常會做出一些讓步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十幾萬，幾十萬的單，交了訂金，加工廠作出來了，但是跑單不提貨，然后叫上幾個托圍在工廠門口收這些積壓庫存貨，把價錢壓得低低的。工廠肯定是不知情的了，自認倒霉，利潤是不敢要的了，賠多賠少就是另外一碼事。要不資金壓在貨上，工廠無法周轉(zhuǎn)，可是工廠還要接單完美體育，如果不繼續(xù)接單的話，訂單就會減少，再說，工人每天都要吃飯。
撒花！撒花！哎呀，你居然看完了我劃的這些重點，如果你也是從事服裝生意或者需要女裝貨源的可以私聊我聯(lián)系方式。
看過知乎排名靠前的回答，無非是一個故事會，服裝的局外人而已，小年輕們，不要去相信所謂的外貿(mào)原單.尾貨了，希望你們少走點彎路，在服裝這條路上越走越遠
一般新入行的買家，初到服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫--進!看到很女人味的服裝，果斷--進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索--進!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進貨時吃過大虧完美體育，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。
首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進一點外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族......現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了? 其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。
一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是我什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。 對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。 但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的前法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。網(wǎng)上進貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。
我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨-無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨-無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制勝法寶。 建議：如果你有足夠的資金，正打算開一家服裝店，本站建議你開一家歐日韓中檔精品店。如果你是在二級市場零售兼二級批發(fā)，這門生意更有發(fā)展空間了。
五：許多服裝店鋪老板靠自己個人的眼光和喜好來采購服裝、缺少銷售數(shù)據(jù)分析!
服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握你無我有，你有我新、你新我快的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的，所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。
經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實力強、又有一定的經(jīng)驗?zāi)蔷透昧?，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實力不強的，所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量小，要學(xué)會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗。因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。
七：采購前的準(zhǔn)備，確定目標(biāo)采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!
想要成為一個成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經(jīng)濟效益的，在這里我們以對廣東地區(qū)多年的了解，我們推薦你到廣州和虎門服裝批發(fā)商場來采購，同時你還要和該地區(qū)的商家保持密切溝通和合作關(guān)系，讓商家認識你熟知你的采購需求和采購時間，并且你還要經(jīng)常性的通過電話、QQ等聯(lián)系方式和采購地區(qū)的商品保持密切的聯(lián)系：主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切切!!
雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌?初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng)營是有百利而無一害的!!!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供九貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)，為了共同建設(shè)良好的合作關(guān)系，如果交易基本滿意，要及時的告訴對方的客服人員或公司領(lǐng)導(dǎo)人，如是網(wǎng)上采購也最好給與對方好評，因為現(xiàn)在市場的競爭是全方位的，能夠幫到別人又不影響自己的利益多做做，是對以后的合作打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然對于賣家惡意損害買家利益的行為，應(yīng)給予差評，或者直接向公司領(lǐng)導(dǎo)人投訴，以減少損失，并警示他人。
我認為進貨的經(jīng)驗對每個經(jīng)營者來說都是最重要的，把握好進貨關(guān)你就等于成功了一半!
開服裝店如何進到好貨,我們所說的經(jīng)驗我認為80%都在進貨上，舉個簡單的例子：比如我們進貨時看中一款產(chǎn)品，是你認為一定好賣的，一定會火的產(chǎn)品。我想這個時候一般會有三個選擇，而這三個選擇也分別說明你的經(jīng)驗到底有多少，是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!
(1)馬上把進貨。(這說明你是個初級菜鳥，在中國這個市場，仿冒是最具中國特色的。開服裝店如何進到好貨不管哪個品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因為你沒有貨比三家)
(2)貨比三家，然后找到價格最低的進貨。(你能找到價格最低的說明你有一定的經(jīng)驗了，你可以脫離菜鳥的級別了，但是你還是個雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量一定會有區(qū)別的，你忘了還有一句俗語：“一分錢，一分貨”。)
(3)不進最貴的，也不進最便宜的，而是進性價比最高的!(這是大蝦級別的了，當(dāng)你達到這個水平的時候，我相信你的生意一定不錯，同時我相信你已經(jīng)非常熱愛這個行業(yè)了，只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼，能看出產(chǎn)品的質(zhì)量，一上手能知道是什么面料。能做到這一點的太少了)
生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什么有的人做生意就賺錢，有的人就賠錢?
我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現(xiàn)在所從事的生意當(dāng)作自己一生的事業(yè)來做，你的生意會賠錢。我絕對不相信!!!
不需要你說出準(zhǔn)確的數(shù)字，只需要你鑒別一下哪個牌子的襪子含棉多哪個含棉少就可以了!
很多人都在感嘆：深度分銷在中國走到盡頭了！很多營銷專家都在研究為什么？應(yīng)該怎麼辦！但這個問題永遠都沒有辦法解決，因為深度分銷本來就是會走到盡頭的，因為無論你花多少精力和資源，深度分銷都只能是銷售，而不是真正的營銷！
所謂深度分銷，有人也稱之為通路精耕細作，是通過減少原有渠道層次，并增強中間商分銷能力或通過企業(yè)自建渠道，擴大終端市場的覆蓋面和占有量，并增強渠道控制能力，提高渠道忠誠度，從而提高顧客購買機率的一種銷售模式。
營銷與銷售不同，營銷是有向度的，也就是方向和尺度！上面三個小節(jié)都是研究方向的，我們現(xiàn)在來解決一下尺度的問題！銷售者的習(xí)慣就是：用上游，中游和下游，來理解和運做分銷的尺度，認為越深越好。最典型的理解就是，從工廠生產(chǎn)，到經(jīng)銷批發(fā)，再到終端零售，就是分銷的深度。
所以深度分銷追求的就是掌控渠道，何謂掌控？簡單的理解就是：你說的話有人聽，你倡導(dǎo)的事有人做！所謂的深度分銷走到盡頭，就是這樣一種現(xiàn)象：人員越來越多，費用越來越高，利潤越來越低的同時，渠道越來越不聽話，自己倡導(dǎo)的事根本沒人做，只好自己做！
掌控渠道不行，品牌理所當(dāng)然的成為了唯一的救命稻草！銷售導(dǎo)向的企業(yè)幾乎都用做品牌在自救完美體育，但品牌在他們手中，也只能是一根稻草！他們?nèi)匀谎永m(xù)著掌控渠道的深度理論，他們甚至自豪的到處宣揚自己的品牌理論：企業(yè)創(chuàng)造品牌；流通領(lǐng)域打造品牌；消費者擁有品牌！你覺得很可笑嗎？但這就是鐵錚錚的事實，那些銷售導(dǎo)向的企業(yè)就是這樣想的，也是這樣干的，所以品牌在這里，也同樣會走到盡頭。
上游，中游和下游，是一個企業(yè)在行業(yè)中的定位，不能總在上游攔壩，也不能總在中游修堤，更不能總在下游放水；一個行業(yè)就是一條價值鏈，上游還有上游，下游還有下游，中游不斷上下，不斷更深刻的認識一個行業(yè)的目的，就是不斷選取整個價值鏈中最有價值的部分，作為自己的定位。