完美體育大興調(diào)研，圍繞中心、服務大局，牢記社會責任，作答時代命題。近日，南都中山特別開辟“鎮(zhèn)域新動能”欄目，首期推出“問計沙溪”策劃報道，從沙溪服裝產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新、品牌塑造、平臺搭建、人才培養(yǎng)及時尚產(chǎn)業(yè)建設等角度，探討當下沙溪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境及破解之道，希望能為沙溪服裝產(chǎn)業(yè)貢智獻計，賦能沙溪服裝高質(zhì)量發(fā)展。
一塊純色的面料，過蒸汽機縮水后經(jīng)電腦剪裁，通過刺繡、印花等方式進一步加工，接著滾領、滾邊，把加工好的布料片縫制成型，最后修剪線頭、熨燙、吊牌，一件基礎款的T恤就正式下線了。在中山市沙溪鎮(zhèn)，有數(shù)千個生產(chǎn)車間，源源不斷地生產(chǎn)出T恤、POLO衫等休閑服裝。
即便生產(chǎn)一件日常T恤，也需要近20家企業(yè)做配套供應。沙溪鎮(zhèn)目前約有11000家服裝市場主體，數(shù)千家成衣企業(yè)，可以在3公里范圍內(nèi)完美體育，找齊各種生產(chǎn)配件，包括一粒紐扣、一張吊牌。
沙溪服裝起源早，產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，然而近幾年面臨不小的壓力和困難。在高質(zhì)量發(fā)展道路上，沙溪服裝產(chǎn)業(yè)如何才能賦能當?shù)亟?jīng)濟？打造“中國針織服裝之都”這條路還有多遠？
走進沙溪鎮(zhèn)，大街小巷的制衣廠、繡花廠、布匹批發(fā)……遍地開花，能直觀感受到這個南方小鎮(zhèn)的經(jīng)濟特色。
云漢輕紡城緊靠105國道，每天都有大量各類原料、輔料經(jīng)由這里中轉(zhuǎn)集散，送到生產(chǎn)車間；龍瑞國際服裝城是中山規(guī)模最大的服裝批發(fā)市場，前來進貨的商販、購物的市民摩肩接踵；在生產(chǎn)端，有元一、通偉、金鼎等眾多先進制造業(yè)企業(yè)，還星羅棋布著許多快反工廠（快反工廠指打版快、出貨快的工廠）。
沙溪鎮(zhèn)，曾獲“中國休閑服裝名鎮(zhèn)”稱號，業(yè)界素有“中國休閑服裝看沙溪”的說法。鮮為人知的是，沙溪鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)源起可以追溯到上世紀80年代。1981年，沙溪鎮(zhèn)申明亭村內(nèi)開起了中山乃至全省最早的僑資制衣廠，也是中山第一家制衣來料加工廠。
從1981年至今，沙溪鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過42年歷程，無論是產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是業(yè)內(nèi)知名度，都有了很大提升。但值得深思的是，加工生產(chǎn)仍然是沙溪服裝產(chǎn)業(yè)的主要模式，而這也是服裝產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最低的一個環(huán)節(jié)。
沙溪是海瀾之家、優(yōu)衣庫、安踏、FILA等60多個國內(nèi)外知名品牌的生產(chǎn)基地，本地龍頭企業(yè)的生產(chǎn)品質(zhì)普遍得到認可，也有穩(wěn)定的銷售渠道?！暗侵圃炱髽I(yè)議價能力不高，隨著剛性成本不斷上升，企業(yè)利潤空間不斷被壓縮?！敝猩绞蟹b設計師協(xié)會秘書長劉亮認為，這也是沙溪服裝產(chǎn)業(yè)面臨的現(xiàn)實困境。
截至2021年，沙溪鎮(zhèn)服裝企業(yè)全年產(chǎn)值超億元的企業(yè)只有16家；到目前，沙溪服裝制造龍頭企業(yè)通偉服裝有限公司，年產(chǎn)值為3.6億元。其余絕大部分是中小微企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，業(yè)務主要是代工，或者是原始設計制造商，也就是OEM/ODM。這類企業(yè)話語權(quán)較弱、凈利潤較低、抗風險能力差。
即便是代加工，沙溪也沒有出現(xiàn)超級工廠。目前，沙溪鎮(zhèn)每年約生產(chǎn)3.3億件服裝產(chǎn)品，占全省服裝總產(chǎn)量的9.3%（全國的1.41%）。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲在沙溪調(diào)研時曾指出，沙溪的紡織服裝企業(yè)數(shù)量不少，但能在行業(yè)中頂天立地、成為細分領域“巨人”的還不足。
與惠州男裝、虎門女裝、大朗毛織、開平牛仔服有所差異，沙溪主打休閑服裝，更具體來說是針織服裝。針織面料是服裝行業(yè)普遍使用的一類面料，此外還有梭織面料、毛織面料等。針織面料產(chǎn)品主要是T恤衫、POLO衫等，沙溪服裝企業(yè)也成為不少休閑品牌的代工廠。
在大眾印象中，沙溪服裝主要是做大客戶的OEM/ODM。而實際上，“沙溪設計”“沙溪品牌”一度享譽全國。
中國服裝設計師協(xié)會原副主席張肇達就是沙溪鄉(xiāng)賢。他從沙溪出發(fā)，一路闖入歐美時尚界，走上國際舞臺，并在上世紀90年代自創(chuàng)了馬克·張（MARK·CHEUNG）品牌，定位高級成衣。
成長于同一時期的柏仙多格，頂峰時期在全國有近千家銷售門店。多位沙溪服裝老板回憶，柏仙多格舍得花重金聘請專業(yè)人才，以百萬年薪邀請國內(nèi)著名服裝設計師王玉濤主持“柏仙多格/休閑男女裝品牌”的產(chǎn)品開發(fā)，房瑩主持“費連娜鄭/時尚女裝品牌”，一時贏得廣泛市場。
森馬、美特斯邦威是溫州系的休閑服裝品牌。上世紀90年代，基于沙溪成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，這兩家企業(yè)也把設計和生產(chǎn)部門設置在沙溪鎮(zhèn)隆都路上，緊靠申明亭村。劉亮記得，從1995-2000年，短短幾年時間，森馬、美特斯邦威迅速成長為中國休閑服裝的領軍品牌。
前有知名企業(yè)引領，后有一批老板的奮發(fā)進取，沙溪的休閑服裝品牌名噪一時。上世紀90年代到2006年，沙溪鎮(zhèn)還涌現(xiàn)出一批知名的服裝品牌完美體育，如“鱷魚恤、圣瑪田、劍龍、羅賓漢、漢弗萊、埃古、三番”等。至今人們還會提起的“沙溪十大服裝品牌”，主要出現(xiàn)在這個時期。
但遺憾的是，2000年后，森馬、美特斯邦威先后搬出沙溪鎮(zhèn)。柏仙多格倒閉，馬克·張等“沙溪十大服裝品牌”也逐漸淡出大眾視野。
與沙溪相仿，東莞市虎門鎮(zhèn)也是服裝名鎮(zhèn)。同樣在上世紀90年代，以純集團在虎門成立，2021年，以純集團產(chǎn)值達76.3億元，營收達60.1億元。目前虎門鎮(zhèn)形成了以以純?yōu)辇堫^的時尚方陣，2022年，虎門服裝服飾業(yè)年工業(yè)總產(chǎn)值超420億元，年銷售額超830億元。
江蘇省常熟市（縣級市）的服裝產(chǎn)業(yè)體量巨大，僅波司登一家完美體育，在2022/23財年就實現(xiàn)收入167.74億元，此外還擁有“雪中飛”“千仞崗”等品牌，連續(xù)多年占據(jù)國內(nèi)羽絨服市場銷售份額半壁江山。
在一批國貨品牌崛起的時代，沙溪的品牌或者被替代，或者銷聲匿跡，幾乎沒有持續(xù)影響。“回看近20年，沙溪的品牌影響力沒有前進，反而倒退了。”廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長黃益群認為，在全國、廣東服裝行業(yè)都重視品牌路線的時代，沙溪在這方面的表現(xiàn)確實乏善可陳。
產(chǎn)業(yè)環(huán)境值得反思：發(fā)展空間有限、企業(yè)招工難、生產(chǎn)成本過高、產(chǎn)業(yè)層次偏低、高端人才缺乏等
回憶過往，沙溪“走出去”發(fā)展的服裝企業(yè)不少，不僅是大企業(yè)和優(yōu)質(zhì)品牌出走，中小企業(yè)也有外尋發(fā)展的趨勢。
從沙溪起家，在全國形成了良好的知名度，一度是沙溪服裝的“金名片”。但如今，它們中一些遷去清遠、湖南、四川等省市，甚至是越南、柬埔寨等國家。一些則選擇在外地成立設計研發(fā)總部，雖然生產(chǎn)依然留在沙溪，然而隨著生產(chǎn)成本趨高等原因，還能堅持多久則是一個未知數(shù)。
美特斯邦威的出走就是一個范例。據(jù)知情人士透露，美特斯邦威曾向沙溪鎮(zhèn)提出意向購買土地用于建設工業(yè)園區(qū)，但商洽未果；2002年，美特斯邦威從沙溪撤離，整體遷往上海。隨后，森馬等溫州系服裝品牌公司也陸續(xù)搬離，其中大部分企業(yè)把設計和生產(chǎn)部門遷往上海。
類似現(xiàn)象并非個案，土地已經(jīng)是制約沙溪服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要因素。中山市天維服飾制造有限公司董事長吳星明認為，在沙溪首要的還不是土地費用的問題，而是即使愿意付出一個比較高的地價，也未必能拿到土地。
另一個離開的理由，則是勞動力成本。服裝是傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，人工成本是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。吳星明說完美體育，目前沙溪服裝企業(yè)員工的月平均工資超過900美元，而柬埔寨的平均工資約為100美元。這種差別，類似于改革開放初期中國內(nèi)地和歐美日韓、中國港臺之間的差別，所以，資本會用腳投票，選擇利潤更高的地方。
不少服裝企業(yè)老板向南都記者表示，沙溪確實有相當部分的國外訂單流向了東南亞，甚至，一些曾經(jīng)在沙溪的服裝企業(yè)也搬遷到東南亞。比如利鴻發(fā)制衣（中山）有限公司，是1993年在中山落地的港資企業(yè)，注冊資金5000萬港元，法定代表人彭洪輝，公司經(jīng)營范圍包括生產(chǎn)經(jīng)營各種針織和梭織服裝，經(jīng)營牛仔服裝洗水等。該公司廠區(qū)占地40多畝，最多時員工超過2000人。
但是2016年，彭洪輝把公司轉(zhuǎn)讓了，把服裝制造的班子整個遷往了柬埔寨。目前在原利鴻發(fā)公司的位置，只保留了一個名叫“利鴻發(fā)中心”的辦公樓。
一批在沙溪成長壯大的企業(yè)，最終為了尋求更好發(fā)展機會而走向別處，這些企業(yè)的“出走”不僅讓人尷尬，更令人倍覺可惜，削弱了“沙溪服裝”的影響力。
沙溪服裝企業(yè)外遷，固然有各地政策吸引等多方原因，但本地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也值得反思：發(fā)展空間有限、企業(yè)招工難、生產(chǎn)成本過高、產(chǎn)業(yè)層次偏低、高端人才缺乏等。
此外，政府的宏觀策略是否科學有效，也會直接影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。黃益群舉例說，廣州、虎門之所以有今天的產(chǎn)業(yè)格局，與當?shù)卣恼咭龑⑾⑾嚓P。但是反觀沙溪，政府在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政策扶持方面，沒有一套自主的想法，沒有聯(lián)合專業(yè)機構(gòu)進行科學謀劃，沒有找到一條適合沙溪服裝發(fā)展的清晰路徑。
服裝生產(chǎn)和銷售行業(yè)中特定專業(yè)技能的人才短缺，是沙溪產(chǎn)業(yè)提級換代的最大“痛點”。在南都走訪調(diào)研過程中，不少企業(yè)表示，招人難，招有用的人更難，缺失的不但是創(chuàng)意設計高端人才，還有生產(chǎn)經(jīng)營技能人才，這是沙溪服裝產(chǎn)業(yè)鏈的群象。
沙溪一家T恤工廠老板提到招工難問題時表示，現(xiàn)在他的熟工師父平均工資7000元，但到了銷售旺季依然是招工難。多數(shù)企業(yè)主反映，近幾年隨著租房等生活成本的日益增加，來沙溪務工的人員越來越少。
中山市通偉服裝有限公司董事長鄺活源很清楚員工對企業(yè)發(fā)展的重要性。他說，以往企業(yè)招工，考慮的出發(fā)點是企業(yè)，也就是“我要招一個什么樣的人”。然而，到了今天，企業(yè)還必須考慮：“員工需要什么”“我能夠給員工帶來什么”。
鄺活源認為完美體育，沙溪政府在如何做好服裝產(chǎn)業(yè)這個問題上，首要的工作就是“如何把勞動力綁在沙溪”，實際上就是“如何做好公共服務，讓在沙溪工作的勞動者有歸屬感”。而遇到“招工難”，企業(yè)就組織人員到車站打廣告，很難解決實際問題，只是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。
人才的培養(yǎng)方面，沙溪有一定優(yōu)勢，本地有沙溪理工學校、沙溪紡織服裝學院兩所中等職業(yè)學校。但由于區(qū)位條件、社會經(jīng)濟發(fā)展情況等方面原因，在生源爭奪中處于被動地位，在人才培養(yǎng)質(zhì)量上也不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際需求。
相較而言，北上廣深等城市，相繼在本省各大高校開設了一批服裝設計相關專業(yè)，并且注重培養(yǎng)本土設計師，帶動地區(qū)形成了“人人都是設計師”的創(chuàng)新氛圍。
采寫：南都記者 劉賢沛 侯玉曉 呂婧 實習生 龔熙杰 李思盼 張子怡 黃楠